【正文】 四月 2104:29:0204:29Apr2105Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。個人工作目標與目的 業(yè)績管理**數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)務(wù)仍以分銷為主銷售 服務(wù)生產(chǎn)研發(fā)信息運營軟件IT部件硬件網(wǎng)絡(luò)電腦及附設(shè)? ISP, ICP? B2C, B2B? 家用軟件? 系統(tǒng)軟件? 應(yīng)用軟件? 路由器? 交換機? 網(wǎng)卡? PC? 服務(wù)器? 外設(shè)? 主板? 半導(dǎo)體與電子元件? 研究? 發(fā)展? 制造? 組裝? 營銷? 分銷? 銷售? 專業(yè)服務(wù)? 系統(tǒng)集成? 外包服務(wù)LTLLNL LAS中期業(yè)務(wù)將以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和軟件為重點銷售 服務(wù)生產(chǎn)研發(fā)信息運營軟件IT部件硬件網(wǎng)絡(luò)電腦及附設(shè)? ISP, ICP? B2C, B2B? 家用軟件? 系統(tǒng)軟件? 應(yīng)用軟件? 路由器? 交換機? 網(wǎng)卡? PC? 服務(wù)器? 外設(shè)? 主板? 半導(dǎo)體與電子元件? 研究? 發(fā)展? 制造? 組裝? 營銷? 分銷? 銷售? 專業(yè)服務(wù)? 系統(tǒng)集成? 外包服務(wù)LTLLNL LAS總體戰(zhàn)略思路業(yè)務(wù) 發(fā)展方向網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)通訊產(chǎn)品軟件及服務(wù)? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，分銷，集成與相關(guān)硬件及集成? 手機等消費類通訊產(chǎn)品的分銷 /生產(chǎn)? 軟件開發(fā)與服務(wù)全面擴張?zhí)剿鞯旎ㄈ〉迷鲩L的權(quán)力）戰(zhàn)略? 擴充網(wǎng)自有品牌絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品線；增加高端產(chǎn)品比例? 擴大網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品線? 重點發(fā)展網(wǎng)絡(luò)集成及相關(guān)服務(wù)? 進一步擴大企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)? 打入手機分銷市場? 探索通過合作 /并購等手段進入手機貼牌生產(chǎn)等業(yè)務(wù)? 建立獨立的軟件產(chǎn)品部 , 推動行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品的開發(fā)? 軟件行業(yè)部繼續(xù)開拓重點行業(yè)軟件集成及服務(wù)業(yè)務(wù)通用信息產(chǎn)品? 通用信息產(chǎn)品的提供商（如筆記本電腦，外設(shè)）選擇性增長 ? 穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（如東芝）并提高運營效益（如自由現(xiàn)金流）? 有選擇地增長消費類產(chǎn)品? 繼續(xù)探索自有品牌產(chǎn)品（如顯示）通用信息產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點 財務(wù)目標 (人民幣億元 )? 加強東芝筆記本運作能力及效益? 擴大東芝產(chǎn)品線? 擴大 IBM和康柏廠商份額? 引入消費類新產(chǎn)品，如數(shù)碼相機、教育玩具等? 實現(xiàn)自制投影機市場份額翻番（ 15%）? 分銷液晶顯示器? 合作品牌低端筆記本? 消費類產(chǎn)品分銷第一位? 自制投影機市場第一位2023 20232023 2023利潤收入70117CAGR＝ 29％CAGR＝ 32％網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點?保持低端局域網(wǎng)產(chǎn)品 (網(wǎng)易通 )市場分額?重點發(fā)展高端局域網(wǎng)及廣域網(wǎng)設(shè)備?擴大網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)規(guī)模?提高高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率(2023年底 )?成為網(wǎng)絡(luò)全套基礎(chǔ)設(shè)施（硬、軟件 )及服務(wù)的提供商 (2023年底 )?增加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)（如 CISCO ），樹立服務(wù)品牌財務(wù)目標 (人民幣億元 )2023 20232023 2023利潤收入77128CAGR＝ 29％CAGR＝ 50％軟件業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點?