【正文】 ? 房屋購買者要素 ： ? 過去兩年居民購房的狀況（結構、面積、數(shù)量、變化趨勢等） ? 未來兩年的需求變化狀況預測（數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢） 20 二、戰(zhàn)略制定與選擇工具 ? 本節(jié)主要介紹一種在中國運用的最廣泛的一種工具 ——SWOT分析。 6 ?密集型增長戰(zhàn)略 市場滲透 市場開發(fā) ? 產(chǎn)品開發(fā) 通常指目前經(jīng)營的領域中尚有發(fā)展?jié)摿?，可以充分挖掘自身潛力，實現(xiàn)自我發(fā)展 。 ?在《艾麗斯漫游奇境記》中，艾麗斯問咧嘴傻笑的柴郡貓， “請告訴我，從這出發(fā)我該走哪條路？ ”“那多半要看你想去哪兒了 ”貓說。 職能戰(zhàn)略 主要是企業(yè)各個職能部門圍繞公司戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略所制定的本部門運營戰(zhàn)略，如 營銷戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略 等 11 企業(yè)戰(zhàn)略體系圖 公司戰(zhàn)略 密集型增長 多元化增長 一體化增長 防御戰(zhàn)略 收 縮 剝 離 清 算 競爭戰(zhàn)略 目標集聚戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 增長戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 財務戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略等 12 三、企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略管理過程通常包含三個關鍵要素： 戰(zhàn)略分析 、戰(zhàn)略制定 和 戰(zhàn)略實施 。 30 公司長期計劃 通過市場開發(fā)與市場滲透 ， 在兩年中使公司業(yè)務收入翻一番 分部 Ⅰ 年度計劃 今年和明年使分部收入各增長 40％ （ 目前收入為 100萬美元 ） 分部 Ⅱ 年度計劃 今年和明年使分部收入各增長 40％ （ 目前收入為 50萬美元 ） 分部 Ⅲ 年度計劃 今年和明年使分部收入各增長 50％ （ 目前收入為 50萬美元 ） 研發(fā)年度計劃 今年開發(fā)兩種可以暢銷的產(chǎn)品 生產(chǎn)年度計劃 今年生產(chǎn)效率提高 30％ 營銷年度計劃 今年增加 40％銷售人員 財務年度計劃 在 6個月內得到長期資金 40萬美元 人事年度計劃 今年將缺勤率由 10％ 降到 5％ 采購 、 發(fā)送貨 、 質量控制 廣告 、 促銷 、 調查 、 公關 審計 、 會計 、 投資、 收款 、 流動資金 31 二、組織結構與戰(zhàn)略的匹配 戰(zhàn)略的前導性與結構的滯后性 錢德勒說過 “ 結構跟隨戰(zhàn)略 ” 組織結構與企業(yè)戰(zhàn)略的匹配 32 公司戰(zhàn)略 組織結構 專業(yè)化 職能制 縱向一體化 混合結構 無關多元化 母子公司制 公司戰(zhàn)略對組織結構形式的影響 33 三、企業(yè)戰(zhàn)略與文化 ? 招募新雇員； ? 人員的培訓； ? 調動和提升； ? 企業(yè)組織結構的變革； ? 榜樣示范及正面指引等 改變企業(yè)文化的方法： 34