【正文】 01:47:3201:47:3201:472/26/2023 1:47:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:47:3201:47:3201:47Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。全市戶籍人口 ， 其中城鎮(zhèn)人口 64萬人 。 不向產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目供地； ? 加強(qiáng)樓市的供地調(diào)控；提高中低價(jià)位 、 中小套型普通商品房建設(shè)用地比例 ， 嚴(yán)格限制低密度 、 大套型住宅用地； 1月 21日 《國土資源部關(guān)于改進(jìn)報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn) 城市建設(shè)用地申報(bào)與實(shí)施工作的通知》 ? 城市申報(bào)住宅用地時(shí) ， 經(jīng)濟(jì)適用房 、 廉租房 、 中小普通住房用地占比不得低于 70%；還要求提高用地報(bào)批效率 ， 縮短報(bào)批周期 ， 同時(shí)城市申報(bào)下一年度用地時(shí) ， 完成征地率和供地率分別應(yīng)達(dá) 60%及 40%； 1月 18日 上調(diào)存款準(zhǔn)備金率 ? 調(diào)高除農(nóng)信社外存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ， 此次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率可一次性凍結(jié)資金約 3000億元； 1月 10日 《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康 發(fā)展的通知》的“國 11條 ” ? 對已利用貸款購買住房 、 又申請購買第二套 （ 含 ） 以上住房的家庭 （ 包括借款人 、配偶及未成年子女 ） ， 貸款首付款比例不得低于 40%， 貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)； 1月 4日 物業(yè)稅開征步伐將加快 ? 稅務(wù)部門將在全國范圍內(nèi)開展房地產(chǎn)模擬評稅 ， 物業(yè)稅的 “ 空轉(zhuǎn) ” 將推廣至全國； 進(jìn)入 2023年后，樓市調(diào)控政策的密集型出臺，兩度上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，政策打壓信號十分明顯！ 10年 12月宏觀調(diào)控政策 時(shí)間 主持人 會議 主要內(nèi)容 2023年 12月 14日 溫家寶總理 國務(wù)院常務(wù)會議 遏制部分城市房價(jià)過快上漲 2023年 3月 3日和 5日 溫家寶總理 “兩會” 堅(jiān)決遏制房價(jià)過快上漲勢頭，抑制投機(jī)性購房 ? 3月 5日下午 ， 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長姜偉新對穩(wěn)定未來房價(jià)持堅(jiān)定的態(tài)度： “ 今年的房價(jià)一定要努力讓它保持穩(wěn)定 。 5月 31日 征收二手房營業(yè)稅 對購買未滿 5年的征收營業(yè)稅，增加了房地產(chǎn)投資的交易成本，旨在減小房地產(chǎn)市場上非自住的投機(jī)行為。 8月 1日 《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》和《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》的施行 《規(guī)范》的推出是土地出讓管理的細(xì)化，表明政府對于土地供應(yīng)市場整治的決心，從土地供應(yīng)入手整治房地產(chǎn)市場，改變房地產(chǎn)市場現(xiàn)有狀態(tài)，盡量實(shí)現(xiàn)市場透明化操作。 ? 而在這些打折樓盤中 ， 最早扛起大旗的是 SOHO中國旗下 SOHO北京公館 和中冶地 （ 北京 ） 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司旗下 東闕都 。 將智能卡技術(shù)嵌入其中 ， 對乘坐電梯的人員嚴(yán)格的權(quán)限認(rèn)證 ， 使得只有經(jīng)過授權(quán)的住戶或訪客才能使用電梯 。 上午 1時(shí) 47分 32秒 上午 1時(shí) 47分 01:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 26日星期日 上午 1時(shí) 47分 32秒 01:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 上午 1時(shí) 47分 32秒 01:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。