【正文】 o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich 控股管理模式 組織結(jié)構(gòu)和管理流程設(shè)計(jì) – 戰(zhàn)略控制管理體系 – (討論稿 ) 德隆集團(tuán) 2 new strategy dep 1. 概述 3 2. 戰(zhàn)略控制體系的內(nèi)容和運(yùn)作機(jī)制 7 行業(yè)研究 9 集團(tuán)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略經(jīng)營單位整體年度經(jīng)營計(jì)劃制定 19 戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度經(jīng)營計(jì)劃 實(shí)施 控制 與 分析 28 對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的投資和股權(quán)管理 34 內(nèi)容 頁碼 3. 關(guān)鍵流程 49 行業(yè) 專題研究流程 50 集團(tuán)戰(zhàn)略制定流程 53 戰(zhàn)略經(jīng)營單位整體年度經(jīng)營計(jì)劃制定流程 56 戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施控制和分析流程 59 戰(zhàn)略經(jīng)營單位并購決策的流程 62 戰(zhàn)略經(jīng)營單位并購實(shí)施的流程 65 戰(zhàn)略經(jīng)營單位并購后的整合流程 68 戰(zhàn)略經(jīng)營單位重大非收購性項(xiàng)目的投資決策流程 71 對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位股權(quán)的增持、減持流程 74 4 附錄：參考表格 77 new strategy dep 1. 概述 4 new strategy dep 項(xiàng)目前期，我們?yōu)榈侣〖瘓F(tuán)設(shè)計(jì)了總部的組織結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)戰(zhàn)略控制部的具體結(jié)構(gòu) ? 德隆集團(tuán)采用的是戰(zhàn)略控股的方式，總部相應(yīng)地設(shè)置了戰(zhàn)略控制部、投資管理部、財(cái)務(wù)部、人力資源部四個(gè)職能部門和相應(yīng)的支持功能 ? 戰(zhàn)略控制部是形成和實(shí)施戰(zhàn)略控制體系的主體 ? 戰(zhàn)略控制部的使命是通過形成合理的發(fā)展戰(zhàn)略以保證集團(tuán)整體未來的發(fā)展方向，并保證集團(tuán)對(duì)于各戰(zhàn)略經(jīng)營單位的有效控制和管理 ? 項(xiàng)目的前期工作還明確了戰(zhàn)略控制部的具體設(shè)置 部門結(jié)構(gòu)和內(nèi)部職責(zé)分工 人員編制 崗位描述 5 new strategy dep 這一階段，我們主要通過對(duì)戰(zhàn)略控制部具體職能的細(xì)化以及相應(yīng)的管理流程的設(shè)計(jì)來進(jìn)一步完善德隆集團(tuán)的戰(zhàn)略控制體系 ? 戰(zhàn)略控制部將通過有效地發(fā)揮集團(tuán)戰(zhàn)略的制定職能以及戰(zhàn)略經(jīng)營單位整體年度計(jì)劃的制定職能來把握德隆集團(tuán)未來的發(fā)展方向 ? 戰(zhàn)略控制部將通過對(duì)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度計(jì)劃實(shí)施的控制與偏差分析職能來保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施以及戰(zhàn)略目標(biāo)的順利達(dá)成 ? 戰(zhàn)略控制部將承擔(dān)起行業(yè)分析職能以及對(duì)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位的投資與股權(quán)管理職能將來確保德隆集團(tuán)對(duì)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位的有效控制 ? 同時(shí)，為了保證以上職能的有效執(zhí)行，我們通過設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理流程來明確職能履行的關(guān)鍵步驟并協(xié)調(diào)與相關(guān)部門之間的聯(lián)系 ? 此外，本期報(bào)告還設(shè)計(jì)了相關(guān)報(bào)告的參考格式 6 new strategy dep 行業(yè)研究 (2人 ) ? 對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策進(jìn)行研究 ? 戰(zhàn)略行業(yè) (戰(zhàn)略經(jīng)營單位所處行業(yè) )，發(fā)展趨勢(shì)判斷分析 ? 市場重大變化狀況的分析 ? 主要競爭對(duì)手的分析 ? 與行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門的聯(lián)系 戰(zhàn)略控制部 (總經(jīng)理 1人 ) 戰(zhàn)略控制部組織結(jié)構(gòu)和職能、崗位設(shè)置 戰(zhàn)略規(guī)劃 (3人 ) ? 提出集團(tuán)中長期 發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 ? 制定集團(tuán)年度規(guī)劃及實(shí)施措施 ? 集團(tuán)整體經(jīng)營狀況及業(yè)務(wù)組合的分析與評(píng)價(jià) ? 