順利完成組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型?提高現(xiàn)有產(chǎn)品水平，擴大現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模?建立軟件模塊，打好新產(chǎn)品發(fā)展機會?研發(fā) IP計費等核心技術(shù)?重點發(fā)展 IP計費等新產(chǎn)品?研發(fā) CRM軟件?以每年 80%以上的速度發(fā)展軟件收入財務(wù)目標 (人民幣億元 )2023 20232023 2023息稅前利潤收入CAGR＝ 239％實現(xiàn)中期目標需要快速的業(yè)務(wù)增長息稅前利潤 **不含集團職能資料來源 : **數(shù)碼總裁室；麥肯錫分析2023預(yù)算2023戰(zhàn)略規(guī)劃2023目標集成網(wǎng)絡(luò)分銷100%= 利潤增長分析202303CAGR202305CAGR分銷網(wǎng)絡(luò)集成26%33%31%22%67%112%? 實現(xiàn)中期目標需要快速的業(yè)務(wù)增長，尤其是網(wǎng)絡(luò)和軟件方面? 業(yè)務(wù)增長必須依靠內(nèi)部推動與合作、并購等外部舉動共同實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略具體戰(zhàn)略發(fā)展重點? 擴展現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品線? 重點發(fā)展中高端自有品牌產(chǎn)品；初步探索進入高端局域網(wǎng) /電信設(shè)備的方法? 擴大網(wǎng)絡(luò)集成及服務(wù)業(yè)務(wù)? 大力發(fā)展中高端網(wǎng)絡(luò)及電信產(chǎn)品（如 L47交換機，高端路由器，光纖部件）? 成為國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)集成及服務(wù)商? 在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品個別關(guān)鍵領(lǐng)域有世界水平的技術(shù)產(chǎn)品（如光纖、接入）第一階段 2023第二階段 202303第三階段 202305? 產(chǎn)品部逐步建立自己的產(chǎn)品開發(fā)能力? 提高現(xiàn)有產(chǎn)品水平及功能? 行業(yè)部注重產(chǎn)品金融及電信業(yè)中大型領(lǐng)先企業(yè)的核心業(yè)務(wù)集成? 發(fā)展并推動行業(yè)專用核心軟件的開發(fā)（如 CRM）? 參與大型銀行的核心設(shè)備大集中項目? 發(fā)展電子商務(wù)實施一體化解決方案? 電子商務(wù)咨詢及集成服務(wù)? 建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的全線服務(wù)（如外包）網(wǎng)絡(luò)硬件業(yè)務(wù)的拓展及自有品牌開發(fā)行業(yè)軟件及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù) 全套網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施（軟硬件）及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案的提供商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)通訊產(chǎn)品軟件及服務(wù)通用信息產(chǎn)品? 保持現(xiàn)有產(chǎn)品的增長? 增加新產(chǎn)品、新廠商? 打入面向消費者的產(chǎn)品并建立相應(yīng)渠道? 有選擇地進一步擴大產(chǎn)品線及經(jīng)營規(guī)模? 通過下級代理商可推廣的硬件解決方案滿足客戶? 實現(xiàn)具有正現(xiàn)金流的規(guī)模代理分銷及解決方案業(yè)務(wù)? 初步進入手機分銷 ? 擴大手機分銷營業(yè)規(guī)模? 探索其他業(yè)務(wù)的可行性（如手機貼牌）? 成為國內(nèi)通訊產(chǎn)品的重要提供商之一主要戰(zhàn)略發(fā)展機會風險? 保持現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場份額現(xiàn)有基礎(chǔ)大小無悔行動 大賭注? 大力推動路由器、交換器銷售比例? 發(fā)展入網(wǎng)設(shè)備? 擴大網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品線? 加速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)集成? 投資、合資、合伙開發(fā)廣域網(wǎng)設(shè)備? 通過合作或并購打入電訊市場? 外包制造? 