【正文】 03:54:4803:54:4803:542/26/2023 3:54:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:54:4803:54:4803:54Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 77 ? 目標(biāo)：讓整個(gè)通路中每個(gè)環(huán)節(jié)都賺錢 ? 市場(chǎng)現(xiàn)有的大經(jīng)銷商都是有個(gè)體經(jīng)營發(fā)展起來的，是利用公司大量放帳、賒銷使其壯大的。 54 2. 與下級(jí)部門的協(xié)調(diào)管理 3. 組織建設(shè)、完善各級(jí)銷售渠道的協(xié)調(diào)管理工作； 4. 管理、監(jiān)督公司廣告執(zhí)行人員對(duì)廣告宣傳、促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況； 5. 管理、監(jiān)督貨物的物流情況，對(duì)營銷代表及倉儲(chǔ)人員所做的貨物進(jìn)、出、存報(bào)表進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)追查處理 6. 管理、監(jiān)督、敦促回款情況。 （ 5） 渠道貫通實(shí)施 33 第三部 營銷渠道篇 （ 6） 渠道基礎(chǔ)管理 ? 詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案 ? 正確測(cè)算渠道分支的銷售潛力。 有了良好的工作環(huán)境，必須要有良好的企業(yè)氛圍，我們才能有效地完成工作目標(biāo)。 我完全能解讀你目前迫切的內(nèi)心與恨鐵不成鋼的心態(tài)，最讓我感動(dòng)的卻是你孜孜不倦的努力拼搏和對(duì)事業(yè)的那份執(zhí)著。 嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的組織原則和流程，有組織有計(jì)劃有期限地有效完成企業(yè)賦予的使命。 19 營銷組合分冊(cè)之 營銷渠道篇 第三部 20 一、渠道選擇 二、渠道模式的突出特點(diǎn) 三、渠道建設(shè) 四、渠道控制原理 第三部 營銷渠道篇 導(dǎo)讀目錄 21 一、渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道、含自營終端） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道） ◆ 混合渠道 就“六合一”現(xiàn)階段的發(fā)展需求而言，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制和直接渠道同時(shí)并進(jìn)，兩者結(jié)合的混合渠道模式。 經(jīng)銷商的利潤分析： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 45 ? 具有獨(dú)立的法人資格，一般納稅人資格及營業(yè)執(zhí)照； ? 有固定的經(jīng)營場(chǎng)所，最佳的是社會(huì)公共人脈關(guān)系廣； ? 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的商業(yè)信譽(yù)和資信； ? 具有衛(wèi)浴行業(yè)背景的銷售經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目工程銷售經(jīng)驗(yàn)，在代理銷售區(qū)域內(nèi)有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍； ? 具有一定的銷售配送能力（送貨車） ? 能夠執(zhí)行公司的統(tǒng)一定價(jià)格政策； ? 提貨付款方式，根據(jù)公司具體確定。 6. 經(jīng)銷商對(duì)特殊渠道客戶 —— 根據(jù)具體情況決定 7. 經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)代渠道客戶 —— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內(nèi)，不影響正常周轉(zhuǎn)。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 26日星期日 3時(shí) 54分 48秒 03:54:4826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 上午 3時(shí) 54分 :54February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 79 ? 終端鋪貨時(shí)，絕對(duì)奉行統(tǒng)一定價(jià)； ? 如遇零售商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意低價(jià)沖貨，應(yīng)及時(shí)取消供貨，情況嚴(yán)重者應(yīng)上報(bào)公司備案予以解決； ? 如某經(jīng)銷商在其目標(biāo)區(qū)域內(nèi)存在非目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品（或出現(xiàn)不同供貨價(jià)），應(yīng)警惕并備案，一旦查核貨源屬外區(qū)域，應(yīng)及時(shí)告知“六合一”公司； ? 所有產(chǎn)品外批給零售商時(shí)統(tǒng)一提供零售參考價(jià)，并堅(jiān)決執(zhí)行，以免造成價(jià)格混亂； ? 如市場(chǎng)出現(xiàn)相同包裝的產(chǎn)品，應(yīng)立即采購樣本（費(fèi)用由“六合一”公司承擔(dān)），并告知“六合一“公司，以免滋生假貨。 5. 工作要求 6. 正確設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目，組織安排公司會(huì)計(jì)核算工作； 7. 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用管理制度，履行費(fèi)用報(bào)銷審核權(quán)，對(duì)違反公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定的行為及時(shí)制止、糾正，對(duì)重大問題提出處理建議并上報(bào)總經(jīng)理； 8. 嚴(yán)格執(zhí)行公司存貨管理規(guī)定，負(fù)責(zé)存貨出庫單據(jù)的填開、保管； 65 ? 