【正文】 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 研究目標(biāo)? 今后一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)城電工擬做什么？? 今后一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)城電工能做什么？? 今后一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)城電工怎么去做？課題一 長(zhǎng)城電工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究83*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告q 適應(yīng)于新母子制公司管理模式下的長(zhǎng)城電工本部人力資源管理167。 競(jìng)爭(zhēng)q 長(zhǎng)城電工企業(yè)微觀條件分析167。 國(guó)際電工電器行業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的可能途徑與方式167。 保守型：不全面觸動(dòng)長(zhǎng)城電工整體架構(gòu)，更偏重于股份公司現(xiàn)狀管理的功能完善與運(yùn)作水平提升長(zhǎng)城電工企業(yè)管理模式創(chuàng)新的突破方向：從根本上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城電工在母子制公司形式下的企業(yè)化運(yùn)作75*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告長(zhǎng)城電工管理創(chuàng)新方案選擇與實(shí)作q 南洋林德項(xiàng)目組將對(duì)上述長(zhǎng)城電工管理創(chuàng)新方案進(jìn)行全面分析，按照前述 “盡快著手、分期推進(jìn)、重點(diǎn)突破、揚(yáng)棄結(jié)合 ”的指導(dǎo)思想，選擇三個(gè)解決方案其中之一，推薦長(zhǎng)城電工采納實(shí)施q 項(xiàng)目組將針對(duì)所推薦的解決方案，完整地提供四個(gè)方面研究成果167。本章第一節(jié)研究提出了長(zhǎng)城電工的企業(yè)價(jià)值鏈，并以此為基礎(chǔ)在本章第二節(jié)分析了與價(jià)值鏈相呼應(yīng)的長(zhǎng)城電工組織架構(gòu)在功能和運(yùn)作上存在的缺陷。因此，長(zhǎng)城電工的產(chǎn)品研發(fā)工作大有可為，但目前從總部而言這一功能基本沒(méi)有體現(xiàn)，包括上市后專(zhuān)門(mén)成立的 “蘭州長(zhǎng)城電工技術(shù)開(kāi)發(fā)研究院 ”也是形同虛設(shè)，至今沒(méi)有投入實(shí)際運(yùn)作58*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告q 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的研究與規(guī)避167。綜合反饋167。 流動(dòng)資金的申請(qǐng)? 子公司填寫(xiě)流動(dòng)資金申請(qǐng)和產(chǎn)品資金占用情況調(diào)查表，并附產(chǎn)品訂貨合同與合同明細(xì)表，經(jīng)股份公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部審核認(rèn)可后，填寫(xiě)借款協(xié)議? 按借款額度和授權(quán)范圍實(shí)施審批，最終審批人對(duì)所批款項(xiàng)的使用負(fù)全面責(zé)任? 股份公司財(cái)務(wù)部總體負(fù)責(zé)按時(shí)收回本金和資金占用費(fèi)q 生產(chǎn)管理167。 股票種類(lèi)：人民幣普通股（ A股）167。 九十年代以前，國(guó)人對(duì)于股票市場(chǎng)還完全陌生。 分析資料范圍涉及長(zhǎng)城電工各種內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理和統(tǒng)計(jì)資料、財(cái)務(wù)資料等q 盡職調(diào)查內(nèi)容167。 確定項(xiàng)目目標(biāo)和方向，保證及調(diào)動(dòng)資源供應(yīng)，支持項(xiàng)目推進(jìn)167。雖然南洋林德在本報(bào)告中已經(jīng)從專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)角度研究了長(zhǎng)城電工管理創(chuàng)新涉及的主要問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的診斷分析意見(jiàn)，但長(zhǎng)城電工自然擁有對(duì)本報(bào)告所提出的觀點(diǎn)、分析及結(jié)論之評(píng)判權(quán)。 根據(jù)南洋林德項(xiàng)目組盡職調(diào)查過(guò)程中的收獲體會(huì)，本報(bào)告還以附件形式專(zhuān)門(mén)提出了可能對(duì)長(zhǎng)城電工今后管理整體提升產(chǎn)生實(shí)際意義的幾個(gè)研究課題，以期引起長(zhǎng)城電工高層領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)注。 針對(duì)雙方可能的合作內(nèi)容，通過(guò)電話、信函等方式多次交換意見(jiàn)167。清華大學(xué) MBA，曾擔(dān)任企業(yè)工程師、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理，具有豐富的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、股份制改造、項(xiàng)目投融資、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn) 南洋林德 “ 長(zhǎng)城電工企業(yè)管理模式創(chuàng)新咨詢(xún) ” 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員11*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理? 