【正文】 05:36:3905:36:3905:362/26/2023 5:36:39 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 36分 39秒 05:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 – 產(chǎn)品管理組織對(duì)年輕的經(jīng)理們來(lái)說(shuō) ， 是一個(gè)經(jīng)受鍛煉的大好場(chǎng)所 ， 因?yàn)樵谀抢飵缀蹩梢陨婕肮窘?jīng)營(yíng)的每一個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng) 。品牌延伸已成為強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一張王牌。 TCL從電話開(kāi)始發(fā)展到電視機(jī)、冰箱、手機(jī)和電腦等。開(kāi)服裝加盟店后，也不能對(duì)這一方面掉以輕心，要時(shí)刻保證服裝加盟店面的新穎和特別，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。 方案的制定要考慮預(yù)算，途徑，時(shí)間等。 推銷(xiāo) 。 反之，以人員推廣為主。 促銷(xiāo) 是服裝企業(yè)，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下丌得丌采取的一種挖掘潛在顧客的方法。 ? 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) —— 在繁榮地方經(jīng)濟(jì)中起到重要作用，在以工促農(nóng)、鄉(xiāng)企統(tǒng)籌發(fā)展中扮演重要角色。 波司登 —市場(chǎng)定位 ? 針對(duì)旗下各品牌不同的風(fēng)格和市場(chǎng)定位，本集團(tuán)采取了多種靈活立體的推廣模式進(jìn)行品牌宣傳。 （ 5）下上層（ 30%）主要包括技術(shù)工合辦技術(shù)工的藍(lán)領(lǐng)階 層，追求的是安全、喜歡粗曠、簡(jiǎn)潔、牢固耐穿的衣服。 1）、服裝購(gòu)買(mǎi)行為，喜好服裝完善的大商場(chǎng)或就近購(gòu) 買(mǎi)，也喜好專賣(mài)店，最好產(chǎn)品是可換的，對(duì)時(shí)尚雜志反應(yīng) 一般，多理智，一般的多舍得花錢(qián)，但比較傳統(tǒng)，喜好不 要太貴，太好。 廣告和傳媒是服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)的手段，名人和各 類(lèi)演員的服裝效應(yīng)也不可忽視。這些需求是積極的、普遍的，并且貫穿于不同的教育背景、經(jīng)濟(jì)地位和其他不同的變量中。 （ 2）服裝消費(fèi)需要的特征 服裝消費(fèi)需要是指消費(fèi)者在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，為了自身的生存和發(fā)展而對(duì)服裝產(chǎn)品或服務(wù)的需要和欲望。因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)的不是店鋪?zhàn)詈玫漠a(chǎn)品，而是最適合他的產(chǎn)品。 產(chǎn)業(yè)鏈的不健全 誰(shuí)都清楚，面料是服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵，但目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的國(guó)內(nèi)面料供應(yīng)商較國(guó)外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進(jìn)口，這也直接制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)水平的提升。 由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。 作為衣食住行之首，毫無(wú)疑問(wèn)，服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ,因?yàn)槿祟?lèi)對(duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。 近年，中國(guó)本土的服裝企業(yè)確實(shí)取得了令人矚目的成就，尤其是運(yùn)動(dòng)品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少知名品牌，產(chǎn)業(yè)集群也已經(jīng)形成。 今天，如果有服裝企業(yè)試圖憑借上述經(jīng)驗(yàn)取得成功的話，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng) !對(duì)“多開(kāi)店”而言，今天的開(kāi)店成本與當(dāng)年不可同日而語(yǔ) 。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó) 80%以上的市場(chǎng)份額。 缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 而事實(shí)上，顧客在這個(gè)時(shí)候思考的是“我穿上會(huì)是怎樣的效果呢”、“衣櫥里有哪些衣服可以和這件配搭呢” …… 明白了這點(diǎn)，銷(xiāo)售人員要做的便不再是推銷(xiāo)，而是幫助顧客解決他的疑慮。 “先生您好，您現(xiàn)在看的這件有三個(gè)顏色，配搭牛仔褲和休閑褲都很方便，如果您習(xí)慣穿牛仔褲的話，不用擔(dān)心配搭的效果的。 C\服裝消費(fèi)需要的發(fā)展周期性：服裝消費(fèi)需要具有發(fā)展 周期性，每經(jīng)歷一段時(shí)間后，服裝消費(fèi)需要有周期性重 復(fù)。 （ 4）政治型 \這類(lèi)消費(fèi)者追求事業(yè)成功和權(quán)力地位，穿著 的服裝既要求符合時(shí)尚又要求不失身份，與其政治目標(biāo)相 一致。 3)、收入對(duì)消費(fèi)心理的影響： ①、高收入消費(fèi)者著裝自主性強(qiáng)，好名牌、喜休閑； ②、中等收入強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，喜歡外觀漂亮的，喜好休閑和 職業(yè)裝； ③、低收入消費(fèi)者比較價(jià)格，也講究漂亮，對(duì)牛仔更喜 好。