【正文】 總面積 預(yù)估均價(jià) 總銷金額 推廣費(fèi)用比率 總推廣費(fèi)用 112501平米 3800元 /平米 元 % 總體費(fèi)用分配 媒體 費(fèi)用總額預(yù)估 （萬元） 比例 報(bào)紙媒體 % 戶外媒體 140 % SP活動(dòng) 30 % 道具 20 % 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 20 % 推案計(jì)劃 翠微新城南塊的推案計(jì)劃 銷售周期 根據(jù)工程進(jìn)度和實(shí)際情況的考慮，我們安排南塊的銷售周期為 18個(gè)月，即從（ ）。區(qū)域內(nèi)許多知名企業(yè)在此設(shè)立，覆蓋高端人群，消費(fèi)能力強(qiáng)大。 如何開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)？？ 整體推廣方向： 立足區(qū)域 —— 放眼大武漢 漢陽區(qū)域 —— 傳統(tǒng)根據(jù)地 漢口區(qū)域 —— 重點(diǎn)演進(jìn)（主要是橋口區(qū)和江漢區(qū)） 建議： 在總體媒體組合的選擇上，保持報(bào)紙廣告均衡頻率情況下建議加大戶外廣告的投放力度。 北塊在整體推廣思想上主要強(qiáng)調(diào) “城市中心” 地塊的地段優(yōu)越性，同時(shí)輔助 成熟生活配套 設(shè)施的完備性，為主要的推廣方向。 漢陽主要在售別墅樓盤表 名稱 產(chǎn)品類型 聯(lián)體別墅單價(jià) （元 /㎡） 總價(jià) （萬元） 客源 金色港灣 獨(dú)棟、聯(lián)體、小高層 4300 130－ 150 主要以沌口區(qū)內(nèi)大型高新企業(yè)客戶為主：神龍、東風(fēng)、海爾等大型企業(yè)，其次為江漢大學(xué)教師，漢陽區(qū)域的高收入群體人士等 東方夏威夷 聯(lián)體、多層 3600 60－ 100 大洋彼岸 獨(dú)棟、聯(lián)體、多層 聯(lián)： 2800左右 獨(dú)： 40005000 58－ 65 千年美麗 獨(dú)棟、聯(lián)體、多層 / / 東風(fēng)陽光城二期 聯(lián)體、多層 未定 / 城區(qū)別墅 —— 東湖天下 總建面： 22萬平方米 產(chǎn)品：別墅、小高層、高層 均價(jià)： 7000元 /㎡（公寓） 12023元 /㎡ （聯(lián)體別墅） 戶型面積：公寓 160－ 600 ㎡ 別墅 350－ 500 ㎡ 客源特征：大型企業(yè)總裁、私營(yíng)企業(yè)主、海外僑胞 評(píng)述： 依托著名國(guó)家級(jí)風(fēng)景保護(hù)區(qū)東湖而建，一線湖景，市中心地段 目前武漢地區(qū)首席豪宅 結(jié)論： ? 武漢市各個(gè)板塊聯(lián)體別墅市場(chǎng)區(qū)域性較強(qiáng) ? 目前在售聯(lián)體別墅項(xiàng)目大多依水而建，主打環(huán)境優(yōu)勢(shì) ? 在售聯(lián)體別墅社區(qū)規(guī)劃以混合型產(chǎn)品居多，建筑風(fēng)格不純粹，品質(zhì)感不高 ? 市中心別墅項(xiàng)目較為稀缺，為本項(xiàng)目后期提供了良好的市場(chǎng)空間。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 地址：攔江路與翠微路交匯處 ,地塊呈三角型。 與本區(qū)域僅一橋之隔的 漢正街 ，富賈云集 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ? 從區(qū)域上看 ， 主要立足于漢陽本區(qū)客為主，約占 65％左右，其次為漢口，約占為 18%，武昌和其它區(qū)域占比較小比例。別墅級(jí)社區(qū) 大武漢市中心概念 →10 分鐘車行概念畫出 武漢中心圓 產(chǎn)品品質(zhì) → 國(guó)際尺度， 超前生活尺度高出武漢水平 復(fù)地品牌 → 聯(lián)合澳大利亞國(guó)際設(shè)計(jì)巨匠， 加強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì) 王牌賣點(diǎn) 與漢陽區(qū)域其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤的關(guān)系 “戰(zhàn)略上超越，戰(zhàn)術(shù)上重視 ”策略 絕對(duì)市中心地段 ＋ 國(guó)際品質(zhì) 漢陽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及 對(duì)策 五里漢城 位于漢陽大道，距離翠微北塊項(xiàng)目?jī)H一條鐵路之隔。考慮在 項(xiàng)目周邊、漢口武廣區(qū)域、西北湖區(qū)域地帶 排布戶外廣告陣地 。因此，此區(qū)域廣告牌的設(shè)立，其目標(biāo)受眾面大，廣告到達(dá)率高。計(jì)劃完成銷售量為 10000平米。 作用：對(duì)南塊產(chǎn)品起到教育市場(chǎng)，提升形象的作用。 10萬份左右 報(bào)紙媒體組合 報(bào)紙媒體結(jié)論 根據(jù)南塊產(chǎn)品的推廣方向來講，其中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消化來講還有較大的壓力，因此，在立足、鞏固區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，需要將眼光移到整個(gè)城市大市場(chǎng)上；通過強(qiáng)勢(shì)媒體迅速展現(xiàn)其形象。 社區(qū)定位 —— 市中心 別墅級(jí) 社區(qū) 社區(qū)定義 —— 國(guó)際尺度 ? 從年齡特征上來看，主要集中在 2535歲中青年為主。為大橋局開發(fā)。 港灣花園 ： 15萬平方米大型居住，純板式小高層社區(qū)。 ? 從職業(yè)特征上看，主要以大型國(guó)企和事業(yè)單位中層以上職員為主， 其次為一些私營(yíng)業(yè)主。 從香港建筑大師 嚴(yán)迅奇 主筆的“巴黎巴士德歌劇院”，北京 潘石屹 鐘愛的“長(zhǎng)城腳下的公社”，到 萬科十七英里 Box建筑語言，無不展示一種國(guó)際流行建筑元素 ———Freebox。 武漢市各大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員。 活動(dòng)二：產(chǎn)品推介會(huì) 時(shí)間：開盤前客戶積累期 內(nèi)容：以品酒會(huì)或者 BOX風(fēng)格建筑講座的形式，營(yíng)造賞識(shí)氛圍、輔助。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃（開盤前） —— 銷售道具 —— 房型模型 1 8/25前到位 樓書 3000 15/9前到位 銷海 5000 8/21前到位 房型單片 8/21前到位 市場(chǎng)推廣計(jì)劃（開盤前） —— 工地包裝及戶外廣告 —— 售樓處包裝（指示牌，羅馬旗，展板等） —— 9/11到位 看房車 用于南塊看房用 已到位 工地圍墻（售樓部門口） —— 8/25到位 鐘家村看板 1塊 8/25到位 公交車廣告 10輛 9/1到位 開盤報(bào)紙廣告