久森木業(yè)常熟市場裝飾公司設(shè)計師銷售渠道公關(guān)策劃案(存儲版)
【正文】 師 ，在我們通過對消費者的公關(guān)活動購買了 木專家 地板以后，給予其 **的回扣，在客戶裝修完工 2 個禮拜內(nèi)予以兌現(xiàn)。 ? 公裝公司： 結(jié)論：包工包料的裝飾公司和公裝裝飾公司存在壓款的風(fēng)險，需要有選擇性的進行合作。并確保最大可能的達到目標任務(wù)。 ? 目前常熟 市場裝飾公司渠道運作的比較好的品牌有生活家 .巴洛克 、圣象及德爾等地板， 前者主要優(yōu)勢是 變“被動營銷”為“主動營銷”的商家，目前有 業(yè)務(wù)人員在跑裝飾公司 /設(shè)計師渠道，占 了一定的先機；但其對設(shè)計師的提成空間比較小， 給予的返點比較低 。 2. 裝飾公司 /設(shè)計師渠道公關(guān)的主要意義： ? 通過業(yè)務(wù)員主動公關(guān)，主動跑出去找線索，有利于扭轉(zhuǎn)目前由于店面 終端銷售不力、品牌影響力不足 現(xiàn)象 （主要是指在常熟 的品牌影響力） ? 通過裝飾公司 /設(shè)計師渠道的公關(guān)運作，有利于木專家地板 形象產(chǎn)品和 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 4 頁 2020719 高利潤產(chǎn)品 拼花地板、軟木墻板 的 推廣，有利于增加商家的利潤。 ? 認真、準確、客觀、及時的填寫工作報表； ? 準時參加例會，簡明扼要、客觀準確的匯報工作； ? 準確到位的執(zhí)行公司制訂的 部門 政策 與公關(guān)方案； ? 了解 裝飾公司 /設(shè)計師 提供的客戶的詳細信息并及時整理匯報； ? 協(xié)助 執(zhí)行 經(jīng)理開展針對目標消費人群的公關(guān) /促銷活動 ? 主要職責(zé)： ? 負責(zé)客戶資源（包含 裝飾公司 /設(shè)計師 和目標消費者）的開發(fā)與維護； ? 負責(zé)將客戶資料的詳細信息提交執(zhí)行 經(jīng)理予以整理； ? 負責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售； ? 負責(zé)重點客戶的公關(guān)策劃與實施 ? 權(quán)限： ? 公關(guān)活動策劃的建議和參與權(quán)； ? 產(chǎn)品銷售政策和方案的建議權(quán) 。 對我們來說，前期設(shè)計師公關(guān)是重點。該部分承諾分兩次兌現(xiàn)，在年底兌現(xiàn) 70%， 30%剩余部分在次年 6 月份給予兌現(xiàn)，以防 設(shè)計師 在次年度若有競爭對手采用同樣方法時轉(zhuǎn)而和別 人合作。 ? 表格： 業(yè)務(wù) 人員工作日報表；業(yè)務(wù)員周（月）報表。 ? 工作 表格：免費贈送禮品申請表，請客吃飯申請表，短信匯總表。 4. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度 ? 時間：每月一次 ，安排 月末具體時間可根據(jù)情況調(diào)整 ? 參加人員：全體人員包括導(dǎo)購人員 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 20 頁 2020719 ? 交流內(nèi)容：該周銷售業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流。 150250平米 基本工資的 80% 250300平米 基本工資的 90% 300平米 基本工資的 100% 300平米以上， 每增加 100平米，增加 100元的獎金 備注： 基本工資扣發(fā)不影響提成部分的發(fā)放 ? 提成部分不受保底任務(wù)量影響，但對于連續(xù)兩個月未達到 80 平米銷量的業(yè)務(wù)員，直接開除。 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 10 頁 2020719 4. 導(dǎo)入積分制度，建立長期激勵機制： ? 設(shè)計師 VIP積分卡 一式兩份，由執(zhí)行經(jīng)理簽寫，以簽字和內(nèi)部檔案為主要標準。 ? 首先搜集 設(shè)計師 信息名單及聯(lián)系方式并建立 設(shè)計師 客戶檔案表。 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 8 頁 2020719 ? 對于直接帶客戶過來并通過其自身的努力使消費者購買了我們產(chǎn)品的設(shè)計師 工給予 和競爭對手相比有競爭力 的回扣，在客戶裝修完工 7 天內(nèi)立即兌現(xiàn)。 ? 家裝公司： 提供 簡單的 設(shè)計和施工服務(wù)； 基本不包工包料。 執(zhí)行 經(jīng)理： 雷總 業(yè)務(wù)員： 業(yè)務(wù)員： 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 5 頁 2020719 2. 常熟 裝飾公司 /設(shè)計師渠道部門 主要崗位職責(zé)： ? 執(zhí)行 經(jīng)理： ? 工作內(nèi)容： ? 負責(zé) 裝飾公司 /設(shè)計師 檔案的管理工作 ? 制定客戶資料搜集計劃、拜訪計劃、政策和公關(guān)策略，設(shè)定 部門 銷售目標，對目標
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