保持現(xiàn)有分銷業(yè)務(wù)市場份額? 增加產(chǎn)品種類? 加速 ebridge建設(shè)并在全國范圍內(nèi)推廣? 開發(fā)下級代理商可推廣的硬件解決方案? 進一步推動現(xiàn)有軟件及服務(wù)收入? 進一步發(fā)展行業(yè)軟件開發(fā)及相關(guān)服務(wù)? 發(fā)展 IT咨詢? 通過合作、并購加速行業(yè)軟件的發(fā)展或進入跨行業(yè)功能性軟件討論重點網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)通訊產(chǎn)品軟件及服務(wù)通用信息產(chǎn)品? 嘗試進入手機分銷? 建立相應(yīng)渠道? 通過并購加速手機分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展? 通過合作、并購進入貼牌 /生產(chǎn)的領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵要素技術(shù)人才客戶？獨立發(fā)展并購合作發(fā)展關(guān)鍵要素具備程度控制程度？？高高低低業(yè)務(wù)發(fā)展的三種不同的形式獨立發(fā)展合作發(fā)展并購適用條件 機會舉例?**數(shù)碼有足夠的經(jīng)驗、知識、技術(shù)開發(fā)能力及客戶關(guān)系?投資風險小?合作伙伴與 **數(shù)碼有相輔相成的技術(shù)、人才或客戶 /渠道?合作能為雙方創(chuàng)造獨立發(fā)展所不能達到的利益?賣方有對 **數(shù)碼有重要價值的且不易獨立發(fā)展的技術(shù)、人才或客戶?**數(shù)碼必須對這些因素能夠直接控制?賣方一般比 **數(shù)碼的規(guī)模要小?擴大分銷產(chǎn)品線?豐富網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品線?金融行業(yè)集成及軟件服務(wù)?高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)?關(guān)鍵電信技術(shù)（如光纖部件 )?關(guān)鍵核心技術(shù)（如 IP計費)?重要的人才（如軟件開發(fā))?戰(zhàn)略性的客戶關(guān)系（如電信業(yè)）業(yè)務(wù)發(fā)展途徑網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中廣域網(wǎng)設(shè)備增長的機遇最佳百萬美元1999 2023 2023 2023 2023 局域網(wǎng)設(shè)備廣域網(wǎng)設(shè)備遠程接入其他1398184322382564285876%1410100%=692111122761 553014163252CAGR24%414614遠程接入和廣域網(wǎng)成為未來增長點資料來源： IDC2023局域網(wǎng)集線器交換機網(wǎng)卡路由器%%%%CAGR交換機、路由器及遠程接入市場最具吸引力1933499602023 而數(shù)據(jù)網(wǎng)設(shè)備只是整個電信設(shè)備的一小部分十億美元資料來源 :電信工業(yè)報告有線接入網(wǎng)WLL企業(yè)網(wǎng) /終端設(shè)備移動終端設(shè)備20232023移動交換分組交換電路交換傳輸移動基站CAGR%%%%%%%%%%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)展戰(zhàn)略合作、并購原因 具體機會?高端（ 47級）交換機?路由器?光纖設(shè)備?WLL業(yè)務(wù)?高端局域網(wǎng)及廣域網(wǎng)產(chǎn)品?電信設(shè)備技術(shù)人才客戶?2023年市場規(guī)模? 77億 (46%)? 25億 (6%)? 300億 (26%)? 60億 (14%)技術(shù)人才客戶???通過合作或并購快速獲得高端技術(shù)?在電信設(shè)備方面從零開始研發(fā)產(chǎn)品不現(xiàn)實?電信業(yè)客戶與現(xiàn)有客戶交叉很小人民幣 (9904 CAGR)資料來源： IDC伯 2023。 公司整體戰(zhàn)略182。 排名第 510位的分銷商占市場 26%份額?4%的市場份額相當于34億人民幣收入 (2023年 )?國內(nèi)最大的本地品牌占市場 12%，約合 1530億人民幣 (2023年 )?同上?**數(shù)碼急需有手機分銷經(jīng)驗的管理人才，以降低手機分銷業(yè)務(wù)風險?次類人才同時也可協(xié)助 **數(shù)碼快速建立手機分銷的渠道 , 降低初期成本?中國的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展 … 資料來源： IDC軟件行業(yè)報告， 1999年，麥肯錫分析總數(shù)應(yīng)用軟件應(yīng)用工具軟件操作系統(tǒng)軟件家用軟件1999 2023CAGR65%14%18%65%百萬美元2023202320237581,0651,5432,2975,4403,501202348%預(yù)置軟件銷售額 IT市場百分比 %企業(yè)應(yīng)用軟