【正文】 10:11:3510:11:3510:113/2/2023 10:11:35 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 11分 35秒 10:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要?！? 可靠成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客 如：“告訴我，你是住 XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個顧客 3個月前買了我們的一臺產(chǎn)品，非常滿意。 如：當顧客說“太貴了！” 你用疑問（表現(xiàn)要真誠）的形式重復此話“太貴了？” 這樣顧客就會解釋他認為貴的原因或收回異議 臺階三 表示同感或稱贊 不要讓你的顧客感到孤立。（用你的標準去改變）。 臺階五 繼續(xù)前進（成交） 用平穩(wěn)的方式過渡到下一個話題 如：“我告訴過您，可以將產(chǎn)品運抵上門。 通常： 某品牌所獨有； 消費者不了解； 消費者認識不到的潛在的需求； 消費者缺乏信任。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 11分 35秒 10:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買的請求，你應當提出一個 建議，并用成交問題將其鎖定。對推銷員來講，則是一種挑戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝 顧客的異議，才能保證推銷的順利達成。 顧客的異議，對企業(yè)來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫 助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。但他又顧及面子不愿承 認這一點，此種方法最重要。 冰箱的省電量 展示的作用： 制造危機 將一些說不出的問題展示出來 格蘭仕空調(diào)的室外機圖展示 抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示 展示的作用： 打擊對手 借勢超越 ，借一點越一點，不但而且型 攻擊超越 ，攻一點樹一點 ，不是而是型 廣告參比機的作用 礦泉水之戰(zhàn) 550和 600 展示的作用： 引導消費 用在家里的效果 別人的反應 展示的作用： 擾亂視聽 手搓式、手搓效果 數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電 展示的作用： 引起關(guān)注 與當時的熱點相結(jié)合 洗唐裝的洗衣機 手機踢足球 找到市場競爭的焦點 打擊對手？ 引導消費？ 展示企業(yè)？ 管用的才是最好的 充分的市場調(diào)查是基礎 成功屬于用 心 生活的人！ 讓我們行動起來，成功屬于我們！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 11分 35秒 10:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 11分 :11March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:11:3510:11:3510:113/2/2023 10:11:35 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 （一）人員 咨詢技巧 對消費者的引導過程 制造危機 導入概念 推介產(chǎn)品 概念產(chǎn)品危機訴求策略 ? １、制造危機 ? 讓消費者認識到原產(chǎn)品的危機 ? 目的：引起消費者的關(guān)注 ? 要點：１、消費者的知覺 ２、消費者的認同