【正文】 :14:3503:14Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 ?！? ? 你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時(shí)候你會被留下，而且拿到訂單。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動就能迅速進(jìn)行了。所以當(dāng)你問完類似問題后，接下來必須馬上說： ?“我只占用您大概 10分鐘的時(shí)間來向您介紹這種方法，當(dāng)您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您?！? ? “喔！大伙兒都說是我??！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢？” ? “實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事。 后來這三個問題被該公司的全體銷售員所采用 ， 成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式 。反之，則會使人覺得索然無味，不再想繼續(xù)聽下去。 ? 找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼?。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級的角色，最后他做成了價(jià)值好幾萬元的大型買賣。 從而達(dá)到銷售的目的。所以在使用“第三者介紹法”打開話題時(shí)，務(wù)必注意以下幾點(diǎn)： 第三者介紹方法需要注意 ? 1．首先說明與介紹人的關(guān)系； ? 2．傳達(dá)介紹人的贊美和問候； ? 3．公司的產(chǎn)品得到了介紹人的肯定； ? 4．巧妙的引導(dǎo)客戶到銷售中來； ? 5．切忌在顧客還沒有了解自己與介紹人的關(guān)系之前就介紹產(chǎn)品 . ? ? 6. 牛群效應(yīng)法 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 14分 35秒 03:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 3時(shí) 14分 35秒 上午 3時(shí) 14分 03:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:14:3503:14:3503:14Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。（掛斷） ?以上對話中的錯誤在于 —— 急于推銷產(chǎn)品。 總結(jié) 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢，就會為他省下五塊錢。感激開場白能在表現(xiàn)銷售員個人修養(yǎng)及專業(yè)的同時(shí)，體現(xiàn)出對客戶的尊重。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”。然后，銷售員要主動掛斷電話 ! ? 當(dāng)一個小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐 /先生，你好 !我姓李。 案例 ?你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！” “我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！” ?“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！” ?不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。 ?顧客之所以愿意購買，是