中央電視臺某年世界杯廣告營銷個案分析(專業(yè)版)
【正文】 :00:5806:00Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 由于政府的干預(yù) ， 中央電視臺于 2023年 3月 14日與國際足協(xié)簽訂 了 世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的購買 協(xié)議 。 四、產(chǎn)品設(shè)計和價格策略的雙贏 （ 1）提高產(chǎn)品的價值，限定廣告時長 常規(guī)項目 欄目廣告 欄目套播廣告 賽事套播廣告 小組賽套播 十六強賽套播 全程套播 中國隊比賽套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 套播A 套播B 四、產(chǎn)品設(shè)計和價格策略的雙贏 （ 2）特殊形式滿足客戶個性化的需求 特殊項目 特約播出 欄目冠名 演播室贊助 獎品提供 其他特殊形式 四、產(chǎn)品設(shè)計和價格策略的雙贏 （ 3）讓客戶參與定價，廣告價格梯次分布 將世界杯項目細分，對客戶投放規(guī)模分類，進行差異化營銷： 四、產(chǎn)品設(shè)計和價格策略的雙贏 （ 4）銷售方式和銷售進度的有序控制 ? 成立世界杯銷售咨詢小組 ， 對客戶意向登記填表； ? 分析客戶意向 ， 先進行特殊項目和少數(shù)指定位置的竟標(biāo) ，再進行其他項目的銷售； ? 先銷售賽事全程套裝 ， 再銷售小組套裝和十六強套裝 ， 最后銷售中國隊比賽套裝； ? 在世界杯開賽后 ， 征訂最后八強比賽套 ， 四強比賽套和冠亞軍比賽廣告； ? 在小組賽結(jié)束前，征訂加時賽和點球前的每場廣告價格 世界杯廣告收入 ， 創(chuàng) CCTV單項收入之最； 成就了海王牛初乳、京瓷手機、 中國移動等一批客戶 總結(jié)： 媒介事件包括體育比賽的商業(yè)價值取決于受眾的規(guī)模和喜好 CCTV獲得賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，是經(jīng)濟和政治地位作用的結(jié)果 CCTV超強的優(yōu)勢并不排斥市場營銷，有可能完美的運用 媒介營銷的最終結(jié)果是客戶與媒介的雙贏
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