【正文】 15:46:0315:46:0315:462/26/2023 3:46:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 46分 3秒 15:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 通過和物業(yè)公司聯(lián)手，針對有價值小區(qū)舉行業(yè)主聯(lián)誼會或者酒會。 進駐銷售的三種方式 ?三種方式： ?單獨銷售 ?異業(yè)聯(lián)盟 ?家裝公司聯(lián)盟 單獨宣傳的要點： ? 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 ? 電視機、電腦、 VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。 ? 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。 專職的小區(qū)銷售代表人數(shù)在 10人左右，小區(qū)推廣經(jīng)理 1名； 小區(qū)銷售代表以 2人為一組進行小區(qū)業(yè)務(wù)運作； ? 小區(qū)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)職責(zé)： ? 1） 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； ? 2） 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； ? 3） 建立激勵制度，檢查、考核下屬員工； ? 4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； ? 5） 帶領(lǐng)團隊成員，全力以赴，達(dá)成專賣店銷售目標(biāo)； ? 6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣組與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。 ? （ 2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案； ? 另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。 ? 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示 ? 若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。 ? ? 5） 有服務(wù)承諾。 ? 方法 為某小區(qū)專門策劃專門團購方案，銷售代表在預(yù)約邀請客戶時，介紹該小區(qū)的團購信息。 :46:0315:46Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 26日星期日 3時 46分 3秒 15:46:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 3時 46分 3秒 15:46:0326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 第七步：做好賣場接待和銷售 ?做好賣場形象 ?銷售解說口徑一致 ?場內(nèi)銷售準(zhǔn)備工作 ? 做好客戶接待（飲料、點心） ? 做好進店客人的專人跟進。 ?附近以太陽傘配合造勢 。 ? X架、 KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。 ?第四步：掃 樓 ? 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 ? 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。 ? 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小