【正文】 三月 2107:35:4707:35Mar2127Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 2107:35:4707:35:47March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:35:4707:35:4707:353/27/2023 7:35:47 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 7:35:47 上午 7:35 上午 07:35:47三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 2107:35:4707:35:47March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/27 7:35:4707:35:4727 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。運營中心，承擔項目過程管控職能252。 27 三月 20237:35:47 上午 07:35:47三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/27 7:35:4707:35:4727 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 07:35:4707:35:4707:353/27/2023 7:35:47 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。奧宸集團五年戰(zhàn)略規(guī)劃 (綱要 )202320231區(qū)域深耕 產(chǎn)品溢價高效管理 金融創(chuàng)新2023年 10月 11日本報告思路認識現(xiàn)狀提出目標行動方案解決了哪些問題? 外部機遇和挑戰(zhàn)的分析? 內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的分析? 核心問題的識別? 使命愿景價值觀? 業(yè)務(wù)組合? 戰(zhàn)略目標? 四個戰(zhàn)略主題? 10項戰(zhàn)略舉措? 34項關(guān)鍵工作? 如何進行區(qū)域擴展 ?去哪些城市 ?用什么策略 ?? 做什么產(chǎn)品 ?怎么做 ?? 建立什么樣的優(yōu)勢 ?? 如何集團化 ?如何管控業(yè)務(wù) ?? 如何提升能支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的管理體系 ?? 如何應(yīng)對資本市場的變化？2目錄3奧宸面臨的形勢集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃外部形勢41. 長期向好2. 結(jié)構(gòu)性（發(fā)展）3. 多樣性（消費）具體表現(xiàn)1. 未來十年商品房市 場需求依然巨大，波動頻繁（重在把握開發(fā)節(jié)奏）2. 城市化梯度發(fā)展帶來巨大機會（結(jié)構(gòu)化特征將更加明顯）3. 行業(yè)發(fā)展專業(yè)化，綜合體、地產(chǎn)金融、主題地產(chǎn)等專業(yè)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展4. 市場需求升級，改善性需求、特殊需求（養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)）、投資需求推動市場持續(xù)增長5. 從銀行為主的間接融資轉(zhuǎn)向以信托、基金為主的直接融資，房企競爭以土地為核心向以房地產(chǎn)金融為核心過渡6. 宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整，經(jīng)營環(huán)境顯著變化，行業(yè)利潤率整體降低7. 住房雙軌制對商品住宅需求產(chǎn)生分流作用8. 行業(yè)整合加速、競爭加劇，核心城市 盈利點由價值鏈前端后移，產(chǎn)品能力重要性提升9. 企業(yè)發(fā)展由速度和規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)樽優(yōu)橘Y產(chǎn)和能力制勝， “ 成長靠資源，收入靠行情 ” 的時代逐漸隱退，微觀經(jīng)營環(huán)境繼續(xù)惡化，融資成本處于高位5機會威脅內(nèi)部形勢1. 云南區(qū)域龍頭地位2. 已儲備項目為跨越式發(fā)展帶來很好基礎(chǔ)3. 舊改和旅游地產(chǎn)能力初具4. 具有多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)經(jīng)驗，形成具有南加州風格的特色住宅產(chǎn)品5. 