【正文】 00:48:5700:48:5700:483/23/2023 12:48:57 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 00:48:5700:48:5700:48Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:48:57 上午 12:48 上午 00:48:57三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23 三月 202312:48:57 上午 00:48:57三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 23 三月 202312:48:57 上午 00:48:57三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。B. 競爭分析94Document numberYi li liquid milk strategy audit我們認(rèn)為競爭分析需要回答下述核心問題伊利目前在不同細(xì)分市場處于什么樣的競爭地位？面臨的主要競爭對手是誰？主要競爭對手未來將采用什么樣的發(fā)展策略？將對伊利產(chǎn)生何種影響？1 295Yi li liquid milk strategy audit伊利在中國液態(tài)奶市場已經(jīng)建立了較強(qiáng)的市場地位，但在不同細(xì)分市場的競爭能力差異巨大總體市場份額在上升，但與市場領(lǐng)先公司光明乳業(yè)仍存在一定的差距在 UHT奶市場具有領(lǐng)先優(yōu)勢，但這優(yōu)勢地位正在受到蒙牛、光明、三元的嚴(yán)重挑戰(zhàn)巴氏奶業(yè)務(wù)仍處于起步階段，與競爭對手差距巨大酸奶規(guī)模很小 ， 基本不具有任何市場影響力在乳酸飲料市場已經(jīng)成為市場領(lǐng)先者96Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)在不同細(xì)分市場面臨的主要競爭對手高端中端1元以下低端3天 714天 3045天 180天保質(zhì)期玻璃瓶? 光明? 當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)塑料杯? 光明? 達(dá)能? 當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)利樂枕百利包? 蒙牛? 完達(dá)山保鮮屋? 光明? 達(dá)能? 當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)巴氏塑料袋? 光明? 當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)利樂包? 蒙牛? 完達(dá)山UHT及乳飲料巴氏奶及酸奶巴氏奶97Yi li liquid milk strategy audit%%%%18%10% 10%%%%%%伊利集團(tuán)在液態(tài)奶整體市場的市場份額在持續(xù)上升，但與光明仍存在一定的差距，同時(shí)受到三元以及蒙牛的威脅光明伊利三元蒙牛2023 2023 2023伊利液態(tài)奶業(yè)務(wù)主要中心城市市場份額變化98Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)在液態(tài)奶市場的市場地位主要來源于在 UHT奶市場的領(lǐng)先地位? 伊利集團(tuán)是全國最大的 UHT奶公司之一，其中在利樂包市場占有絕對優(yōu)勢? 處于起步階段，與市場領(lǐng)先公司有很大差距? 是市場領(lǐng)先的公司之一? 處于起步階段，與市場領(lǐng)先公司有很大差距UHT奶巴氏消毒奶酸乳飲料酸奶伊利集團(tuán)在液態(tài)奶市場的地位99Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)已經(jīng)成為中國最大的 UHT奶生產(chǎn)企業(yè)伊利 UHT奶增長趨勢伊利 UHT奶市場占有率伊利 44%.100Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)在 UHT奶的整體市場上具有很大的領(lǐng)先優(yōu)勢，與市場第二位的差距在進(jìn)一步擴(kuò)大伊利集團(tuán)與競爭對手之間的距離 [噸 ]5379898365伊利蒙牛101Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)的優(yōu)勢主要集中在華南、華中，但在華東、京津地區(qū)不具有競爭優(yōu)勢伊利市場份額第一的區(qū)域中國主要 UHT市場伊利市場份額第一及主要市場102Yi li liquid milk strategy audit伊利在全國 UHT奶市場受到的競爭壓力主要來自于蒙牛、光明及當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)公司伊利光明蒙牛浙江 江蘇 安徽 上海 天津 江西 山西 河南 河北 陜西 新疆 四川 重慶 云南 貴州32%5%33%5%8%5%18%8%40%8%5%8%18%9%45%9%11%9%8%49%49%49%%49%8%15%8%25%5%15%31%9%42%9%%9%%21%%21%3%21%15%38%9%38%6%38%2%48%1%%%%11%40%20%40%0%40%20%25%7%25%10%25%23%51%5%51%1%51%23%65%7%65%3%65%25%60%10%60%9%60%10%76%7%76%1%76%本地本地本地受全國性品牌威脅 