小區(qū)銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 與家裝公司聯(lián)合進駐 ? 與異業(yè)品牌聯(lián)合進駐 ? 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 ? 小區(qū)銷售技巧 危機下的專賣店銷售 …….. 沒有人氣，就沒有生意 …… 山不過來，我就過去 ……. ?過去的銷售模式： ?良好形象 ——到位的宣傳 ——好的服務 ——引導消費者進店 ?消費者如何選購家具： ?廣告指引 ?親朋介紹 ?賣場感受 ?專賣店要走出去，把消費者請進來 ? 把銷售的戰(zhàn)壕挖到消費者面前去 ! ? 銷售前移?。? ? 銷售前移的好處有哪些呢？ ?讓品牌提前和消費者見面 ?讓品牌形象提前深入人心 ?提前告知品牌優(yōu)惠信息 ?這就是我們俗稱的 ——掃樓 …. ?掃樓其實只是小區(qū)銷售的一個環(huán)節(jié) …… ?系統(tǒng)的小區(qū)銷售戰(zhàn)術： ?組織 ?調查 ?實施 ?引導 ?銷售 ?第一步：建立、組織一支精干、專業(yè)的小區(qū)銷售隊伍。 ? 小別墅 ? 特點： ? 裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。 ? 通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。 ? 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 ? 帳篷、太陽傘：營造氣氛。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點： ? 公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出國家級的榮譽與環(huán)保方面的榮譽，如國家免檢產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品認證等。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。 ? 場地布置必須有氣勢 ,有一定的震撼作用和吸引力； ? 有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 ? 找到意見領袖（給予特別優(yōu)惠），促成更多銷售。 ? 對因故沒有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到專賣店參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 15:46:0315:46:0315:46Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:46:0315:46:0315:462/26/2023 3:46:03 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 46分 3秒 下午 3時 46分 15:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 46分 :46February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:46:0315:46:0315:46Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 46分 3秒 15:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 46分 :46February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ?
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