【正文】 19:30:5019:30:5019:302/24/2023 7:30:50 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 24日星期五 下午 7時 30分 50秒 19:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 參考電信市場，電信公司也從來不自己生產(chǎn)交換機和光纖，但他們卻一直位于產(chǎn)業(yè)鏈的主導地位，那么： 電信運營商和代理商的差別在哪里呢？ 代理商該如何定位自己，才能走出自我封閉的怪圈？ 運營商和代理商的差別 互聯(lián)網(wǎng)基礎服務商必須走向運營化和服務化！由代理商變?yōu)檫\營商，提示自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位！ 那么代理商和運營商的關鍵差別是什么呢？下面我們來分析電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)代理商的差別。目前中國中小企業(yè)的數(shù)量在 4200萬以上，網(wǎng)站普及率不足%，企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展空間巨大。 （ 2） 做成網(wǎng)絡營銷領域的麥肯錫，成為該領域的專家。 ?深度突圍，在銷售層深度挖掘，實施“顧問式銷售”、以服務帶動銷售， ? 樹立縱深品牌，以此希望增強與用戶的粘度，從而能夠帶來新的增長點。 渠道數(shù)量繁多，從幾人到幾百人的規(guī)模都有，在深圳、蘇州均超過 2023家渠道商，渠道商考慮現(xiàn)實利益多于長遠利益，渠道商并不想完全忠于某一個廠商，綜合型渠道代理商的市場占有比例為 %。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 繁榮背后隱藏危機 中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場的渠道快速成長， 3721有著不可磨滅功勞， 20232023年間 3721的快速發(fā)展，最高創(chuàng)造了超過 5個億的年銷售額，其中 60~70%的利潤轉(zhuǎn)讓渠道商，導致渠道的快速擴展。 ?向上突圍，選擇做小廠商，做自主產(chǎn)品，例如：在線客服、短信群發(fā) ? 器、營銷應用軟件、垂直門戶等產(chǎn)品。但由于過于高端，其市場覆蓋有待考證。 通過互聯(lián)網(wǎng)從事在線銷售，信息發(fā)布，形象展示等等可以使企業(yè)精簡各種中間繁雜環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，提高效益。 電信設備制造商 電信運營商商 用 戶 提供設備 整合 ， 提供服務設備 資金流 資金流 圖 11 以運營商為主導的電信產(chǎn)業(yè)鏈 在電信產(chǎn)業(yè)鏈中，電信設備制造商為電信運營商提供網(wǎng)絡設備，然后組裝成電信網(wǎng)；運營商建設、管理、維護這個網(wǎng)絡，向用戶提供基礎電信服務；用戶為享受這些服務，需要付費給電信運營商；電信運營商建設新網(wǎng)絡，或者擴容更新原有網(wǎng)絡需要向電信設備制造商付費購買設備。 。 :30:5019:30Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:5019:30:50February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 但是，由于企業(yè)建站的利潤率低，自主產(chǎn)品的開發(fā)又面臨重重困難，同時，自我封閉的思路導致不想代理各個 互聯(lián)網(wǎng)廠商的高利潤產(chǎn)品，三個原因構成一個封 閉的怪圈，進入惡性循環(huán)，利潤率越來越低， 開始掉入“活干多了，錢賺少了”的泥潭。 截至 2023年 1月，中國網(wǎng)站的數(shù)量為 153萬，其中企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量為 80萬， 掃樓大軍的最后晚餐 不可忽視的“根”的力量！ 企業(yè)建站！ 占總網(wǎng)站的 %。由于位于客戶前端，站在用戶的角度上很容易把握產(chǎn)業(yè)鏈的主導地位；本地化服務未來將是個方向。深挖洞，廣積糧，緩稱霸。 在各種代理產(chǎn)品中，代表網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的主機域名、搜索引擎、網(wǎng)絡廣告的綜合占有率達到 %，整體市場集中度較高，代表網(wǎng)絡商務產(chǎn)品的 B2B 電子商務業(yè)務和網(wǎng)絡信息服務開始嶄露頭角，分別為 %和 %，而代表企業(yè)信息化初級階段產(chǎn)品的傳統(tǒng)硬件代理銷售占有率最低，僅為 %。 在 3721市場高速發(fā)展的時期，廠商采用核心總代和二級代理并存的渠道策略，巨大的業(yè)績壓力和返點利誘，迫使渠道大量地招兵買馬。 產(chǎn)品代理商 小產(chǎn)品廠商 基礎服務商 深度銷售型公司 圖 2 渠道商突圍的方向 ?向上突圍 : 選擇做小廠商，做自主產(chǎn)品，例如：在線客服、短信群發(fā) ? 器、營銷應用軟件、垂直門戶等產(chǎn)品。 這兩個目標其實是互相沖突的，前者認為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品像零售商品一樣簡單，可以進行標準化銷售；后者認為互聯(lián)網(wǎng)營銷是非常復雜的事情，需要專家為企業(yè)客戶做顧問。隨著企業(yè)對信息化重要性的認識不斷加深，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始將信息化建設費用納入企業(yè)預算結算當中，未來國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展將步入快速發(fā)展的軌道，網(wǎng)站數(shù)量將得到進一步增長。 互聯(lián)網(wǎng)渠道中流通著各種產(chǎn)品，例如：、百度、雅虎、阿里軟件等等，廠商為用戶提供服務，同時宣傳自身的品牌，代理商為廠商發(fā)展用戶、銷售產(chǎn)品，形成如下的產(chǎn)業(yè)鏈 : 互聯(lián)網(wǎng)廠商 代理商 用戶 資金流 資金流 圖 12 以廠商為主導的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 (1)提供產(chǎn)品和服務 (2)宣傳廠商牌 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 由于代理商沒有真正地為用戶提供產(chǎn)品和服務，而是充當中間