【正文】 ? 三個月采用保底工資 +提成的薪酬制度 ? 保底工資： 暫定 ? 保底任務量：每人 300平米 /月 ? 保底工資發(fā)放標準： 完成任務量 發(fā)放標準 80平米以下 基本工資的 60%。 （ 5） 設計師沙龍、設計師酒會 ，強化關系，增強忠誠度。 ? 對象分類及特征： ? 裝飾公司： 提供設計和施工服務； 包工包料。 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 1 頁 2020719 常熟 市場裝飾公司 /設計師渠道公關執(zhí)行方案 提交客戶： 木專家地板常熟店 策劃機構(gòu)： 提交時間： 20xx 年 9 月 29 日 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 2 頁 2020719 目錄 第一部分： 常熟 裝飾公司 /設計師渠道公關的背景及意義 1. 常熟 裝飾 公司 /設計師渠道背景狀況分析 2. 裝飾公司 /設計師渠道公關的主要意義 第二部分：裝飾公司 /設計師渠道公關部業(yè)務員設置及崗位職責 1. 常熟 裝飾公司 /設計師渠道 組織架構(gòu)及人員設置 2. 裝飾公司 /設計師渠道業(yè)務員崗位職責 第三部分：結(jié)識、維護公關裝飾公司 /設計師的 常用辦法 1. 公關的主要對象及對象分類 2. 結(jié)識公關對象的主要 方 法 3. 維護公關對象的主要方法 第四部分：裝飾公司 /設計師渠道 基本工作流程和常用管理表格 1. 裝飾公司 /設計師渠道業(yè)務員基本工作流程 2. 裝飾公司 /設計師渠道公關常用管理表格 第五部分：裝飾公司 /設計師渠道業(yè)務員日常工作管理 1. 業(yè)務員績效考核辦法 2. 業(yè)務員作息時間規(guī)定 3. 會議 /培訓學習制度 4. 獎勵 /處罰 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 3 頁 2020719 第一部分：常熟 裝飾公司 /設計師渠道營銷公關的背景及意義 1. 常熟 裝飾公司 /設計師渠道營銷環(huán)境分析： ? 裝飾公司 /設計師渠道作為一個新興的地板銷售渠道，目前在常熟 木地板銷量 中已經(jīng)占到 2030%的比重。 ? 設計公司： 僅僅提供設計方案， 主要起到推薦做用。 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 9 頁 2020719 第四部分：裝飾公司 /設計師渠道基本工作流程和常用管理表格 1. 收集或篩選 裝飾公司 /設計師 信息，建立數(shù)據(jù)庫。 80150平米 基本工資的 70%。 表格一：《 設計師 檔案表》 （負責人：業(yè)務員提供信息，執(zhí)行 經(jīng)理整理匯總） 個人信息 姓名 編號 由部門經(jīng)理統(tǒng)一編號 地址 所在裝飾公司 /公司性質(zhì) 年齡 手機 住宅電話 愛好 生日 /特殊紀念日 曾經(jīng)或正在合作品牌 客戶級別評估 與我們合作關系評估 拜訪次數(shù) （周拜訪次數(shù)） 客戶反饋 情況 （月拜訪次數(shù)） 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 11 頁 2020719 拜訪公關信息 招待情況 活動情況 利益激勵情況 禮品 贈送情況 備注： 表格二：《 業(yè)務 員日（ 周）工作計劃》（ 執(zhí)行經(jīng)理制定） 負責人 : 編號 姓名 地 址 聯(lián)系方式 目前公關進展情況 備注