小區(qū)銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ? 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 ? 與異業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 ? 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。 ? 小區(qū)銷(xiāo)售技巧 危機(jī)下的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售 …….. 沒(méi)有人氣，就沒(méi)有生意 …… 山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去 ……. ?過(guò)去的銷(xiāo)售模式： ?良好形象 ——到位的宣傳 ——好的服務(wù) ——引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店 ?消費(fèi)者如何選購(gòu)家具： ?廣告指引 ?親朋介紹 ?賣(mài)場(chǎng)感受 ?專(zhuān)賣(mài)店要走出去，把消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)來(lái) ? 把銷(xiāo)售的戰(zhàn)壕挖到消費(fèi)者面前去 ! ? 銷(xiāo)售前移?。? ? 銷(xiāo)售前移的好處有哪些呢？ ?讓品牌提前和消費(fèi)者見(jiàn)面 ?讓品牌形象提前深入人心 ?提前告知品牌優(yōu)惠信息 ?這就是我們俗稱(chēng)的 ——掃樓 …. ?掃樓其實(shí)只是小區(qū)銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節(jié) …… ?系統(tǒng)的小區(qū)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)： ?組織 ?調(diào)查 ?實(shí)施 ?引導(dǎo) ?銷(xiāo)售 ?第一步：建立、組織一支精干、專(zhuān)業(yè)的小區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍。 ? 小別墅 ? 特點(diǎn)： ? 裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。 ? 通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。 ? 入室拜訪(fǎng)，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。 ? 帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)： ? 公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國(guó)家免檢產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。 ? 場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì) ,有一定的震撼作用和吸引力； ? 有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專(zhuān)題片、廣告片。 ? 找到意見(jiàn)領(lǐng)袖（給予特別優(yōu)惠），促成更多銷(xiāo)售。 ? 對(duì)因故沒(méi)有參觀(guān)專(zhuān)賣(mài)店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪(fǎng)，介紹業(yè)主們到專(zhuān)賣(mài)店參觀(guān)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。 15:46:0315:46:0315:46Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:46:0315:46:0315:462/26/2023 3:46:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 46分 3秒 下午 3時(shí) 46分 15:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 46分 :46February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:46:0315:46:0315:46Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 46分 3秒 15:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 46分 :46February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?
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