【正文】 03:54:4803:54:4803:542/26/2023 3:54:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:54:4803:54:4803:54Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 77 ? 目標：讓整個通路中每個環(huán)節(jié)都賺錢 ? 市場現(xiàn)有的大經(jīng)銷商都是有個體經(jīng)營發(fā)展起來的，是利用公司大量放帳、賒銷使其壯大的。 54 2. 與下級部門的協(xié)調(diào)管理 3. 組織建設(shè)、完善各級銷售渠道的協(xié)調(diào)管理工作； 4. 管理、監(jiān)督公司廣告執(zhí)行人員對廣告宣傳、促銷活動的執(zhí)行情況； 5. 管理、監(jiān)督貨物的物流情況，對營銷代表及倉儲人員所做的貨物進、出、存報表進行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理 6. 管理、監(jiān)督、敦促回款情況。 （ 5） 渠道貫通實施 33 第三部 營銷渠道篇 （ 6） 渠道基礎(chǔ)管理 ? 詳細采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案 ? 正確測算渠道分支的銷售潛力。 有了良好的工作環(huán)境，必須要有良好的企業(yè)氛圍，我們才能有效地完成工作目標。 我完全能解讀你目前迫切的內(nèi)心與恨鐵不成鋼的心態(tài)，最讓我感動的卻是你孜孜不倦的努力拼搏和對事業(yè)的那份執(zhí)著。 嚴格執(zhí)行企業(yè)的組織原則和流程，有組織有計劃有期限地有效完成企業(yè)賦予的使命。 19 營銷組合分冊之 營銷渠道篇 第三部 20 一、渠道選擇 二、渠道模式的突出特點 三、渠道建設(shè) 四、渠道控制原理 第三部 營銷渠道篇 導(dǎo)讀目錄 21 一、渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道、含自營終端） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道） ◆ 混合渠道 就“六合一”現(xiàn)階段的發(fā)展需求而言，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制和直接渠道同時并進，兩者結(jié)合的混合渠道模式。 經(jīng)銷商的利潤分析： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 45 ? 具有獨立的法人資格，一般納稅人資格及營業(yè)執(zhí)照； ? 有固定的經(jīng)營場所，最佳的是社會公共人脈關(guān)系廣； ? 具有一定的經(jīng)濟實力，良好的商業(yè)信譽和資信； ? 具有衛(wèi)浴行業(yè)背景的銷售經(jīng)驗和項目工程銷售經(jīng)驗，在代理銷售區(qū)域內(nèi)有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷隊伍； ? 具有一定的銷售配送能力（送貨車） ? 能夠執(zhí)行公司的統(tǒng)一定價格政策； ? 提貨付款方式，根據(jù)公司具體確定。 6. 經(jīng)銷商對特殊渠道客戶 —— 根據(jù)具體情況決定 7. 經(jīng)銷商對現(xiàn)代渠道客戶 —— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內(nèi)，不影響正常周轉(zhuǎn)。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 26日星期日 3時 54分 48秒 03:54:4826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 上午 3時 54分 :54February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 79 ? 終端鋪貨時，絕對奉行統(tǒng)一定價； ? 如遇零售商或競爭對手惡意低價沖貨，應(yīng)及時取消供貨，情況嚴重者應(yīng)上報公司備案予以解決； ? 如某經(jīng)銷商在其目標區(qū)域內(nèi)存在非目標區(qū)域的產(chǎn)品（或出現(xiàn)不同供貨價），應(yīng)警惕并備案，一旦查核貨源屬外區(qū)域，應(yīng)及時告知“六合一”公司； ? 所有產(chǎn)品外批給零售商時統(tǒng)一提供零售參考價，并堅決執(zhí)行，以免造成價格混亂； ? 如市場出現(xiàn)相同包裝的產(chǎn)品，應(yīng)立即采購樣本（費用由“六合一”公司承擔），并告知“六合一“公司，以免滋生假貨。 5. 工作要求 6. 正確設(shè)置和使用會計科目，組織安排公司會計核算工作； 7. 嚴格執(zhí)行公司費用管理制度，履行費用報銷審核權(quán)，對違反公司財務(wù)管理規(guī)定的行為及時制止、糾正，對重大問題提出處理建議并上報總經(jīng)理； 8. 