【正文】 消費類客戶合同設(shè)計 此類型客戶多為短期租賃客戶或者候鳥類遷徙客戶，適合月租類合同，無入門費或較低入門費。 老年產(chǎn)業(yè)的屬性 2023/2/24 17 老年住區(qū)的目標定位 ? 據(jù)民政部預測，到 2023年 ， 60 歲以上老年人口預計將達 億，占總?cè)丝诒戎貙⑦_到 18%。 調(diào)控進入深水區(qū) — 房產(chǎn)稅 ? 據(jù)中國指數(shù)研究院專題報告指出：如果只針對高端物業(yè)征稅，預計全國針對住宅的征稅規(guī)模將不足千億； ? 如果對所有存量住宅征稅，稅率為 %，全國一年的房產(chǎn)稅將為 7600億元，但是在近期這種征收方式是不現(xiàn)實的。 15月份 —— 房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)處于高位 ， 全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 18737億元 ， 同比增長 %。 ? 部分一線城市交易量持續(xù)下降， 3線城市量價上升 ? 開發(fā)商放慢開發(fā)進度，供需雙方繼續(xù)觀望 ? 調(diào)控重點城市房價出現(xiàn)松動 —— 6月北京新房、 二手房 成交量 較 5月下旬分別下跌 12%、 21% 促銷、降價樓盤增多，以價保量態(tài)勢呈現(xiàn)。東西部地區(qū)的均衡發(fā)展將形成新的經(jīng)濟板塊。 ① 市場導向定價法 ：往往根據(jù)養(yǎng)老住區(qū)所在區(qū)域商品房市場價格的 70%80%定價。 2023/2/24 41 第六篇 案例分析 一、 項目規(guī)劃指標 二、 項目投資估算 三、 項目經(jīng)濟評價 （一）項目收入 （二）項目支出 （三）盈虧平衡分析 四 、結(jié)論 2023/2/24 42 42 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。已建成、在建、待建的養(yǎng)老住區(qū)本次加入示范項目的已達 15家。 2023/2/24 12 行業(yè)重新定位 ? 商品住宅單一模式還能走多遠？ – 城鎮(zhèn)居民住房自有率達 86%，保障房 1000萬套（約占當年銷售量的 50%），商品房空置率不容忽視，人口結(jié)構(gòu)未來變化后的住房趨勢等，提前考慮商品住宅類開發(fā)商的轉(zhuǎn)型。 ? 開發(fā)商謹慎拿地使土地市場陷入低迷 ? 地方政府財政 收入 減少 ? 保障房計劃的實施受阻 ? 住房需求 矛盾 進一步加劇。 （ 同期固定資產(chǎn)投資增幅 %） —— 國內(nèi)貸款，國內(nèi)貸款 5803億元增長 % —— 利用外資大幅上升，利用外資 266億元，增長 % —— 自籌資金 12486億元，增長 %（占比 67%） —— 個人按揭貸款 3443億元， 下降 8%。 房地產(chǎn)調(diào)控觸及到土地、稅收、政府與市場在住房上的分工責任等體制性問題，這是房地產(chǎn)長治久安的根本。 2023/2/24 18 ? 據(jù)中科院研究結(jié)果表明，目前全國養(yǎng)老金缺口高達 億元。 2023/2/24 39 入住養(yǎng)老住區(qū) 居家養(yǎng)老 對比 支出 （萬元） 收入 （萬元） 凈值 （萬元） 支出 （萬元） 養(yǎng)老社區(qū) 居家養(yǎng)老 第一年 50+ 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年 +50 總計 客戶理財模擬案例分析 2023/2/24 40 ? 養(yǎng)老社區(qū)入住成本按照入門費 50萬元計算，第 10年返還。 需求 +資產(chǎn)保值類客戶合同設(shè)計 此類型的客戶既有養(yǎng)老服務需要，也注重資產(chǎn)保值，較為關(guān)