(2)-煉油銷售erp項(xiàng)目匯-xxxx1218-免費(fèi)閱讀
【正文】 31 下步工作計(jì)劃 ? 盡快召開(kāi)煉油銷售 ERP系統(tǒng)推廣動(dòng)員會(huì)。 – 總體實(shí)施范圍以模板為主，適當(dāng)兼顧個(gè)地區(qū)公司個(gè)性化需求。 推廣關(guān)注重點(diǎn) 21 推廣實(shí)施方法 ? 為快速推廣銷售 ERP系統(tǒng)，采用集中模板設(shè)計(jì)和差異分析、統(tǒng)一宣講、同步啟動(dòng)、分批快速推廣上線的策略。實(shí)現(xiàn)了全公司核心業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)在線操作。 油品購(gòu)進(jìn) 一次配送 油庫(kù)管理 二次配送 市場(chǎng)與銷售 加油站零售 外采供應(yīng)商 東北大區(qū) 西北大區(qū) 區(qū)外大區(qū)本部 省市分公司 1 省市 分公司 2 專項(xiàng)客戶 批發(fā)客戶 零售客戶 批發(fā)客戶 參股公司 控股公司 … …… 區(qū)內(nèi)大區(qū) 省市 分公司 3 全資 … 物流關(guān)系 結(jié)算關(guān)系 批發(fā) 加油站 …… 省市分公司 區(qū)外大區(qū)公司 外采 內(nèi)采 零售 注： 由于合并納稅，省公司與下屬地市公司及全資公司加油站間沒(méi)有結(jié)算關(guān)系 煉廠 …… 地付 大區(qū)控股公司 … 10 直屬省公司主營(yíng)業(yè)務(wù)概覽 油庫(kù)上劃前 基于目前對(duì)山東銷售公司、甘肅銷售公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)的理解，煉油銷售的直屬省公司業(yè)務(wù)主要有油品購(gòu)進(jìn)、油庫(kù)管理業(yè)務(wù)、二次配送業(yè)務(wù)、成品油批發(fā)零售業(yè)務(wù)以及潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)。 ? 直屬省公司：負(fù)責(zé)二次配送、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)、加油站業(yè)務(wù)以及潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)?！薄傲?zhēng)到 2023年，全面完成加油站管理系統(tǒng)、物流配送優(yōu)化系統(tǒng)建設(shè)，普及油庫(kù)、加油站液位儀等自動(dòng)化數(shù)字采集系統(tǒng)應(yīng)用，完成銷售 ERP系統(tǒng)推廣，建立統(tǒng)一集成的信息化管理平臺(tái)，全面提升銷售系統(tǒng)信息化水平。 原油價(jià)格持續(xù)上漲 ， 成品油利潤(rùn)空間逐步縮小 。 隨著成品油市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)石油面臨著很大挑戰(zhàn)?！? 資源合理調(diào)配，保障市場(chǎng)供應(yīng) 降低運(yùn)輸成本 加強(qiáng)內(nèi)部控制，堵塞管理漏洞 提高市場(chǎng)反應(yīng)能力 降低營(yíng)銷成本 物流系統(tǒng) （一次） 加油站管理系統(tǒng) 進(jìn)貨信息 匯總的銷售 及庫(kù)存信息 油庫(kù)庫(kù)存信息 加油站庫(kù)存及銷售信息 物流系統(tǒng) （二次） 油庫(kù)庫(kù)存信息 煉化 ERP系統(tǒng) 煉廠資源信息 銷售信息 油庫(kù)實(shí)時(shí) 數(shù)據(jù)采集 油庫(kù)庫(kù)存信息 配置計(jì)劃 配送計(jì)劃 運(yùn)輸計(jì)劃 提高客戶服務(wù)水平 提高終端市場(chǎng)占有率 銷售 ERP系統(tǒng) 執(zhí)行結(jié)果 4 項(xiàng)目背景 ? ERP系統(tǒng)是中國(guó)石油信息化建設(shè)的核心。 ? ERP系統(tǒng)范圍涵蓋除參股公司外的全部全資、控股公司。 油品購(gòu)進(jìn) 一次配送 油庫(kù)管理 二次配送 市場(chǎng)與銷售 加油站零售 外采供應(yīng)商 東北大區(qū) 西北大區(qū) 直屬省公司本部 地市分公司 1 地市分公司 2 專項(xiàng)客戶 批發(fā)客戶 零售客戶 批發(fā)客戶 參股公司 …… 區(qū)內(nèi)大區(qū) 全資 … 物流關(guān)系 結(jié)算關(guān)系 批發(fā) 加油站 …… 地市分公司 省公司 注： 由于合并納稅，省公司與下屬地市公司及全資公司加油站間沒(méi)有結(jié)算關(guān)系 省直屬控股 … 煉廠 …… 地付 直發(fā) 零售 庫(kù)發(fā) 外采 內(nèi)采 11 直屬省公司未來(lái)的可能主營(yíng)業(yè)務(wù)概覽 油庫(kù)上劃后 結(jié)合未來(lái)煉油銷售板塊可能的業(yè)務(wù)重組，即油庫(kù)的集中管理趨勢(shì)，根據(jù)了解煉油銷售的省公司的業(yè)務(wù)將可能會(huì)主要關(guān)注在成品油購(gòu)進(jìn)、二次配送管理、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)以及潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)。每月出具 ERP財(cái)務(wù)報(bào)告并與 FMIS進(jìn)行差異分析。 ? 在推廣單位上線先后順序的選擇上，目前考慮有以下兩種方案； ? 方案一：根據(jù)“快速形成規(guī)模效益”的原則，按區(qū)域進(jìn)行選點(diǎn)推廣上線，在西北銷售、甘肅銷售試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，第一批選擇西北銷售供貨的相關(guān)公司推廣上線，迅速“成片”；第二批選擇東北銷售供貨公司推廣上線。 25 ? 同時(shí)模板的制定要具有一定的靈活性和前瞻性，能支持業(yè)務(wù)的持續(xù)重組，比如支持近期油庫(kù)集中管理的工作思路。 ? 由專業(yè)公司牽頭，組織各地區(qū)公司集中模板設(shè)計(jì)和宣講，并分頭進(jìn)行差異分析。 項(xiàng)
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