【正文】 ?華北銷(xiāo)售一期推廣 29 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu) ERP項(xiàng)目經(jīng)理部 總體組 方案組 開(kāi)發(fā)組 煉油銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理部 項(xiàng)目推進(jìn)組 2 項(xiàng)目推進(jìn)組 3 項(xiàng)目推進(jìn)組 4 項(xiàng)目推進(jìn)組 5 項(xiàng)目推進(jìn)組 6 項(xiàng)目推進(jìn)組 7 項(xiàng)目推進(jìn)組 1 培訓(xùn)組 總體組 流程組 技術(shù)組 運(yùn)維組 變革管理組 變革管理組 上線(xiàn)支持組 數(shù)據(jù)組 ?明確項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu) 30 ? 銷(xiāo)售公司 ERP項(xiàng)目經(jīng)理部要由板塊領(lǐng)導(dǎo)親自?huà)鞄?，每月召開(kāi)例會(huì)，聽(tīng)取項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)決策項(xiàng)目重要問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)了價(jià)格、銷(xiāo)量及信用額度等的過(guò)程控制，有效控制了負(fù)庫(kù)存的發(fā)生。 8 區(qū)內(nèi)大區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)概覽 基于目前對(duì)西北大區(qū)銷(xiāo)售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的理解，煉油銷(xiāo)售的大區(qū)業(yè)務(wù)主要會(huì)有成品油的采購(gòu)、油庫(kù)管理業(yè)務(wù)、一次配送、成品油批發(fā)業(yè)務(wù)以及小產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 提高終端市場(chǎng)的占有率 。 為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)石油銷(xiāo)售分公司制定了相應(yīng)的發(fā)展策略。華北大區(qū)作為資源性區(qū)外大區(qū)，則兼具區(qū)內(nèi)大區(qū)以及區(qū)外大區(qū)的雙重業(yè)務(wù)特性。 實(shí)現(xiàn)了企業(yè)物流、資金流及信息流的統(tǒng)一，做到實(shí)時(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，為管理決策提供強(qiáng)有力的支持。 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)人要承擔(dān)總體組和流程組的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，與項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)密切合作，共同完成銷(xiāo)售公司 ERP項(xiàng)目的模板建立和推廣工作。 ? 需要加大推進(jìn)力度、增加關(guān)鍵用戶(hù)參與人數(shù)和提高關(guān)鍵用戶(hù)的參與程度， 培養(yǎng)出一支既懂業(yè)務(wù)又懂信息系統(tǒng)的關(guān)鍵用戶(hù)隊(duì)伍，力爭(zhēng)系統(tǒng)于 2023年 3月 1日按時(shí)上線(xiàn)，保證系統(tǒng)上線(xiàn)后穩(wěn)定運(yùn)行， 實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。 1 22 0 0 82 0 0 72 312113 4 5 6 10987中國(guó)石油 E RP 系統(tǒng)運(yùn)維中心項(xiàng)目準(zhǔn)備關(guān)鍵用戶(hù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)調(diào)研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 最后準(zhǔn)備上線(xiàn)及支持華北銷(xiāo)售項(xiàng)目準(zhǔn)備關(guān)鍵用戶(hù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)調(diào)研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 最后準(zhǔn)備上線(xiàn)及支持西北銷(xiāo)售項(xiàng)目準(zhǔn)備關(guān)鍵用戶(hù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)調(diào)研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)最后準(zhǔn)備上線(xiàn)及支持甘肅銷(xiāo)售藍(lán)圖設(shè)計(jì)差異分析模板完善系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)基本配置單元測(cè)試原型演示18 試點(diǎn)實(shí)施效果 ? 銷(xiāo)售分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多方緊密合作，實(shí)現(xiàn)了以流程為導(dǎo)向的新型管理模式，優(yōu)化梳理了業(yè)務(wù)流程。 ?下面分模式介紹 ERP涵蓋的主要業(yè)務(wù)流程。 降低運(yùn)輸及營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 加強(qiáng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源集中管理，強(qiáng)化過(guò)程控制，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重要手段。 油品購(gòu)進(jìn) 一次配送 油庫(kù)管理 二次配送 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 加油站零售 烏石化駐廠辦 專(zhuān)項(xiàng)客戶(hù) 省區(qū)公司 烏魯木齊石化 蘭州石化 煉廠 …… 區(qū)外客戶(hù) 大區(qū)公司 煉廠 直發(fā) 西北大區(qū) 東北大區(qū) 華北大區(qū) 庫(kù)發(fā) 入庫(kù) 客戶(hù) 大區(qū)油庫(kù) …… 駐廠辦 …… 駐廠辦 物流關(guān)系 結(jié)算關(guān)系 9 區(qū)外大區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)概覽 對(duì)于區(qū)外大區(qū)，其業(yè)務(wù)特點(diǎn)相對(duì)類(lèi)似于省公司的業(yè)務(wù)模式。 資金管理管理會(huì)計(jì)采采購(gòu)購(gòu)人人事事采購(gòu)信息工資 / 福利財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總帳、應(yīng)收、應(yīng)付固定資產(chǎn)公司科目數(shù)據(jù)子公司科目數(shù)據(jù)合并會(huì)計(jì)科目表維維護(hù)護(hù)設(shè)備維護(hù)信息庫(kù)庫(kù)存存庫(kù)存信息戰(zhàn)略管理實(shí)施前 實(shí)施后銷(xiāo)銷(xiāo)售售銷(xiāo)售信息銷(xiāo)銷(xiāo)售售銷(xiāo)售信息統(tǒng)一、集成、實(shí)時(shí)共享的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理平臺(tái)銷(xiāo)銷(xiāo)售售采采購(gòu)購(gòu)人人事事銷(xiāo)售信息采購(gòu)信息工資 / 福利進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù) 財(cái)務(wù)信息庫(kù)庫(kù)存存庫(kù)存信息F M I S人力資源人力資源單個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)＝信息孤島ERP 系統(tǒng)19 提 綱 一、項(xiàng)目概況 二、項(xiàng)目進(jìn)展 三、推廣策略 四、下步工作 20 挑戰(zhàn)：時(shí)間緊、任務(wù)重、范圍廣、規(guī)模大、業(yè)務(wù)模式多樣 推廣關(guān)注重點(diǎn)： ? 在專(zhuān)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)模式，形成完整的、適應(yīng)煉油銷(xiāo)售各地區(qū)公司、各層次業(yè)務(wù)模式的可推廣模板，同時(shí)要滿(mǎn)足各級(jí)人員對(duì)業(yè)務(wù)控制、信息查詢(xún)、統(tǒng)計(jì)與分析的需求。 ? 各地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)要成為當(dāng)?shù)氐?