南洋林德項(xiàng)目經(jīng)理朱琳? 長(zhǎng)城電工杜克勤常務(wù)副總項(xiàng)目董事南洋林德高級(jí)合伙人楊平項(xiàng)目執(zhí)行小組? 南洋林德咨詢(xún)師潘勇、 吳云飛、分析員田磊? 南洋林德其他咨詢(xún)顧問(wèn)項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān) 南洋林德高級(jí)合伙人李福和 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)? 長(zhǎng)城電工楊書(shū)昌 董事長(zhǎng)? 南洋林德溫元?jiǎng)P教授 專(zhuān)家指導(dǎo) 南洋林德特聘專(zhuān)家項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)12*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告第一手資料分析 南洋林德資料數(shù)據(jù)庫(kù) 各種渠道的內(nèi)部資料 各種專(zhuān)業(yè)刊物和相關(guān)資料 特殊渠道資料采集 國(guó)際咨詢(xún)公司合作伙伴 跨國(guó)公司高層主管 相關(guān)領(lǐng)域研究專(zhuān)家 相關(guān)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)案例整理和編輯 資料數(shù)據(jù)分類(lèi)處理 案例編輯匯總案例分析及評(píng)點(diǎn) 案例相關(guān)分析 案例重點(diǎn)分析 案例評(píng)點(diǎn)深度訪談 客戶企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo) 客戶企業(yè)中層主管 客戶企業(yè)基層代表 政府或上級(jí)主管單位南洋林德項(xiàng)目研究的一般方法與內(nèi)容基礎(chǔ)資料研究與分析13*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告q 盡職調(diào)查方法167。在母子公司制下真正實(shí)現(xiàn)股份公司本部的企業(yè)化運(yùn)作，應(yīng)是長(zhǎng)城電工實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)與有效的途徑。 上市主體：蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司167。 子公司財(cái)務(wù)在股份公司總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下各自獨(dú)立運(yùn)作167。人員要求167。 作為股份公司的長(zhǎng)城電工至今還未實(shí)施統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)人士對(duì) “長(zhǎng)開(kāi) ”、 “長(zhǎng)控 ”、 “蘭電 ”、 “213”、 “天傳所 ”都耳熟能詳，但是對(duì) “長(zhǎng)城電工 ”這一品牌除股民外基本是孤陋寡聞167。目前總部的資金基本上是單向流動(dòng)，流出不流進(jìn)，投資收益絕大部分都只反映在各子公司帳面上，股份公司總部還談不上收益分配功能62*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告2023年以前資金的單向流動(dòng)在 2023年以前，由于沒(méi)有進(jìn)行資金運(yùn)作統(tǒng)籌工作，長(zhǎng)城電工募集的資金以技改項(xiàng)目投資（項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金補(bǔ)充）形式注入 “ 四廠一所 ” 后即在各被投資企業(yè)中直接消化，在總部而言是流出不流進(jìn)，沒(méi)有能夠做到資金在股份公司內(nèi)部的良性循環(huán)長(zhǎng)城電工總部資金流向“四廠一所 ”不能形成資金環(huán)流63*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告2023年以后資金在理論上的循環(huán)流動(dòng)資金流向2023年以后，長(zhǎng)城電工總部針對(duì)部分子公司流動(dòng)資金匱乏的現(xiàn)狀，在滿足一定條件的前提下，改為以借款的形式將資金注入到入組企業(yè)中，到期收回借款及資金占用費(fèi)，因而在理論上實(shí)現(xiàn)了股份公司內(nèi)部的資金循環(huán)流動(dòng)。而實(shí)際上，各子公司上市前后都是在依其慣性持續(xù)經(jīng)營(yíng)，與上市前相比主要是報(bào)告的對(duì)象、領(lǐng)導(dǎo)的主體和被領(lǐng)導(dǎo)的方式等發(fā)生了一些變化q 顯然，作為一個(gè)整體，長(zhǎng)城電工股份公司只有在有效整合各子公司思想認(rèn)識(shí)和企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，建立起屬于 “ 長(zhǎng)城電工 ” 的企業(yè)文化，才有可能真正建立股份公司范疇內(nèi)的集團(tuán)型企業(yè)管理模式，而這一整合過(guò)程必定存在、事實(shí)上也已經(jīng)存在不可避免的沖突，是長(zhǎng)城電工管理創(chuàng)新中必須正視的一個(gè)重要問(wèn)題73*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 第一節(jié) 南洋林德第二階段咨詢(xún)研究重點(diǎn) 第二節(jié) 