【正文】 :09:0121:09Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 41 （二）分階段銷售總體計(jì)劃 各階段銷售策略及推廣手法 銷售總指標(biāo)： 23800平方米 （ 未去除商業(yè)安置面積 ） 總銷售時(shí)間： 16個(gè)月； 宣傳費(fèi)用總預(yù)算：占總銷額的 %。提供免一年物管費(fèi)，提供銀行資金支持等承諾，提高買家購買決心。 其次 ， 經(jīng)營戶關(guān)心的是前期市場(chǎng)啟動(dòng)的問題 ， 即能不能將昌樂大部分同類業(yè)態(tài)經(jīng)營戶集中于市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營；通過政府支持及政策支持進(jìn)行吸引 。 (4)產(chǎn)品單一，無小套型產(chǎn)品，投資局限。濰坊的表現(xiàn)為發(fā)展的代理商。 具體見后頁 ； ? 強(qiáng)勢(shì)銷售階段： 思路 3： 住宅價(jià)格買商鋪 ， 結(jié)合推盤前期 4層低價(jià)行銷策略 ， 造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)； 思路 4： 經(jīng)營性貸款 ， 與銀行協(xié)商各階段前 20名經(jīng)營戶進(jìn)駐可獲 20萬以下經(jīng)營性貸款； 思路 6： 120%回購方案 ， 推行 3年內(nèi)原價(jià) 120%回購方案 ， 增加投資者的信心 ； 思路 5： 帶租約銷售 ， 視招商情況采用 “ 帶租約銷售 ” 策略 ， 將銷售推向高潮； ? 清盤促銷階段： 思路 7： 返租獲利計(jì)劃 ，放在促銷期，視招商情況而定。 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 28 B、內(nèi)容： 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 29 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 30 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 31 以 DM直投為主，《濰坊日?qǐng)?bào)》等為輔，相互呼應(yīng)，構(gòu)筑全方位平面廣告覆蓋系統(tǒng)；通過“寶都大市場(chǎng)市場(chǎng)商鋪賣火了”的系列炒作，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉“絕世旺鋪”的主題，展開豐富多彩的系列化廣告炒作，以便抬高本項(xiàng)目的房價(jià)（附加值）。 兩大推廣要點(diǎn) ： 進(jìn)一步強(qiáng)化 口碑 效應(yīng)；遞減銷售 、 以租代售； 平面廣告增加新信息的發(fā)布 （ 主要是商業(yè)店面 ） ； 更換原有部分戶外廣告 ， 發(fā)布最新項(xiàng)目信息； 活動(dòng)：公關(guān)與促銷齊頭并進(jìn) （ 可考慮舉辦 “ 農(nóng)民進(jìn)城創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ” 或 “ 商訊活動(dòng) ” ） 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 47 第四階段： （ 4月 1日～ 6月 31日）銷售沖刺期 銷售目標(biāo)： ， 招商面積 □ 更新地面廣告系統(tǒng) □ 平面媒體：一主多次 ， 軟硬兼施 ， 多媒體進(jìn)行綜合道報(bào) □ 活動(dòng)：公關(guān)與促銷齊頭并進(jìn) （ 延續(xù)上階段促銷活動(dòng) ） 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 48 第五階段： （ 7月 1日～ 9月 30日）清盤收尾期 銷售目標(biāo)： 清盤 ， 銷售率達(dá)至 95%；招租面積：總招租面積達(dá)至 100%。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 37 注：廣告攻略附后 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 38 第六部分：銷售執(zhí)行 賣得了嗎？ 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 39 五、銷售推廣實(shí)施計(jì)劃 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) （二）分階段銷售總體計(jì)劃 （三）各階段具體計(jì)劃 （四）現(xiàn)場(chǎng)組織與執(zhí)行 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 40 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) ⑴ 完成售樓部建筑 、 裝修 。 ?內(nèi)部認(rèn)購促銷 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 21 制定準(zhǔn)確的終止日期，及每日遞減售價(jià)的百分比金額，例如以 20萬元的鋪位為計(jì)算，終止日期設(shè)定為 2023年 8月 15日，遞減金額為售價(jià)的 %，以成交當(dāng)日至終止日期倒數(shù)天數(shù)乘以每日遞減金額，若成交當(dāng)日為 2023年 6月 15日，即價(jià)格倒數(shù)天數(shù)為 61日（ 6120萬 %=61000元），成交日期越早價(jià)格越便宜，促使買家盡早決定購買意向，加快成交速度。 外街： 6000元 /平方米起銷售，內(nèi)街均價(jià) 4000元 /平方米， 4層 2500元 /平米。富凱 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 11 （二）銷售價(jià)格建議 城區(qū)在售商鋪的價(jià)格（元 /㎡）調(diào)查： 商鋪 利民廣場(chǎng) 愛倫堡 藍(lán)寶石花園 御景苑2F內(nèi)街：45005600方山路：4600孤山街： 未定2F外街：10800利民街：未定方山路：3F 4F —— —— 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 12 綜合區(qū)域市場(chǎng)在售樓盤的資料以及本項(xiàng)目實(shí)際情況 ， 以現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格的水平看 ， 認(rèn)為本項(xiàng)目以下的價(jià)格定位是貼近市場(chǎng)的 。 首批推出 20個(gè)名額，視預(yù)定情況可分批次推出。 下面我們僅提供部分活動(dòng)性事件 “為商業(yè)地產(chǎn)正本清源”高層論壇 —— 講規(guī)范、講運(yùn)營理念 “富凱商業(yè)城入市發(fā)布會(huì)” —— 講產(chǎn)品 “品牌簽約會(huì)” —— 講影響 “‘大商之道’財(cái)富論壇” —— 講發(fā)展 百貨大樓試營業(yè)儀式