受本地品牌威脅 受本地及全國性品牌威脅103Yi li liquid milk strategy audit利樂枕以及百利包已經(jīng)成為 UHT奶主流包裝形式，嚴(yán)重依賴?yán)麡钒问降囊晾瘓F(tuán) UHT奶業(yè)務(wù)如不及時(shí)調(diào)整策略，未來的成長空間有限伊利液態(tài)奶包裝形態(tài)構(gòu)成百利包利樂枕利樂包100% 100% 100% 100% 100%資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部UHT奶包裝形態(tài)市場份額104Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)的生產(chǎn)能力主要集中在利樂包，而利樂枕、百利包的生產(chǎn)能力未能充分發(fā)揮資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部哈爾濱呼和浩特西安123 袋奶保鮮屋利樂包利樂枕利樂包利樂包10產(chǎn)品： 年產(chǎn)能 [萬噸 ]：產(chǎn)品： 年產(chǎn)能 [萬噸 ]：產(chǎn)品： 年產(chǎn)能 [萬噸 ]：321BACKUP105Yi li liquid milk strategy audit面對市場的這種變化，伊利集團(tuán)在整個(gè)中國 UHT奶市場的領(lǐng)先地位將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)本地品牌全國型品牌伊利集團(tuán)的UHT奶業(yè)務(wù)受到雙重挑戰(zhàn)，市場份額將有可能下降? 光明和蒙牛在全國的知名度在逐漸上升，市場份額在逐年提升? 蒙牛的利樂枕市場已經(jīng)成為全國第一，并且增長迅速? 本地品牌的低價(jià)格具有很強(qiáng)的沖擊力? 本地品牌在本地具有很強(qiáng)的忠誠度106Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)的巴氏奶業(yè)務(wù)最近兩年增長迅速，但仍處于起步階段，規(guī)模很小伊利巴氏奶生產(chǎn)狀況伊利巴氏奶銷售量（噸）以及市場份額目前只在呼和浩特以及北京地區(qū)擁有少量的巴氏奶生產(chǎn)能力日產(chǎn)量 2030噸36912023 20238701136% %%銷售量市場份額107Yi li liquid milk strategy audit伊利巴氏奶業(yè)務(wù)盈利能力不強(qiáng)，主要面臨當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的乳品企業(yè)的競爭% %%%% %Q12023 Q12023伊利德茂光明三元伊利巴氏奶銷售毛利潤率 —— 北京伊利巴氏奶市場占有率 —— 北京108Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)的酸乳飲料銷量迅速上升，成為市場的領(lǐng)先品牌，特別是在利樂包細(xì)分市場，具有絕對優(yōu)勢伊利集團(tuán)乳飲料銷量 [噸 ] 2023年乳飲料主要城市市場構(gòu)成 (不包括中性飲料 )519% .塑料瓶市場 利樂包市場其它光明蒙牛菊樂伊利資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部，市場處其它樂百氏娃哈哈其它光明菊樂娃哈哈伊利樂百氏蒙牛109Yi li liquid milk strategy audit利樂包在酸乳飲料市場的份額將持續(xù)上升，這將使伊利集團(tuán)在酸乳飲料市場的占有率得到提高酸性乳飲料的包裝形式構(gòu)成100% 100% 100%聽塑料瓶塑料袋利樂包資料來源：央視調(diào)查報(bào)告，利樂公司市場份額時(shí)間伊利在酸性乳飲料市場的占有率110Yi li liquid milk strategy audit伊利 %娃 哈哈 %燕塘 %樂 百氏 %喜 樂 %均瑤 %蒙牛 %北京 廣州 成都 濟(jì)南 南京優(yōu)諾 %娃 哈哈 %光明 %津威 %伊利 %衛(wèi)崗 %均瑤 %伊利 %佳寶 %樂 百氏 %娃 哈哈 %蒙牛 %均瑤 %紅 星 %金額占有率品牌 金額占有率品牌 金額占有率品牌 金額占有率品牌 金額占有率品牌樂 百氏 % 娃 哈哈 %蒙牛 %喜 樂 %露露米奧渴 %匯 源 %伊利 %菊 樂 %華西 %伊利 %樂 百氏 %光明 %均瑤 %娃 哈哈 %乳酸飲料市場份額分布 (2023)伊利在乳酸飲料市場具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，主要的競爭來自娃哈哈、樂百氏、光明111Yi li liquid milk strategy audit伊利在乳酸菌飲料市場的競爭優(yōu)勢不明顯，主要面臨本地企業(yè)以及跨國公司的競爭達(dá)能 %益力多 %香 滿 樓 % 燕塘 % 北京 廣州 成都 濟(jì)南 南京優(yōu)諾 %光明 %妙士 %達(dá)能 %康事寶 %三鹿 %帕 瑪 拉特 %三鹿 %佳寶 %飲樂 多 %妙士 %激情 %頂頂 佳 %伊利 %金額占有率品牌 金額占有率品牌 金額占有率品牌 金額占有率品牌 金額占有率品牌三元 %歐伊希 %妙士 %曉 雅 %帕 瑪 拉特 %優(yōu)格爾 %伊 利 %華 西 %小金牛 %飲樂 多 %寶 齡 %西塔 %綠色伊甸園 %金乳 %乳酸菌飲料地區(qū)市場份額分布 （ 2023）112Yi li liquid milk strategy audit伊利目前的酸奶業(yè)務(wù)仍處于起步階段，只在少數(shù)地區(qū)有生產(chǎn)和銷售伊利酸奶的