南洋林德咨詢(xún)研究的核心內(nèi)容第四章 長(zhǎng)城電工管理創(chuàng)新研究途徑74*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告q 南洋林德此次與長(zhǎng)城電工合作的主要任務(wù)之一就是，深入研究分析長(zhǎng)城電工現(xiàn)行公司管理體系所存在的問(wèn)題，通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)手段的應(yīng)用，提出長(zhǎng)城電工進(jìn)行管理模式創(chuàng)新的具體方案，為使公司總部真正成為投資控股型企業(yè)實(shí)體而建立新的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制 q 綜合本報(bào)告第二章與第三章的分析，南洋林德認(rèn)為，長(zhǎng)城電工實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)和有效途徑是，在母子公司制下真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城電工股份公司本部的企業(yè)化運(yùn)作q 為此，項(xiàng)目組下一步將結(jié)合盡職調(diào)查與對(duì)長(zhǎng)城電工的現(xiàn)狀管理咨詢(xún)?cè)\斷情況，繼續(xù)研究完成 《長(zhǎng)城電工企業(yè)管理模式創(chuàng)新咨詢(xún)報(bào)告》，并依據(jù)在本報(bào)告形成過(guò)程中已經(jīng)確定的研究思路，提供三個(gè)不同層面的解決方案167。 實(shí)施適合長(zhǎng)城電工的母子公司制q 管理創(chuàng)新研究的另一目的是，在中國(guó)已經(jīng)成功加入 WTO之后，長(zhǎng)城電工如何集聚力量面向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及如何通過(guò)國(guó)際性合作的實(shí)現(xiàn)，使長(zhǎng)城電工能夠融入全球電工電器行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，并在其中占據(jù)一席之地。 地域167。 必要性167。 本報(bào)告名曰 “現(xiàn)狀管理診斷 ”，主題自然是盡量從咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)角度研究和發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城電工股份公司在企業(yè)管理工作中存在的問(wèn)題。 21:36:0321:36:0321:36Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 人力資源的招聘選拔與錄用系統(tǒng)167。 人力資源167。 日本的母子制集團(tuán)公司管理167。 方案的具體內(nèi)容167。由于長(zhǎng)城電工是 “先上市、后改制 ”，股份公司總部完整的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制之建立滯后于實(shí)際運(yùn)作的需要。 在財(cái)務(wù)控制和監(jiān)督上，長(zhǎng)城電工各子公司的應(yīng)收帳款明顯地逐年增加，信用風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，總部財(cái)務(wù)部門(mén)并未能夠在信用風(fēng)險(xiǎn)管理方面進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的深入研究，及在各子公司運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行有效的財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督、指導(dǎo)，以降低子公司經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)167。 指導(dǎo)活動(dòng)不盡到位? 關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的落實(shí)? 關(guān)于系統(tǒng)化和專(zhuān)門(mén)化的市場(chǎng)研究工作? 關(guān)于統(tǒng)籌全局的深入性技術(shù)研發(fā)工作? 關(guān)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避? 關(guān)于內(nèi)部資源的整合167。企業(yè)在向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中包括一系列相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)以及售后服務(wù)等），這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)便構(gòu)成企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，亦即形成企業(yè)的 “ 價(jià)值鏈 ”q 從戰(zhàn)略意義上講，企業(yè)價(jià)值活動(dòng)歸結(jié)為兩個(gè)方面。 發(fā)行數(shù)量 : 8500萬(wàn)股22*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告167。這一階段最能反映股市經(jīng)濟(jì)在中國(guó)重新浮出水面之初期的混沌和無(wú)序狀態(tài)，一是絕大多數(shù)尚不知股票究竟為何物的 “準(zhǔn)股民 ”，懷著興奮又惶然的復(fù)雜心態(tài)，握有了大把暫時(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)換成現(xiàn)款的 “股款收據(jù) ”、 “股權(quán)證 ”；二是那些既富有冒險(xiǎn)精神、又具備高靈敏度商業(yè)嗅覺(jué)的企業(yè)老板，僅靠一紙 “同意定向募集設(shè)立 股份公司 ”的批文便輕易攝取動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)的巨額現(xiàn)金? 