【正文】 三月 2107:35:4707:35Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 2107:35:4707:35:47March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 07:35:4707:35:4707:353/27/2023 7:35:47 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 7:35:47 上午 7:35 上午 07:35:47三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2107:35:4707:35:47March 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/27 7:35:4707:35:4727 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。運(yùn)營(yíng)中心，承擔(dān)項(xiàng)目過(guò)程管控職能252。 27 三月 20237:35:47 上午 07:35:47三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/3/27 7:35:4707:35:4727 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 07:35:4707:35:4707:353/27/2023 7:35:47 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。奧宸集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃 (綱要 )202320231區(qū)域深耕 產(chǎn)品溢價(jià)高效管理 金融創(chuàng)新2023年 10月 11日本報(bào)告思路認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀提出目標(biāo)行動(dòng)方案解決了哪些問(wèn)題? 外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)的分析? 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析? 核心問(wèn)題的識(shí)別? 使命愿景價(jià)值觀? 業(yè)務(wù)組合? 戰(zhàn)略目標(biāo)? 四個(gè)戰(zhàn)略主題? 10項(xiàng)戰(zhàn)略舉措? 34項(xiàng)關(guān)鍵工作? 如何進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)展 ?去哪些城市 ?用什么策略 ?? 做什么產(chǎn)品 ?怎么做 ?? 建立什么樣的優(yōu)勢(shì) ?? 如何集團(tuán)化 ?如何管控業(yè)務(wù) ?? 如何提升能支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的管理體系 ?? 如何應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)的變化？2目錄3奧宸面臨的形勢(shì)集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃外部形勢(shì)41. 長(zhǎng)期向好2. 結(jié)構(gòu)性（發(fā)展）3. 多樣性（消費(fèi)）具體表現(xiàn)1. 未來(lái)十年商品房市 場(chǎng)需求依然巨大，波動(dòng)頻繁（重在把握開(kāi)發(fā)節(jié)奏）2. 城市化梯度發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)（結(jié)構(gòu)化特征將更加明顯）3. 行業(yè)發(fā)展專業(yè)化，綜合體、地產(chǎn)金融、主題地產(chǎn)等專業(yè)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展4. 市場(chǎng)需求升級(jí)，改善性需求、特殊需求（養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)）、投資需求推動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)5. 從銀行為主的間接融資轉(zhuǎn)向以信托、基金為主的直接融資，房企競(jìng)爭(zhēng)以土地為核心向以房地產(chǎn)金融為核心過(guò)渡6. 宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，經(jīng)營(yíng)環(huán)境顯著變化，行業(yè)利潤(rùn)率整體降低7. 住房雙軌制對(duì)商品住宅需求產(chǎn)生分流作用8. 行業(yè)整合加速、競(jìng)爭(zhēng)加劇，核心城市 盈利點(diǎn)由價(jià)值鏈前端后移，產(chǎn)品能力重要性提升9. 企業(yè)發(fā)展由速度和規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)樽優(yōu)橘Y產(chǎn)和能力制勝， “ 成長(zhǎng)靠資源，收入靠行情 ” 的時(shí)代逐漸隱退，微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境繼續(xù)惡化，融資成本處于高位5機(jī)會(huì)威脅內(nèi)部形勢(shì)1. 云南區(qū)域龍頭地位2. 已儲(chǔ)備項(xiàng)目為跨越式發(fā)展帶來(lái)很好基礎(chǔ)3. 舊改和旅游地產(chǎn)能力初具4. 具有多業(yè)態(tài)綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，形成具有南加州風(fēng)格的特色住宅產(chǎn)品5. 