嚴格執(zhí)行公司存貨管理規(guī)定，負責存貨出庫單據(jù)的填開、保管； 65 ? 按存貨的品種、規(guī)格、數(shù)量建立商品調(diào)撥明細帳； ? 按客戶提貨品種、規(guī)格、數(shù)量、金額及回款等明細內(nèi)容設(shè)置與核對應(yīng)收帳； ? 建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握公司費用基金的使用狀況； ? 每月底與倉庫對帳，并實施實地盤點，確保帳實相符； ? 按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開發(fā)票序時登記，跟蹤客戶開具增殖稅發(fā)票之數(shù)據(jù)資料和客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況； ? 按時向公司呈報各類報表； 66 嚴守公司秘密，維護公司利益； 定期核對各個會計科目，并將核對情況反饋至公司； 月底費用備用金流水帳由公司審核、備案； 協(xié)助公司市場經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。 公關(guān)交往 通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。 經(jīng)過長期的積累沉淀和過濾，讓其形成企業(yè)一種特有的文化，這是企業(yè)的無形資產(chǎn)。關(guān)于營銷計劃和行動計劃只有在真正進入企業(yè)工作，在非常了解相關(guān)信息和數(shù)據(jù)的情況下經(jīng)過討論分析，最后才能完成。以此來提升企業(yè)的地位和影響力，借此打造“六合一”的品牌形象。 通過數(shù)據(jù)和演示等方式來體現(xiàn)“六合一”產(chǎn)品在業(yè)界里的特有性能：節(jié)水、節(jié)能、實惠、維修保養(yǎng)便捷等等。 ? 廣告、促銷政策 ? 廣告支持：由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執(zhí)行。 5. 基點定價，以一基點作標準價格，其他追加運費。 87 終 端 導(dǎo) 購 員 禮 儀 ? 導(dǎo)購員 /促銷員應(yīng)衣著整潔得體，舉止大方、自然親切，彬彬有禮，在大賣場或大商場最好穿著所在商場的統(tǒng)一服裝； ? 導(dǎo)購員 /促銷員應(yīng)站立于商品貨架兩側(cè)約 50公分處面對顧客走來的方向，當顧客走來首先要禮貌地打招呼“您好！很高興能為您介紹“六合一”節(jié)水、節(jié)能潔具 …… ? 當顧客離開時，不管他購買產(chǎn)品與否，均應(yīng)禮貌送客，“歡迎下次再來”或“謝謝光臨，您走好”等，給人禮貌、親切的感覺。 :54:4803:54:48February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 54分 :54February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 82 二 . 檔 案 管 理 1. 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料； 2. 營業(yè)執(zhí)照； 3. 價格表； 4. 營銷方案、廣告策劃案、促銷放案和媒介投放方案； 5. 各類報告； 6. 各類合同協(xié)議； 7. 公司各類文件檔案； 8. 費用、工資臺帳； 9. 各銷售區(qū)域銷售臺帳； ，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機密； 。 4. 陪同銷售： “六合一”公司派人協(xié)助經(jīng)銷商到終端去溝通、談判，提供各式樣品、產(chǎn)品推廣畫冊等。做到針對性、統(tǒng)一性和一對一的服務(wù)于市場，極大滿足市場相關(guān)的需求，以求達到公司市場份額的更大化。這一點，“六合一”產(chǎn)品做得遠遠不夠，必須要重新整合。 腳踏節(jié)水節(jié)能水龍頭登陸市場 ,并且想要擁有一定的市場份額，首先必須面對市場環(huán)境、競爭對手、費用拮據(jù)、 第一部 企劃篇 5 第一部 企劃篇 投入有限和公司沒有完整完善的運營模式，產(chǎn)品組合、價格體系、促銷等基本空白的處境。此時，最佳策略就是攘外必先安內(nèi)。 產(chǎn)品除了外觀，我們不可忽略的是它的實用性、便捷性、實惠性、人性化以及能滿足人的虛榮心（品牌能產(chǎn)生如此大的效應(yīng)就是因為虛榮心）。 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 食品企業(yè) 其他公共場所 43 ? 返利政策（具體數(shù)據(jù)比率根據(jù)公司確定） ? 銷售獎勵：在完成公司規(guī)定的銷售額，返利按規(guī)定任務(wù)的 1%計算，超過任務(wù)部分按 3%進行現(xiàn)金獎勵。 69 二 . 價 格 控 制 1. 價格體系 2. 價格是影響“六合一”公司、經(jīng)銷商、市場和消費者的重要因素，故