提出戰(zhàn)略經(jīng)營單位發(fā)展方向及發(fā)展目標(biāo)， ? 審核戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略可行性并提出戰(zhàn)略調(diào)整方案建議 ? 審核戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度規(guī)劃，并提出修改意見 協(xié)調(diào)控制與管理 (4人 ) ? 對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行控控制，對(duì)發(fā)展偏差進(jìn)行分析并提出改進(jìn)措施 ? 為戰(zhàn)略經(jīng)營單位提供管理建議 ? 各戰(zhàn)略經(jīng)營單位之間的協(xié)調(diào)與合作 ? 對(duì)集團(tuán)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位的重大收購兼并意向以及重大非收購性投資進(jìn)行分析和論證以及管理 ? 對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的股權(quán)管理 共 10 人 new strategy dep 2. 戰(zhàn)略控制體系的內(nèi)容和運(yùn)作機(jī)制 8 new strategy dep 戰(zhàn)略控制與管理的成功要素主要體現(xiàn)在四個(gè)方面 行業(yè)研究 ? 外部宏觀環(huán)境分析 ? 各戰(zhàn)略經(jīng)營單位所處行業(yè)分析 ? 專題研究 集團(tuán) 戰(zhàn)略 和 戰(zhàn)略 經(jīng)營 單位 整體年度 計(jì)劃 的制定 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略的制定 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位整體年度計(jì)劃 的制定 對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的投資與股權(quán)管理 ? 對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的投資 管理 ? 對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的股權(quán) 管理 戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施控制和偏差分析 ?戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度經(jīng)營計(jì)劃 實(shí)施的控制 ?戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度經(jīng)營計(jì)劃 實(shí)施的偏差分析 戰(zhàn)略控制與管理 的成功要素 new strategy dep 行業(yè) 研究 10 new strategy dep 行業(yè)研究的目的是為了保證集團(tuán)對(duì)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位的有效控制并提供信息服務(wù) 外部宏觀 環(huán)境研究 行業(yè)研究 專題研究 ? 為戰(zhàn)略規(guī)劃的制定以及集團(tuán)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位的發(fā)展需要提供外部宏觀信息及分析 ? 為保證集團(tuán)對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的合理控制提供行業(yè)信息與分析 ? 為戰(zhàn)略經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)發(fā)展提供行業(yè)信息與分析 ? 為總部對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的投資決策或是戰(zhàn)略制定提供專題研究 ? 協(xié)助戰(zhàn)略經(jīng)營單位進(jìn)行專題研究 日常工作 根據(jù)需要 不定期 課題 內(nèi) 容 11 new strategy dep 德隆集團(tuán)需要及時(shí)了解外部經(jīng)濟(jì)和政治 /法律環(huán)境的變化及其對(duì)集團(tuán)發(fā)展所帶來的影響 要點(diǎn) ? 整個(gè)經(jīng)濟(jì)成長速度的預(yù)計(jì) ? 對(duì)集團(tuán)和戰(zhàn)略經(jīng)營單位業(yè)務(wù)發(fā)展的影響 外部宏觀環(huán)境分析 國民生產(chǎn)總值增長率 匯率 貸款利率 收入水平 上市公司規(guī)范化管理及法規(guī) 國家對(duì)民營企業(yè)的態(tài)度與政策 ? 匯率的變化對(duì)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位產(chǎn)品出口的影響程度 ? 利率的變化對(duì)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位的資本成本以及對(duì)利潤波動(dòng)的影響程度 ? 收入水平的波動(dòng)對(duì)沈陽合金、湘火炬與新疆屯河的間接影響程度 ? 收入水平的波動(dòng)對(duì)金融信托行業(yè)的直接影響程度 ? 對(duì)德隆和各戰(zhàn)略經(jīng)營單位管理形式的影響 ? 對(duì)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位自身經(jīng)營行為的制約 ? 