【正文】 一月 2100:22:2200:22Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。提供的情況— 本周和下周的承諾與行動— 區(qū)域銷售管道的健康— 本周行動計劃和負(fù)責(zé)人— 必須重點(diǎn)關(guān)注的商機(jī)— 銷售人員的個人發(fā)展銷售人員的后續(xù)工作216。當(dāng)最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)的工作完成時，人們說： “我們自己做完的。無法解決 ….能夠解決能夠做到讓他自己解決216。維持地區(qū)戰(zhàn)略216?？锤鞣N統(tǒng)計表格時，注意力集中在數(shù)字本身上，或者迷失在大量的數(shù)據(jù)中SSL課程的目標(biāo) — 提高銷售經(jīng)理的管理績效216。 應(yīng)用銷售方法論和銷售領(lǐng)導(dǎo)能力中所談及的流程，方法和工具來制定銷售計劃并貫徹執(zhí)行為銷售經(jīng)理的職責(zé)樹立標(biāo)桿，簡化銷售經(jīng)理的工作量IBM的企業(yè)變革在業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型的指導(dǎo)下，隨著市場的變化而變化領(lǐng)導(dǎo)力業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型策略對市場的洞察力策略意識 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新要素執(zhí)行人才關(guān)鍵任務(wù) 正規(guī)組織組織氣候與文化市場結(jié)果差距?績效差距?機(jī)會差距市場需求企業(yè)變革銷售經(jīng)理的角色定位 策劃去贏216。在整個銷售組織中建立教練與輔導(dǎo)的文化與實(shí)踐216。 你一定不比你的員工更了解他的市場狀態(tài)，只有他才是最了解的，他的方案在經(jīng)過論證后得以實(shí)施執(zhí)行才是最有效的。 分析績效問題根源216。分析總結(jié)趨勢216。 00:22:2200:22:2200:221/22/2023 12:22:22 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:22 上午 一月 2100:22January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2112:22 上午 一月 2100:22January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:22:2200:22:2200:221/22/2023 12:22:22 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。了解管理的整個銷售區(qū)域的銷售健216。用眼睛看而不是動手216。承擔(dān)責(zé)任 教練所需的基本技能252。激發(fā)員工成功的動力 驅(qū)動銷售216。 IBMSSL銷售管理培訓(xùn) SSL IBM特色銷售管理介紹 銷售管道診斷 教練式管理 123 SSL— 提升銷售業(yè)績4議　程議　程SSL IBM特色銷售管理課程介紹個人教練風(fēng)格解析（ PCSI）主導(dǎo)式： 大刀闊斧，關(guān)注結(jié)果， 行動至上，坦率直言地教練方式表現(xiàn)式： 好奇直觀，歡迎不同的觀點(diǎn)，精力充沛，善于說服的教練方式調(diào)解式： 耐心傾聽，傾力幫助，委婉熱心的教練方式策略式： 條理清晰，關(guān)注細(xì)節(jié)，善于解決問題，思路敏捷且老練的教練方式PCSI測試練習(xí)優(yōu)化教練技巧，提高溝通績效了解你所偏愛的風(fēng)格與不同風(fēng)格人聯(lián)系進(jìn)行教練式的溝通學(xué)習(xí)更多關(guān)于教練風(fēng)格的知識了解你的教練和你的被教練者所偏愛的風(fēng)格個人教練風(fēng)格表現(xiàn)式主導(dǎo)式策略式調(diào)解式知己知彼百戰(zhàn)不殆思考：我們通常在做什么？ 一線經(jīng)理客戶經(jīng)理市場部商務(wù)部技術(shù)部財務(wù)部渠道部216。立崗育人216。提高意識252。你的照片不夠好，是因?yàn)槟汶x炮火不夠近216。準(zhǔn)備工作以每周銷售進(jìn)度檢查報告 內(nèi)容為依據(jù)銷售經(jīng)理的準(zhǔn)備工作216。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/22 0:22:2200:22:2222 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2100:22:2200:22Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。和二線經(jīng)理溝通216。 銷售經(jīng)理將提問和傾聽的技巧恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用到家化好的互動交流中216。 盡量少的強(qiáng)迫你的員工做不愿意做的事情，這是最沒有效率的，你要做的是喚醒啟發(fā)他自己的意識和責(zé)任感，不是你要他做，是他的責(zé)任和意識要求他去做有效的聆聽和提問聽很容易….….. 理解難開放式提問技巧 什么？ 非常有利于信息的收集 哪里？ 何時？