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濰坊富凱新世紀(jì)營銷報(bào)告(專業(yè)版)

2025-03-09 18:46上一頁面

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【正文】 :09:0121:09Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 41 (二)分階段銷售總體計(jì)劃 各階段銷售策略及推廣手法 銷售總指標(biāo): 23800平方米 ( 未去除商業(yè)安置面積 ) 總銷售時(shí)間: 16個(gè)月; 宣傳費(fèi)用總預(yù)算:占總銷額的 %。提供免一年物管費(fèi),提供銀行資金支持等承諾,提高買家購買決心。 其次 , 經(jīng)營戶關(guān)心的是前期市場(chǎng)啟動(dòng)的問題 , 即能不能將昌樂大部分同類業(yè)態(tài)經(jīng)營戶集中于市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營;通過政府支持及政策支持進(jìn)行吸引 。 (4)產(chǎn)品單一,無小套型產(chǎn)品,投資局限。濰坊的表現(xiàn)為發(fā)展的代理商。 具體見后頁 ; ? 強(qiáng)勢(shì)銷售階段: 思路 3: 住宅價(jià)格買商鋪 , 結(jié)合推盤前期 4層低價(jià)行銷策略 , 造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng); 思路 4: 經(jīng)營性貸款 , 與銀行協(xié)商各階段前 20名經(jīng)營戶進(jìn)駐可獲 20萬以下經(jīng)營性貸款; 思路 6: 120%回購方案 , 推行 3年內(nèi)原價(jià) 120%回購方案 , 增加投資者的信心 ; 思路 5: 帶租約銷售 , 視招商情況采用 “ 帶租約銷售 ” 策略 , 將銷售推向高潮; ? 清盤促銷階段: 思路 7: 返租獲利計(jì)劃 ,放在促銷期,視招商情況而定。 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 28 B、內(nèi)容: 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 29 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 30 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 31 以 DM直投為主,《濰坊日?qǐng)?bào)》等為輔,相互呼應(yīng),構(gòu)筑全方位平面廣告覆蓋系統(tǒng);通過“寶都大市場(chǎng)市場(chǎng)商鋪賣火了”的系列炒作,結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉“絕世旺鋪”的主題,展開豐富多彩的系列化廣告炒作,以便抬高本項(xiàng)目的房價(jià)(附加值)。 兩大推廣要點(diǎn) : 進(jìn)一步強(qiáng)化 口碑 效應(yīng);遞減銷售 、 以租代售; 平面廣告增加新信息的發(fā)布 ( 主要是商業(yè)店面 ) ; 更換原有部分戶外廣告 , 發(fā)布最新項(xiàng)目信息; 活動(dòng):公關(guān)與促銷齊頭并進(jìn) ( 可考慮舉辦 “ 農(nóng)民進(jìn)城創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ” 或 “ 商訊活動(dòng) ” ) 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 47 第四階段: ( 4月 1日~ 6月 31日)銷售沖刺期 銷售目標(biāo): , 招商面積 □ 更新地面廣告系統(tǒng) □ 平面媒體:一主多次 , 軟硬兼施 , 多媒體進(jìn)行綜合道報(bào) □ 活動(dòng):公關(guān)與促銷齊頭并進(jìn) ( 延續(xù)上階段促銷活動(dòng) ) 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 48 第五階段: ( 7月 1日~ 9月 30日)清盤收尾期 銷售目標(biāo): 清盤 , 銷售率達(dá)至 95%;招租面積:總招租面積達(dá)至 100%。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 21:09:0121:09:0121:092/27/2023 9:09:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 37 注:廣告攻略附后 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 38 第六部分:銷售執(zhí)行 賣得了嗎? 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 39 五、銷售推廣實(shí)施計(jì)劃 (一)銷售條件及銷售時(shí)機(jī) (二)分階段銷售總體計(jì)劃 (三)各階段具體計(jì)劃 (四)現(xiàn)場(chǎng)組織與執(zhí)行 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 40 (一)銷售條件及銷售時(shí)機(jī) ⑴ 完成售樓部建筑 、 裝修 。 ?內(nèi)部認(rèn)購促銷 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 21 制定準(zhǔn)確的終止日期,及每日遞減售價(jià)的百分比金額,例如以 20萬元的鋪位為計(jì)算,終止日期設(shè)定為 2023年 8月 15日,遞減金額為售價(jià)的 %,以成交當(dāng)日至終止日期倒數(shù)天數(shù)乘以每日遞減金額,若成交當(dāng)日為 2023年 6月 15日,即價(jià)格倒數(shù)天數(shù)為 61日( 6120萬 %=61000元),成交日期越早價(jià)格越便宜,促使買家盡早決定購買意向,加快成交速度。 外街: 6000元 /平方米起銷售,內(nèi)街均價(jià) 4000元 /平方米, 4層 2500元 /平米。富凱 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 11 (二)銷售價(jià)格建議 城區(qū)在售商鋪的價(jià)格(元 /㎡)調(diào)查: 商鋪 利民廣場(chǎng) 愛倫堡 藍(lán)寶石花園 御景苑2F內(nèi)街:45005600方山路:4600孤山街: 未定2F外街:10800利民街:未定方山路:3F 4F —— —— 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 12 綜合區(qū)域市場(chǎng)在售樓盤的資料以及本項(xiàng)目實(shí)際情況 , 以現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格的水平看 , 認(rèn)為本項(xiàng)目以下的價(jià)格定位是貼近市場(chǎng)的 。 首批推出 20個(gè)名額,視預(yù)定情況可分批次推出。 下面我們僅提供部分活動(dòng)性事件 “為商業(yè)地產(chǎn)正本清源”高層論壇 —— 講規(guī)范、講運(yùn)營理念 “富凱商業(yè)城入市發(fā)布會(huì)” —— 講產(chǎn)品 “品牌簽約會(huì)” —— 講影響 “‘大商之道’財(cái)富論壇” —— 講發(fā)展 百貨大樓試營業(yè)儀式
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