態(tài)度和政策的變化給德隆所帶來的機(jī)會(huì)和威脅，以及對(duì)其戰(zhàn)略發(fā)展空間的影響 內(nèi)容 12 new strategy dep 為了制定和實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略，德隆集團(tuán)也要跟蹤所處行業(yè)的基本情況 (1) 要點(diǎn) ?國內(nèi)、國際汽配市場的規(guī)模和增長速度 ?各產(chǎn)品細(xì)分市場的市場規(guī)模和增長速度 ?推動(dòng)國內(nèi)、國際汽配市場以及各細(xì)分市場的主要因素和變化情況 汽配行業(yè) (湘火炬 )分析 市場 客戶 銷售渠道 產(chǎn)品 /技術(shù) 競爭 ?國內(nèi)、國際汽配產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)，各渠道的銷售比重及其演變趨勢(shì) ?各級(jí)經(jīng)銷商的加價(jià)幅度及其激勵(lì)因素 ?國內(nèi)、國際市場的主要產(chǎn)品及其價(jià)格 ?行業(yè)技術(shù)的演變與革新 ?行業(yè)集中程度與行業(yè)內(nèi)并購情況 ?行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度 ?行業(yè)中主要競爭對(duì)手的份額，戰(zhàn)略動(dòng)向及其對(duì)湘火炬的影響 內(nèi) 容 ?國內(nèi)主要整車生產(chǎn)廠商的購買量、購買方式、對(duì)配套廠商的要求及其發(fā)展戰(zhàn)略 ?國際主要整車生產(chǎn)廠商的購買量、購買方式、現(xiàn)有配套情況、新增配套的可能性及對(duì)配套廠商的要求 目的 了解市場前景并充分利用其增長潛力 了解現(xiàn)有客戶需求，發(fā)掘新客戶的可能性及其方式 完善企業(yè)的分銷體系并提高分銷效率 對(duì)市場中的產(chǎn)品、價(jià)格及技術(shù)變化作出及時(shí)反應(yīng) 對(duì)行業(yè)競爭形式的變化作出及時(shí)反應(yīng) 13 new strategy dep 要 點(diǎn) 電動(dòng)工具行業(yè) (沈陽合金 ) 目 的 了解市場前景并充分利用其增長潛力 了解現(xiàn)有客戶需求，發(fā)掘新客戶的可能性及其方式 完善企業(yè)的分銷體系并提高分銷效率 對(duì)市場中的產(chǎn)品、價(jià)格及技術(shù)變化作出及時(shí)反應(yīng) 對(duì)行業(yè)競爭形式的變化作出及時(shí)反應(yīng) 市場 客戶 銷售渠道 產(chǎn)品 /技術(shù) 競爭 內(nèi) 容 ?國內(nèi)、國際電動(dòng)工具市場的規(guī)模和增長速度 ?各產(chǎn)品細(xì)分市場的市場規(guī)模和增長速度 ?推動(dòng)國內(nèi)、國際電動(dòng)工具市場以及各細(xì)分市場的主要因素和變化情況 ?國內(nèi)、國際電動(dòng)工具產(chǎn)品的銷售渠道結(jié)構(gòu)，各渠道的銷售比重及其演變趨勢(shì) ?各類產(chǎn)品的渠道差異 ?各級(jí)經(jīng)銷商的加價(jià)幅度及其激勵(lì)因素 ?國內(nèi)、國際市場的主要產(chǎn)品及其價(jià)格 ?行業(yè)技術(shù)的演變與革新 ?核心產(chǎn)品延伸的可能性 ?行業(yè)集中程度與行業(yè)內(nèi)并購情況 ?行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度 ?行業(yè)中主要競爭對(duì)手的份額，戰(zhàn)略動(dòng)向及其對(duì)沈陽合金的影響 ?國內(nèi)、國際主要客戶的購買量、購買方式以及對(duì)產(chǎn)品的不同要求 ?潛在客戶發(fā)掘的可能性 為了制定和實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略，德隆集團(tuán)也要跟蹤所處行業(yè)的基本情況 (2) 14 new strategy dep 要點(diǎn) 番茄行業(yè)與水泥行業(yè) (新疆屯河 ) 目的 了解市場前景并充分利用其增長潛力 了解現(xiàn)有客戶需求，發(fā)掘新客戶的可能性及其方式 完善企業(yè)的分銷體系并提高分銷效率 對(duì)市場中的產(chǎn)品、價(jià)格及技術(shù)變化作出及時(shí)反應(yīng) 對(duì)行業(yè)競爭形式的變化作出及時(shí)反應(yīng) 市場 客戶 銷售渠道 產(chǎn)品 /技術(shù) 競爭 內(nèi) 容 為了制定和實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略，德隆集團(tuán)也要跟蹤所處行業(yè)的基本情況 (3) ?銷售半徑內(nèi)水泥市場的容量、增長速度及其需求推動(dòng)因素 ?國內(nèi)、國際番茄醬市場的容量、增長速度和需求推動(dòng)因素 ?國內(nèi)、國際番茄醬市場的銷售渠道結(jié)構(gòu)、各渠道的比重及其演變趨勢(shì) ?國內(nèi)、國際新銷售渠道開發(fā)的可能性 ?銷售半徑內(nèi)水泥行業(yè)的競爭情況、主要競爭對(duì)手及其戰(zhàn)略動(dòng)向 ?國內(nèi)、國際番茄醬行業(yè)集中程度與行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度 ?國內(nèi)、國際番茄醬行業(yè)中主要競爭對(duì)手的份額，戰(zhàn)略動(dòng)向及其對(duì)新疆屯河的影響 ?銷售半徑內(nèi)水泥主要客戶的數(shù)量、購買要求和購買方式，潛在客戶發(fā)掘的可能性 ?國內(nèi)、國際番茄醬市場現(xiàn)有和潛在客戶的購買數(shù)量、購買習(xí)慣、購買方式以及潛在客戶發(fā)展的可能性 ?銷售半徑內(nèi)水泥產(chǎn)品的價(jià)格 ?國內(nèi)、國際番茄醬的價(jià)格及其變化趨勢(shì) 15 new strategy dep 要 點(diǎn)