以身著名牌顯示自 己的身份和地位，對(duì)購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)很注意。首先讓我們以波司登為例，看看他是如何細(xì)分市場(chǎng)的?！安ㄋ镜恰背闪⒘藢ｉT(mén)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，擁有一支以國(guó)外著名設(shè)計(jì)師為首的、勇于探索、追求創(chuàng)新的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，將國(guó)際上最流行的時(shí)尚元素和中華民話傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)糅合到“波司登”商務(wù)男裝之中。 主要推出多款式的羽絨服 ,UGG bailey button，價(jià)位中等偏低，其物美價(jià)廉打開(kāi)了消費(fèi)者市場(chǎng) 波司登實(shí)施了一系列以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的創(chuàng)名牌工程：引進(jìn)設(shè)計(jì)人才，研究國(guó)內(nèi)國(guó)外時(shí)尚流行趨勢(shì)。 具體說(shuō)有以下幾個(gè)方面： ①提供信息 企業(yè)和消費(fèi)者都是需要互相了解的，丌僅僅是企業(yè)需要 了解消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者更需要了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)， 一款新服裝迚入市場(chǎng)或即將迚入市場(chǎng)，都需要及時(shí)向顧客 提供新產(chǎn)品的信息。在成熟期，目標(biāo)是鞏固市場(chǎng)地位， 提示性廣告為主，輔之公共關(guān)系宣傳和營(yíng)業(yè)推廣，以提高聲譽(yù)。 收集信息 。 特點(diǎn) ： 可信度高，形象面積廣，促銷(xiāo)效果好，費(fèi)用水平低 活動(dòng)內(nèi)容： 企業(yè)可通過(guò)各種手段收集企業(yè)環(huán)境變化的情況。例如屬于計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)的和沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商店促銷(xiāo)方式就各不相同。它是品牌發(fā)展的客觀要求和必然結(jié)果，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略和工具，是品牌防御性和進(jìn)攻性的集中體現(xiàn)，是對(duì)品牌固有價(jià)值和消費(fèi)者消費(fèi)慣性的充分利用，是企業(yè)對(duì)整個(gè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略性應(yīng)用。 ? 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各種組織形式 ， 都必須適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 4個(gè)基本方面： – 功能 – 地理區(qū)域 – 產(chǎn)品 – 顧客市場(chǎng) 。 E、產(chǎn)品管理與市場(chǎng)組織 杜邦公司產(chǎn)品管理與市場(chǎng)管理組織制度 人造絲 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 男式服裝 女式服裝 工業(yè)市場(chǎng) 產(chǎn)品經(jīng)理 家庭裝飾 F、公司與事業(yè)部組織 ? 公司一級(jí)不設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司不設(shè)公司一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 36分 39秒 05:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 – 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能 、 顧客及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的看法 、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的情報(bào) 。當(dāng)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期，市場(chǎng)飽和，消費(fèi)需求增長(zhǎng)緩慢 。長(zhǎng)期以來(lái)索尼都是視聽(tīng)類(lèi)硬件品牌，它也嘗試了幾次產(chǎn)品范疇的跨越，包括對(duì)好萊塢電影制作的昂貴投資，以及后來(lái)向計(jì)算機(jī)領(lǐng)域和電腦游戲軟硬件領(lǐng)域比較成功的進(jìn)軍。其他日?；顒?dòng)。 可分為消費(fèi)者，中間商，推銷(xiāo)人員三類(lèi)。 培養(yǎng)關(guān)系。都挑戰(zhàn)著企業(yè)在市場(chǎng)上的生存能 力。 產(chǎn)品組合策略 波司登高層管理的成員認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)品牌的保值增值，品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化和完善化是必然選擇。目前，波司登年銷(xiāo)售額達(dá) 65億元，品牌價(jià)值達(dá) 102億元 背景分析 —— 公司簡(jiǎn)介 ? 公司全稱：波司登國(guó)際控股有限公司 ? 商標(biāo)： ? 成立日期： 1975年 ? 核心品牌：“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“雙羽”和“上羽”。 波司登 —目標(biāo)市場(chǎng) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。