【正文】 前期將繼續(xù)沿用“ XX食品”的總稱，隨著認(rèn)知的加深， 將簡化為“ XX”，統(tǒng)合所有子系統(tǒng)。 ? 市場運作較為被動，中高端市場除了受到 外來品牌的競爭外，本地品牌的影響也越 來越大。 XX食品才能做強做大，贏得市場。 結(jié)論： ? 在所有的方便食品中，餅干市場規(guī)模最大。 一、食品市場概況與趨勢 ? 隨著生活水平的提高和食品種類的豐富，食品消費 由“居家消費”向“價值消費”轉(zhuǎn)變成為主流趨勢。 市場占有率較高的餅干品牌，幾乎都 是外來的國際性食品公司的產(chǎn)品品牌 . ? 而國內(nèi)企業(yè)由于技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、管理觀念落 后，使產(chǎn)品一直在低水平中徘徊，國內(nèi)品牌目前只 是在低價位餅干市場中占據(jù)主要的市場份額。 注重營養(yǎng)健康 第二部分：我們的現(xiàn)狀與思考 明確問題就等于解決了問題的一半 —— 先來看看消費者眼中的 XX ? 品牌體系較為混亂，品牌缺乏清晰的形象、鮮明 的個性與明確的訴求。好的包裝、獨特的味道、 ? 別出心裁的創(chuàng)意、朋友的推薦 ? 都會成為我購買的理由。 真材實料 ＋ 真情鍛造的 真正好口味，絕對新鮮 讓你盡情回味 XX滋味 XX回味 第四部分：創(chuàng)意呈現(xiàn) 。 我的休閑娛樂 ? 每個月我都會在咖啡吧、電影院、商場、健身館這類場所消費，和朋友 ? 相聚也好，和愛人談情也罷，我要的就是讓自己從忙碌的工作中釋放出 ? 來每年我會給自己安排一到兩次長途旅游，在旅程中給自己的身心一次 ? 大自然的 “充電 ”是最愜意的享受 廣告接觸 ? 我很容易受廣告的影響，現(xiàn)在 ? 越來越精美的廣告常常讓我產(chǎn) ? 生購買的沖動，尤其是食品廣 ? 告。消費者已不再滿足于餅干所提 供的常規(guī)營養(yǎng)成分，而是有了進一步的需求， 如補充鈣質(zhì)、補充鐵質(zhì)、補充維生素、補充膳 食纖維、無糖低鹽低脂等。其次，價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)愈演愈烈。其中餅干 市場已成為眾多國際品牌及臺灣品牌的天下，全國 性領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)著巨大的市場份額。 ? 中國餅干市場發(fā)展前景十分廣闊。 消費者選購的餅干的主要理由 口味，餅干的第一賣點 消費者選購哪個餅干品牌時最重要的原因就是口味。 ? 為 XX食品最終成為全國強勢品牌奠定基礎(chǔ) 的原則。以中低檔產(chǎn)品對競爭對手進行阻擊，獲取市場份 額。 為什么 她 是我們的目標(biāo)？ 她們擁有旺盛的消費實力 她們是這個時代的意見領(lǐng)袖 她們是中高檔食品的主力消費者 她們最抵擋不住廣告的誘惑 結(jié)論：擁有她們的支持，我們就獲得了最具決定權(quán)的一票， 我們便擁有了用 20%去帶動 80%的籌碼 XX食品品牌核心價值 以 X立身 支持點： ◆ 近二十年的食品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗，真正的焙烤專家； ◆ 真材實料，真正領(lǐng)先工藝，獲得 ISO9000認(rèn)證； ◆ XX人用真心真情，造真正的好產(chǎn)品； ◆ 誠信待人，以真心與員工及合作伙伴實現(xiàn)雙贏； ◆ XX品名的含義與之前的傳播積累，與“ XX”一脈相承； ………… 改變 XX以往低品質(zhì)的印象，用“ X”作為 XX做企業(yè)和 做產(chǎn)品的立身之本，建立 XX食品高品質(zhì)的品牌形象； 用一切真實而美好的情感與消費者進行心理層面的深度 溝通，從而賦予品牌真實的人格魅力。終端的滲透和掌控不到 位，信息反饋及處理速度遜于競爭對手。 全國餅干購買者男女構(gòu)成比例 %%男性女性三、消費態(tài)勢 資料來源： 2023CMMS 全國餅干購買者年齡分布 %%%%%1 5 —2 4 歲 2 5 —3 4 歲 3 5 —4 4 歲 4 5 —5 4 歲 5 5 —6 4 歲資料來源： 2023CMMS %%%單身 已婚 其他全國餅干購買者婚姻狀況分布 資料來源： 2023CMMS 全國餅干購買者個人月收入狀況分布 %%% %%%%無收入5 0 0 元以下5 0 0 —9 9 9 元1 0 0 0 —1 4 9 9 元1 5 0 0 —1 9 9 9 元2 0 0 0 元以上不詳資料來源： 2023CMMS 全國餅干購買者家庭月收入狀況分布 %%% %%%1 0 0 0 元以下1 0 0 0 —1 9 9 9 元2 0 0 0 —2 9 9 9 元3 0 0 0