第二階段是充分展現(xiàn)股市魅力的時(shí)期，一方面前述 “準(zhǔn)股民 ”手中的 “紙 ”不可思議地變?yōu)閹妆?、?shù)十倍的現(xiàn)金，另一方面越來(lái)越多的企業(yè)從直接效果上認(rèn)識(shí)到了 “資本市場(chǎng) ”的巨大威力，紛紛擠向 “上市 ”的獨(dú)木橋19*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告? 第三階段是二十世紀(jì)九十年代后期，中國(guó)股市開(kāi)始從表面上走向有序化，相關(guān)配套政策法規(guī)逐漸出臺(tái)，上市、交易、股份公司運(yùn)作等工作基本開(kāi)始有據(jù)可依? 第四階段以去年頒布《證券法》、今年三月正式廢止上市額度制為標(biāo)志，意味著中國(guó)資本市場(chǎng)真正開(kāi)始進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)作q 改革開(kāi)放后中國(guó)股市的重新建立，最初及接下來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的主要任務(wù)其實(shí)是為國(guó)有企業(yè)的改革脫困做鋪路石，因此也就決定了目前一千多家上市企業(yè)中，以國(guó)有股為主要成分的企業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)，而長(zhǎng)城電工正是其中的一份子q 長(zhǎng)城電工實(shí)現(xiàn)公開(kāi)上市的 1998年，正是處在上述中國(guó)股市發(fā)展的第三個(gè)階段167。 長(zhǎng)城電工項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)拓展與資金運(yùn)作情況167。 策劃項(xiàng)目推進(jìn)與控制項(xiàng)目進(jìn)程167。5*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告第一章 盡職調(diào)查與本報(bào)告意義第一節(jié) 本咨詢(xún)項(xiàng)目緣起第二節(jié) 項(xiàng)目組織與實(shí)施第三節(jié) 本報(bào)告主要結(jié)論6*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告本咨詢(xún)項(xiàng)目緣起q 今年四月，北京億維德電氣技術(shù)有限公司為尋求 “基于互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)電氣產(chǎn)品供應(yīng)鏈技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ”項(xiàng)目戰(zhàn)略投資人，力邀南洋林德溫元?jiǎng)P教授共赴甘肅蘭州，與長(zhǎng)城電工以楊書(shū)昌董事長(zhǎng)為代表的高層領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了全面接觸。第二章為針對(duì)咨詢(xún)項(xiàng)目主題的企業(yè)盡職調(diào)查分析，目的是圍繞長(zhǎng)城電工管理創(chuàng)新這一課題，研究企業(yè)相關(guān)運(yùn)營(yíng)情況。 長(zhǎng)城電工國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴的遴選167。進(jìn)入紐約華爾街五年的投資銀行工作經(jīng)歷，著書(shū)《闖蕩華爾街》，詳細(xì)闡述當(dāng)今世界資本運(yùn)營(yíng)和投資銀行運(yùn)作q 項(xiàng)目董事楊平博士。 涉及的部門(mén)為長(zhǎng)城電工總部、蘭州電機(jī)公司、天水開(kāi)關(guān)廠、天水長(zhǎng)城控制電器 廠、天水 213電器廠、天水電器傳動(dòng)研究所、天水長(zhǎng)城電器公司及長(zhǎng)城電工所 屬八個(gè)控股公司167。但是，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)主板尚處于額度制階段， 1997年國(guó)家分配給甘肅省國(guó)有企業(yè)上市的指標(biāo)僅有六個(gè)，為保證最大程度地從資本市場(chǎng)籌集資金，省政府把選擇上市公司的目標(biāo)集中在了冶金、機(jī)械制造、化工和電力等行業(yè)中規(guī)模較大的國(guó)有工業(yè)企業(yè)21*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告167。雖然捆綁上市在一定程度上階段性地 解決了各入組企業(yè)技術(shù)改造和流動(dòng)資金短缺的瓶頸，但同時(shí)也留下了一系列難以回避的歷史問(wèn)題23*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告第二章 長(zhǎng)城電工發(fā)展脈絡(luò)與現(xiàn)狀運(yùn)營(yíng) 第一節(jié) 捆綁上市典型個(gè)案 第二節(jié) 上市以來(lái)經(jīng)營(yíng)軌跡 第三節(jié) 企業(yè)目前整體運(yùn)營(yíng) 24*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告（數(shù)據(jù)來(lái)源：長(zhǎng)城電工年報(bào)和中報(bào)資料）流動(dòng)資產(chǎn)長(zhǎng)期投資固定資產(chǎn)增長(zhǎng)82％增長(zhǎng)39％萬(wàn)元總資產(chǎn)規(guī)模由 ，長(zhǎng)期