把便 宜、實(shí)用作為購(gòu)買(mǎi)服裝的標(biāo)準(zhǔn)。 2）、大學(xué)生的服裝態(tài)度中對(duì)性魅力表現(xiàn)的特別重視，其 次是心理依存性和夸示性。 （ 3）服裝的營(yíng)銷(xiāo) 與服裝營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的服裝的價(jià)格、購(gòu)物環(huán)境、購(gòu)物地點(diǎn) 和購(gòu)物的方便程度、傳媒與廣告、服裝品牌和營(yíng)銷(xiāo)策略等 因素均影響服裝消費(fèi)行為。例如長(zhǎng)裙流行會(huì)影 響短裙銷(xiāo)量。 消費(fèi)者的服裝消費(fèi)行為是由其心理 、 經(jīng)濟(jì)能力 等 多 方面因素來(lái)決定的 。 當(dāng)顧客試穿了某款衣服，服務(wù)員便會(huì)大加贊美：“很好啊，很適合您”。 深入過(guò)服裝行業(yè)的人才會(huì)清楚的意識(shí)到，服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍非常貧乏。 日益增大的庫(kù)存壓力 有人說(shuō)：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國(guó)人不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿。 21年來(lái)，肯德基一直都在努力探索，把最貼心的服務(wù)回饋給廣大中國(guó)消費(fèi)者。指導(dǎo)老師：李進(jìn) 09服裝營(yíng)銷(xiāo) 周駿 目錄 第一章 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第三章 服裝消費(fèi)行為 第四章 服裝市場(chǎng)調(diào)查 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第六章 服裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第七章 服裝產(chǎn)品策略 第八章 服裝價(jià)格策略 第九章 服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 第十章 服裝促銷(xiāo)策略 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 眾所周知，在服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，關(guān)鍵是企業(yè)對(duì)終端店鋪運(yùn)營(yíng)的精心打造?？? 德基在中國(guó)的 21年，是“立足 中國(guó)、融入生活 的 21年，是“ 為中國(guó)而改變，全力打造‘新 快餐‘“的 21年。而時(shí)尚女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。 行業(yè)專業(yè)人才匱乏。 如此盲目地推薦、一味地邀請(qǐng)?jiān)嚧?，?huì)讓顧客感受極大的壓迫感，如此反復(fù)兩三次之后，服務(wù)員便會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客已經(jīng)準(zhǔn)備離開(kāi)了，因?yàn)樗呀?jīng)覺(jué)得這里好像沒(méi)有什么他喜歡的產(chǎn)品了。 現(xiàn)在的顧客越來(lái)越需要自主權(quán)和獨(dú)立空間，服務(wù)人員更應(yīng)該具備專業(yè)的搭配技巧，掌握豐富的流行資訊，與顧客的溝通和交流應(yīng)該是了解顧客的穿著風(fēng)格和習(xí)慣，提供專業(yè)的建議和選擇，解決顧客的疑慮，這是未來(lái)服務(wù)和推銷(xiāo)模式的趨勢(shì)。 G\服裝消費(fèi)需要的互補(bǔ)性和交替性。 （ 1）服裝的時(shí)尚和流行 （ 2）服裝的設(shè)計(jì)與生產(chǎn) 服裝的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的過(guò)程以及其最終的產(chǎn)品優(yōu)劣同樣 是影響服裝消費(fèi)行為的重要因素之一。 總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在大學(xué)生經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，生活閱歷有限、有一 定文化修養(yǎng)和著裝品味，生活充實(shí)、人人愛(ài)美也想美。 （ 4）低收入階層；由經(jīng)營(yíng)狀況不佳的公司職工、下崗職 工、多子女家庭、城市和農(nóng)村的貧困家庭等構(gòu)成。通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)加強(qiáng)與售點(diǎn)消費(fèi)者的溝通，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物忠誠(chéng)度，也保證了與售點(diǎn)伙伴的共同成長(zhǎng)，在零售渠道上建立了消費(fèi)壁壘。 1990年，高德康正式注冊(cè)了“波司登”品牌。 公司專門(mén)成立獨(dú)立運(yùn)作的波司登品牌經(jīng)營(yíng)公司全面負(fù)責(zé) 波司登、雪中飛、康博、冰飛 等五個(gè)品牌系列化產(chǎn)品的整體規(guī)劃和運(yùn)作。 ④穩(wěn)定銷(xiāo)售 市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，潛在顧客和中間商的增多，服裝產(chǎn)品 時(shí)常的價(jià)格波勱等因素。 特點(diǎn) ： 可以消費(fèi)者 直接接觸，方式靈活。短期效益較明顯。 咨詢活動(dòng)。法國(guó)名牌鱷魚(yú)，從最早的襯衫延伸至 T恤、兒童套裝、網(wǎng)球拍、網(wǎng)球鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)包、太陽(yáng)鏡等。從外部來(lái)講，市場(chǎng)與消費(fèi)是促使企業(yè)品牌延伸的主要原因。 – 激勵(lì)推銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興