【正文】 ? 負(fù)債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運營不利。典型： Sony 開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。 20232023 — — — ? 專業(yè)的課程開發(fā)人員和講師隊伍，讓課程更加貼切中國企業(yè)實際 ? 引入信息化知識，讓您體驗信息化建設(shè)的必要性和重要性 ? 直觀流暢的沙盤設(shè)計，讓您更加直觀地知曉企業(yè)運營狀況 ? 豐富典型的案例分析，讓您輕松掌握成功企業(yè)的運營之道 2 3 課程特點 ? 金蝶企業(yè)競爭模擬把企業(yè)的原材料采購、生產(chǎn)、銷售、市場分析、投資、產(chǎn)品研發(fā)以及資金周轉(zhuǎn)等提煉成實物模型，讓學(xué)員在直觀的企業(yè)實物模型中扮演不同角色，挑戰(zhàn)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種典型問題，進(jìn)而深刻理解企業(yè)決策中考慮的因素，充分體驗團(tuán)隊協(xié)作、流程一體化管理、信息共享的 ERP核心理念； ? 金蝶企業(yè)競爭模擬實時記錄了企業(yè)運作的數(shù)據(jù)，精確呈現(xiàn)各組的經(jīng)營狀況，量化經(jīng)營業(yè)績，動態(tài)分析企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素； ? 在金蝶企業(yè)競爭模擬的基礎(chǔ)上，利用金蝶 ERP的總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、成本、報表、采購、銷售、庫存、存貨、物料清單、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)能管理、物料需求計劃、主生產(chǎn)計劃等模塊實現(xiàn)企業(yè)管理的基本流程，提現(xiàn)物流、資金流、信息流的集成； 3 4 課程形式 4 5 圓桌會議 知識講解 “優(yōu)秀企業(yè)”經(jīng)驗分享 自己做自己的顧問 “外來”顧問診斷 指點江山 課程概況 5 6 助教工作流程圖 6 7 核心內(nèi)容 經(jīng)營戰(zhàn)略 ?評估 內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中、短期策略 ?預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā) ?產(chǎn)品研發(fā)策略 ?何時應(yīng)做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目的決定 市場與銷售 ?市場開發(fā)決策略 ?新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 ?模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 ?刺探同行敵情，搶攻市場 ?建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策 7 8 核心內(nèi)容 生產(chǎn)管理 團(tuán)隊協(xié)作與溝通 ?選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃） ?設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 ?全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 ?庫存管理及產(chǎn)銷配合 ?必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 ?如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào) ?怎樣培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 ?如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 8 9 核心內(nèi)容 財務(wù)與金融管理 ?制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 ?預(yù)估長、中、短期資金需求，尋求資金來源 ?掌握資金來源與用途，妥善控制成本 ?洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 ?分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 ?運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 ?如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤 ?編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 9 10 ? 生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 對于尚未踏入社會的學(xué)生而言，該課程可以有效地幫助他們深入體驗生產(chǎn)型企業(yè)中的市場、銷售、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等全方面的業(yè)務(wù)流程，并學(xué)會從企業(yè)高層的角度進(jìn)行思考和決策，對于全面認(rèn)識企業(yè)的整個經(jīng)營過程，以及盡早融入企業(yè)并為企業(yè)的實際經(jīng)營獻(xiàn)計獻(xiàn)策非常有效。 2023年 11月審計，資產(chǎn)負(fù)債率 80% 國資委出面，華潤集團(tuán)重組華源集團(tuán) 華源內(nèi)部高層：華源集團(tuán)經(jīng)過多年快速的擴(kuò)張，依然沿襲了中國大多數(shù)企業(yè)參與全球競爭的方法，以規(guī)模化、低成本參與市場競爭，在產(chǎn)品品牌、市場營銷、快速反應(yīng)和差異化方面建樹甚小 69 70 明智地投資 明確一項投資有否獲利能力的原則： ? 是研究 預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項與現(xiàn)金支付的款項 ，而不是收入和費用。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費用 2 1 營銷和銷售費用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 84 85 成本管理 85 86 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 86 87 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 87 88 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 88 89 競爭還是競合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達(dá) ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競爭 競合 89 90 競爭還是競合？－企業(yè)發(fā)展趨勢 生產(chǎn) 營銷 采購 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 OEM廠商 供應(yīng)商 90 91 討論：建立聯(lián)盟 惡性競爭的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 91 92 第六年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 92 93 增加公司的價值 ? 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)：計量一個企業(yè)的真實獲利能力的一種方法。 競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 5M的罰款 盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以 1M的罰款 必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 ，抵押期 5年，算做長期貸款，年底交利息 廠房價值 徐匯 廠區(qū)價值30 M 上 中 40 41 運營規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 ? 注資：注入金額 =彌補該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨立運營，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運營 41 42 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 財務(wù)報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 ? EVA=公司的凈利潤－總資本成本 ? 總資本成本中考慮：股東權(quán)益的成本，包括： ? 股息 ? 股東的機(jī)會成本：公司應(yīng)當(dāng)支付的報償至少和機(jī)會成本一樣高 ? 還考慮了： ? 從事幾個跨年度的投資 ? EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實際運作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個企業(yè)是否在創(chuàng)造價值。 計算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過每年生產(chǎn)的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。 ? 商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 該課程通過模擬一個激烈競爭的商業(yè)環(huán)境，各個小組學(xué)會在商業(yè)企業(yè)的運營中去決策如何優(yōu)化物流配送體系、如何建立分銷和直銷渠道、如何通過終端零售店面來爭取訂單和擴(kuò)大市場占有率。典型： Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營業(yè)利潤 銷售額 銷售額 營業(yè)利潤 銷售額 總資產(chǎn) 76 77 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。如果利潤率下降，銀行會來敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負(fù)債 股東權(quán)益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 77 78 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 現(xiàn)金流比率：對公司經(jīng)營活動的自由度起重要作用。典型：聯(lián)想，華為 冒險闖入一個未知的領(lǐng)域。 ? 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練課程 ? 吸收金蝶十多年來的企業(yè)信息化的寶貴經(jīng)驗，同時結(jié)合體驗式教學(xué)的模式來開發(fā)設(shè)計。