已具備集團(tuán)化管理雛形6優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)已進(jìn)入?yún)^(qū)域除云南外均未形成銷(xiāo)售，銷(xiāo)售收入過(guò)于集中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不突出，獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目過(guò)多，項(xiàng)目周轉(zhuǎn)率低，開(kāi)發(fā)進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)大融資渠道單一，持有物業(yè)面臨巨大資金壓力公司管理體系規(guī)范建設(shè)不足，集團(tuán)總部目前背負(fù)較大的業(yè)務(wù)操作包袱，效率較低但是但是但是但是但是內(nèi)外部總結(jié)7奧宸目前尚處于集團(tuán)化初級(jí)階段業(yè)務(wù)上，要把握房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，擴(kuò)大規(guī)模，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：? 單一開(kāi)發(fā)向復(fù)合開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型? 新興市場(chǎng)高速發(fā)展機(jī)會(huì)：綜合體、旅游地產(chǎn)、地產(chǎn)基金? 高增長(zhǎng)區(qū)域管理上，要將業(yè)務(wù)操作職能轉(zhuǎn)移至成熟地區(qū)公司，并建立全面的集團(tuán)化管理體系：? 成熟穩(wěn)定的管理機(jī)制? 集團(tuán)和地區(qū)公司高效能的職能分配 ? 人治向法治全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略思考（ 1/2）8奧宸的獨(dú)特性：穩(wěn)健增長(zhǎng)、綜合發(fā)展、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)傳承歷史 完美轉(zhuǎn)型? 國(guó)際背景、國(guó)際視野? 住宅 +城市綜合體 +旅游? 一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)? 云南基地? 符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)（創(chuàng)造新型生活方式）? 領(lǐng)先的戰(zhàn)略布局：區(qū)域和業(yè)務(wù)發(fā)展符合行業(yè)趨勢(shì)? 高效能管理：簡(jiǎn)單、規(guī)范、陽(yáng)光、高效戰(zhàn)略思考（ 2/2）9均衡發(fā)展 優(yōu)勢(shì)突出? 綜合類型物業(yè)的開(kāi)發(fā)? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)多元化? 銷(xiāo)售型與持有經(jīng)營(yíng)并重? 管理提升與業(yè)務(wù)發(fā)展兼顧? 能力上持續(xù)發(fā)揮資源控制優(yōu)勢(shì)? 業(yè)務(wù)方面重點(diǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)新興領(lǐng)域? 管理方面突出靈活管理決策機(jī)制和強(qiáng)有力戰(zhàn)略管控目錄奧宸面臨的形勢(shì)集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃10使命為 社會(huì) 創(chuàng)造全系統(tǒng)的城市生活體系，增加社會(huì)財(cái)富為 員工 提供人本、積極、平等、尊重、簡(jiǎn)單的創(chuàng)造夢(mèng)想的平臺(tái)為 客戶 提供具有最佳居住價(jià)值、國(guó)際水準(zhǔn)的創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)成就世界人居夢(mèng)想為 合作伙伴 建立雙贏的、互相尊重的合作關(guān)系11愿景中國(guó)領(lǐng)先的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)領(lǐng)先的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商12中國(guó)領(lǐng)先? 符合國(guó)際理念和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)?領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合型產(chǎn)品和服務(wù)、進(jìn)入一線開(kāi)發(fā)商行列，具備規(guī)模和效益優(yōu)勢(shì)綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)? 具備從投融資到開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能力? 覆蓋住宅、綜合體、旅游地產(chǎn)的系列化產(chǎn)品? 滿足各類物業(yè)運(yùn)營(yíng)的綜合服務(wù)、打造高端地產(chǎn)金融平臺(tái)核心價(jià)值觀（經(jīng)營(yíng)管理理念）：四個(gè) “導(dǎo)向 ”13客戶導(dǎo)向均衡導(dǎo)向 結(jié)果導(dǎo)向效率導(dǎo)向核心價(jià)值觀? 房地產(chǎn)行業(yè)從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，客戶需求多樣性特征越來(lái)越明顯? 房地產(chǎn)市場(chǎng)行情在政策影響下短期波動(dòng)，需動(dòng)態(tài)把握客戶需求? 關(guān)注客戶價(jià)值 ，任何人任何時(shí)間任何地點(diǎn)，始終關(guān)注如何提升客戶價(jià)值? 關(guān)注內(nèi)部客戶 ，我們的顧客不僅包括外部客戶，也包括內(nèi)部客戶? 客戶滿意度和忠誠(chéng)度， 是工作效果的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)客戶導(dǎo)向?yàn)槭裁矗?如何做？14核心價(jià)值觀為什么？ 如何做？?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專業(yè)復(fù)雜、分工細(xì)致，大量職能外包，開(kāi)發(fā)商既負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)操作又需開(kāi)展體系管理以整合資源? 開(kāi)發(fā)流程中各項(xiàng)工作是耦合的，互為前置條件，必須以結(jié)果作為唯一考量標(biāo)準(zhǔn)，杜絕互相推諉? 簡(jiǎn)明的