已具備集團化管理雛形6優(yōu)勢 劣勢已進入?yún)^(qū)域除云南外均未形成銷售，銷售收入過于集中產(chǎn)品競爭力不突出，獨特競爭優(yōu)勢不明顯一級開發(fā)項目過多，項目周轉(zhuǎn)率低，開發(fā)進度風險大融資渠道單一，持有物業(yè)面臨巨大資金壓力公司管理體系規(guī)范建設(shè)不足，集團總部目前背負較大的業(yè)務(wù)操作包袱，效率較低但是但是但是但是但是內(nèi)外部總結(jié)7奧宸目前尚處于集團化初級階段業(yè)務(wù)上，要把握房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性機會，擴大規(guī)模，建立競爭優(yōu)勢：? 單一開發(fā)向復(fù)合開發(fā)轉(zhuǎn)型? 新興市場高速發(fā)展機會：綜合體、旅游地產(chǎn)、地產(chǎn)基金? 高增長區(qū)域管理上，要將業(yè)務(wù)操作職能轉(zhuǎn)移至成熟地區(qū)公司，并建立全面的集團化管理體系：? 成熟穩(wěn)定的管理機制? 集團和地區(qū)公司高效能的職能分配 ? 人治向法治全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略思考（ 1/2）8奧宸的獨特性：穩(wěn)健增長、綜合發(fā)展、國際標準傳承歷史 完美轉(zhuǎn)型? 國際背景、國際視野? 住宅 +城市綜合體 +旅游? 一二級聯(lián)動開發(fā)? 云南基地? 符合國際標準的產(chǎn)品和服務(wù)（創(chuàng)造新型生活方式）? 領(lǐng)先的戰(zhàn)略布局：區(qū)域和業(yè)務(wù)發(fā)展符合行業(yè)趨勢? 高效能管理：簡單、規(guī)范、陽光、高效戰(zhàn)略思考（ 2/2）9均衡發(fā)展 優(yōu)勢突出? 綜合類型物業(yè)的開發(fā)? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)多元化? 銷售型與持有經(jīng)營并重? 管理提升與業(yè)務(wù)發(fā)展兼顧? 能力上持續(xù)發(fā)揮資源控制優(yōu)勢? 業(yè)務(wù)方面重點進入房地產(chǎn)行業(yè)新興領(lǐng)域? 管理方面突出靈活管理決策機制和強有力戰(zhàn)略管控目錄奧宸面臨的形勢集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃10使命為 社會 創(chuàng)造全系統(tǒng)的城市生活體系，增加社會財富為 員工 提供人本、積極、平等、尊重、簡單的創(chuàng)造夢想的平臺為 客戶 提供具有最佳居住價值、國際水準的創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)成就世界人居夢想為 合作伙伴 建立雙贏的、互相尊重的合作關(guān)系11愿景中國領(lǐng)先的綜合地產(chǎn)運營商中國領(lǐng)先的綜合地產(chǎn)運營商12中國領(lǐng)先? 符合國際理念和國際標準的產(chǎn)品和服務(wù)?領(lǐng)先于競爭對手的綜合型產(chǎn)品和服務(wù)、進入一線開發(fā)商行列，具備規(guī)模和效益優(yōu)勢綜合地產(chǎn)運營? 具備從投融資到開發(fā)運營的全產(chǎn)業(yè)鏈運作能力? 覆蓋住宅、綜合體、旅游地產(chǎn)的系列化產(chǎn)品? 滿足各類物業(yè)運營的綜合服務(wù)、打造高端地產(chǎn)金融平臺核心價值觀（經(jīng)營管理理念）：四個 “導(dǎo)向 ”13客戶導(dǎo)向均衡導(dǎo)向 結(jié)果導(dǎo)向效率導(dǎo)向核心價值觀? 房地產(chǎn)行業(yè)從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，客戶需求多樣性特征越來越明顯? 房地產(chǎn)市場行情在政策影響下短期波動，需動態(tài)把握客戶需求? 關(guān)注客戶價值 ，任何人任何時間任何地點，始終關(guān)注如何提升客戶價值? 關(guān)注內(nèi)部客戶 ，我們的顧客不僅包括外部客戶，也包括內(nèi)部客戶? 客戶滿意度和忠誠度， 是工作效果的最終衡量標準客戶導(dǎo)向為什么？ 如何做？14核心價值觀為什么？ 如何做？?房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)復(fù)雜、分工細致，大量職能外包，開發(fā)商既負擔業(yè)務(wù)操作又需開展體系管理以整合資源? 開發(fā)流程中各項工作是耦合的，互為前置條件，必須以結(jié)果作為唯一考量標準，杜絕互相推諉? 簡明的