游泳教練均具備國家頒發(fā)的游泳教練資格證書（同時(shí)取得救生員證書）； 特色一：室內(nèi)四季恒溫泳池 知名餐飲品牌引入： 中餐：俏江南 西餐： Trader Vic’ s Jean Gees 特色二：高端品牌中西餐料理 頂級中西餐點(diǎn)，滿足不同味蕾需求 ? 高端紅酒吧 、 雪茄吧 ? 小型器械健身 ? 桌球 ? 室內(nèi)模擬高爾夫 第四部分 項(xiàng)目客源預(yù)估 目標(biāo)客戶解讀：客戶構(gòu)成 宜興本地中高端客戶 通過對城市幾個(gè)高端項(xiàng)目客戶的認(rèn)識，總結(jié)區(qū)域高端客戶分類 無錫、丁蜀等周邊私營及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板 長三角（上海及江蘇省內(nèi)） ?年齡： 3045歲 ?職業(yè)：私營企業(yè)主 ， 政府官員 ，國企管理高層 ， 外資企業(yè)高層管理人員 ， 金融系統(tǒng)高層管理人員 ， ?資產(chǎn)：最低數(shù)百萬 ， 有相當(dāng)比例達(dá)到千萬資產(chǎn) ?房產(chǎn)與交通：已購臵過房產(chǎn) ， 擁有私家車或公家配車 ?家庭結(jié)構(gòu)： 3口之家為主 ?工作與社交：工作繁忙 ， 商務(wù)社交需求繁多 ， 好的物業(yè)是身份的象征； ?投資：具有一定房地產(chǎn)投資意識 ?資產(chǎn)超過千萬 ， 年齡 35－ 50歲 ，工作繁忙 ， 有帶客戶到宜興進(jìn)行商務(wù)社交需求 ?擁有多處房產(chǎn) ， 私家車數(shù)輛 ?看中項(xiàng)目宜興最高品質(zhì)樓盤 ，特色景觀及高端配套 ?在宜興、無錫等周邊區(qū)域有業(yè)務(wù)聯(lián)系，對宜興比較了解，看好宜興房地產(chǎn)市場，看著宜興居住環(huán)境，自用兼投資用途 宜興私營業(yè)主、公務(wù)員等 客戶群需求素描一 特征總結(jié)： ? 品質(zhì)擁有 ? 注重圈層 ? 注重品牌 ? 注重社區(qū)環(huán)境 ? 看重品質(zhì)發(fā)展 ?時(shí)間相對較忙 ?與同階層人一起休閑娛樂 ?上下班基本沒有規(guī)律 ?對單價(jià)敏感度低 ?喜歡有個(gè)性、有特色的東西 ?喜歡擁有特殊景觀資源 ?注重區(qū)域規(guī)劃，升值潛力 ?信賴知名品牌產(chǎn)品 ?喜歡在周邊環(huán)境景觀好，同時(shí)又是城市中心，彰顯非凡身份； ?喜歡先進(jìn)產(chǎn)品，投資 /休閑 ?書籍、報(bào)紙是主要獲取知識的途徑 ?經(jīng)常去高端的地方去購物 ?追求社區(qū)環(huán)境 ?看重產(chǎn)品品質(zhì)，物業(yè)管理 Action 活動(dòng) Interest 興趣 Opinion 觀點(diǎn) 無錫 、丁蜀等周邊等地私企業(yè)老板 客戶群需求素描二 ?經(jīng)常奔波于各城市之間，見過世面，比較有個(gè)人觀點(diǎn) ?在家時(shí)間無規(guī)律 ?以工作為中心，嚴(yán)格的工作時(shí)間概念 ?節(jié)假日，工作應(yīng)酬占有了部分時(shí)間 ?喜歡鬧中取靜、舒適、科技的生活，注重生活品質(zhì) ?強(qiáng)調(diào)私密性但也注重鄰里交流，對物管和安全的要求很高 ?喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品，入戶花園、大露臺都不錯(cuò)，戶型在 130平米以上，廚房和衛(wèi)生間要寬敞 ? 有購房實(shí)力，但愿意把更多的資金投入到生意中 ? 希望社區(qū)業(yè)主檔次高些，周圍的人群不能太亂、太雜 ?希望能有綠化和規(guī)劃的好的園林；參與性的景觀，不需太茂森，但給人親和的景觀效果等 ?注重家庭價(jià)值，傳統(tǒng)有責(zé)任感，重視并花費(fèi)時(shí)間來輔助子女成長。 受宏觀調(diào)控政策的影響 ， 購房者普遍開始 觀望 ， 樓市 成交萎縮 ， 開發(fā)商只能期望通過促銷手段來刺激購買欲望； 另一方面 ， 09年很多開發(fā)商雖資金充裕 、 銷售回款數(shù)額可觀 ， 但在 大量買地 過程中耗資巨大 ， 為在2023年 加快回流資金 ， 保障企業(yè)資金安全 ， 成為開發(fā)商打折促銷的重要原因 。 08年宏觀調(diào)控政策 時(shí)間 政策或行動(dòng) 內(nèi)容與影響 2月 23日 人力資源及社會保障局 上海居轉(zhuǎn)戶政策出臺延續(xù)全國“購房入戶”政策，側(cè)面刺激房地產(chǎn)市場 3月 溫家寶國務(wù)院政府工作報(bào)告 第二套普通住房享受同等第一套普通住房優(yōu)惠 4月 21日 《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的通知》 地方政府警告二套房政策 5月 27日 國務(wù)院 普通商品住房項(xiàng)目投資的最低資本金比例從 35%調(diào)低至 20%，鼓勵(lì)開發(fā)普通住房項(xiàng)目 5月 25日 《國務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)改委關(guān)于 2023年深化經(jīng)濟(jì)體制改革工作意見的通知》 研究物業(yè)稅出臺 6月 上海公積金管理中心