按存貨的品種、規(guī)格、數(shù)量建立商品調(diào)撥明細(xì)帳； ? 按客戶提貨品種、規(guī)格、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置與核對(duì)應(yīng)收帳； ? 建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握公司費(fèi)用基金的使用狀況； ? 每月底與倉庫對(duì)帳，并實(shí)施實(shí)地盤點(diǎn)，確保帳實(shí)相符； ? 按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開發(fā)票序時(shí)登記，跟蹤客戶開具增殖稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料和客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況； ? 按時(shí)向公司呈報(bào)各類報(bào)表； 66 嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益； 定期核對(duì)各個(gè)會(huì)計(jì)科目，并將核對(duì)情況反饋至公司； 月底費(fèi)用備用金流水帳由公司審核、備案； 協(xié)助公司市場(chǎng)經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。 公關(guān)交往 通過人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。 經(jīng)過長期的積累沉淀和過濾，讓其形成企業(yè)一種特有的文化，這是企業(yè)的無形資產(chǎn)。關(guān)于營銷計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃只有在真正進(jìn)入企業(yè)工作，在非常了解相關(guān)信息和數(shù)據(jù)的情況下經(jīng)過討論分析，最后才能完成。以此來提升企業(yè)的地位和影響力，借此打造“六合一”的品牌形象。 通過數(shù)據(jù)和演示等方式來體現(xiàn)“六合一”產(chǎn)品在業(yè)界里的特有性能：節(jié)水、節(jié)能、實(shí)惠、維修保養(yǎng)便捷等等。 ? 廣告、促銷政策 ? 廣告支持：由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計(jì)劃有步驟地執(zhí)行。 5. 基點(diǎn)定價(jià)，以一基點(diǎn)作標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，其他追加運(yùn)費(fèi)。 87 終 端 導(dǎo) 購 員 禮 儀 ? 導(dǎo)購員 /促銷員應(yīng)衣著整潔得體，舉止大方、自然親切，彬彬有禮，在大賣場(chǎng)或大商場(chǎng)最好穿著所在商場(chǎng)的統(tǒng)一服裝； ? 導(dǎo)購員 /促銷員應(yīng)站立于商品貨架兩側(cè)約 50公分處面對(duì)顧客走來的方向，當(dāng)顧客走來首先要禮貌地打招呼“您好！很高興能為您介紹“六合一”節(jié)水、節(jié)能潔具 …… ? 當(dāng)顧客離開時(shí)，不管他購買產(chǎn)品與否，均應(yīng)禮貌送客，“歡迎下次再來”或“謝謝光臨，您走好”等，給人禮貌、親切的感覺。 :54:4803:54:48February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 54分 :54February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 82 二 . 檔 案 管 理 1. 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料； 2. 營業(yè)執(zhí)照； 3. 價(jià)格表； 4. 營銷方案、廣告策劃案、促銷放案和媒介投放方案； 5. 各類報(bào)告； 6. 各類合同協(xié)議； 7. 公司各類文件檔案； 8. 費(fèi)用、工資臺(tái)帳； 9. 各銷售區(qū)域銷售臺(tái)帳； ，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機(jī)密； 。 4. 陪同銷售： “六合一”公司派人協(xié)助經(jīng)銷商到終端去溝通、談判，提供各式樣品、產(chǎn)品推廣畫冊(cè)等。做到針對(duì)性、統(tǒng)一性和一對(duì)一的服務(wù)于市場(chǎng)，極大滿足市場(chǎng)相關(guān)的需求，以求達(dá)到公司市場(chǎng)份額的更大化。這一點(diǎn)，“六合一”產(chǎn)品做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要重新整合。 腳踏節(jié)水節(jié)能水龍頭登陸市場(chǎng) ,并且想要擁有一定的市場(chǎng)份額，首先必須面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、費(fèi)用拮據(jù)、 第一部 企劃篇 5 第一部 企劃篇 投入有限和公司沒有完整完善的運(yùn)營模式，產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、促銷等基本空白的處境。此時(shí)，最佳策略就是攘外必先安內(nèi)。 產(chǎn)品除了外觀，我們不可忽略的是它的實(shí)用性、便捷性、實(shí)惠性、人性化以及能滿足人的虛榮心（品牌能產(chǎn)生如此大的效應(yīng)就是因?yàn)樘摌s心）。 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 食品企業(yè) 其他公共場(chǎng)所 43 ? 返利政策（具體數(shù)據(jù)比率根據(jù)公司確定） ? 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：在完成公司規(guī)定的銷售額，返利按規(guī)定任務(wù)的 1%計(jì)算，超過任務(wù)部分按 3%進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 69 二 . 價(jià) 格 控 制 1. 價(jià)格體系 2. 價(jià)格是影響“六合一”公司、經(jīng)銷商、市場(chǎng)和消費(fèi)者的重要因素，故