【正文】 11:43:3711:43:3711:432/13/2023 11:43:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:43:3711:43:3711:43Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 操作效果 項目營銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 完成項目營銷動作 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā) 酒會、 GOLF活動 梁志天設(shè)計樣 板間 注冊“灣區(qū)物業(yè)” 10米超高大門 體現(xiàn)客戶尊貴的細節(jié)服務(wù) 玻璃盒子售樓處 組織自駕游 提出“灣區(qū)物業(yè)”的概念 豪宅成功營銷案例 3 項目概況 位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬柳中路； 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬平方米； 物業(yè)用途： 住宅； 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 ? 聘請曾經(jīng)設(shè)計國際俱樂部的名師 ，對項目 10000平米的會所進行設(shè)計。 1. 一般都是由世界級的景觀設(shè)計公司進行主題化設(shè)計，劃分不同的區(qū)域，以不同的主題展開，營造出不同的景觀風(fēng)格，既豐富又統(tǒng)一； 2. 結(jié)合當?shù)氐臍夂颍茸霏h(huán)境后起建筑，使整個社區(qū)先有一個良好的整體環(huán)境，也有利于促銷。次電梯廳的大門也設(shè)有感應(yīng)辨識卡，防止外人從次電梯進入住家。 垃圾處理系統(tǒng)： 采用生物滅菌除臭處理，旋轉(zhuǎn)式壓縮儲藏，全過程完全自動化處理，直接由垃圾車清運，清潔衛(wèi)生，減少污染。 提供智能化的燈光設(shè)計： 根據(jù)住戶的需求彈性設(shè)計燈光數(shù)量、種類、位置，設(shè)定燈光控制功能。 他們具備全球化的視野和國際化的觀念、對文化認同與敬慕。 豪宅定義 中西方的認識 東方的 ?一般在距離城市不遠的市郊或是城市中有著特殊職能的地段中心，盡管僻靜、盡管安全，但仍然屬于城市區(qū)域。 ?材料： 往往就地取材，或石，或木，或混凝土，親切、自然又不破壞環(huán)境。其中的大農(nóng)場占地 650英畝，開滿了野花，散布著一些小池塘，有一棟 ，還有幾座小木屋。 ?為什么會有那么多的富人會對美國比華麗山莊、香港淺水灣和半山情有獨鐘，并對能夠在此擁有一套住宅而樂此不疲呢？ ?因為這些地方有不可再生、不能復(fù)制的海景和山景等自然資源，符合他們的身份和癖好 ——即極少數(shù)人擁有極為珍惜的物質(zhì)資源，就如同他們渴望擁有鉆石、擁有大師設(shè)計的常人不敢問津的高檔名牌時裝以及生產(chǎn)數(shù)量極為有限的名車等物品一樣。 地段： 城市中心已經(jīng)開發(fā)建設(shè)完善的高尚住宅區(qū)的范圍之內(nèi)，或者具有獨特自然風(fēng)光的地區(qū)； 環(huán)境： 具有完善的人文環(huán)境，或者獨特的自然環(huán)境； 設(shè)施： 公共、生活設(shè)施齊備，市政配套齊全； 交通： 方便、快捷、安全。提供反脅迫功能，自動通知管理中心，或者自動啟動警民連線系統(tǒng)，當門窗遭破壞時，住戶的觸摸控制屏幕及警衛(wèi)室監(jiān)控中心的顯示面板及時顯示入侵地點的影像。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 設(shè)施設(shè)備 社交戒護區(qū)： 迎賓大廳： 來訪人員自社區(qū)大門經(jīng)駐警巡查后放行入大門即由中控室接管，但活動范圍經(jīng)由一樓水景設(shè)計將其與住戶專屬的活動空間隔離。 住戶水平網(wǎng)路系統(tǒng)： 除了垂直的光纖網(wǎng)路外，各戶內(nèi)部則以 CAT6或更高的水平網(wǎng)路系統(tǒng)配合各戶主機服務(wù)器，形成住戶自己的網(wǎng)路系統(tǒng)。 豪宅營銷成功典型案例 豪宅成功營銷案例 1 ? 位臵： 北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； ? 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米； ? 容積率： ； ? 綠化率： 50%； ? 均價： 14000元 /平米； ? 戶型： 面積區(qū)間 134平方米 —— 640平方米； ? 建筑形式： 2幢板樓、 9棟塔樓； ? 開發(fā)商： 北京世紀朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； ? 園林設(shè)計： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽公園自然景觀， CBD、燕莎商務(wù)圈。 完成項目營銷動作 ?組織 酒會、 GOLF等上層社會的 時尚活動 ，進行客戶圈層的營銷，擴大影響力，形成口碑傳播。 ?售樓處 外包裝色彩簡潔， 現(xiàn)代感十足 ； ?概念模型 體現(xiàn)了項目 超前的思想 ，帶有國際化 的色彩。 香蜜湖 1號鑒賞酒會 豪門夜宴選房活動 稀缺土地價值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車 百年古樹 尊貴禮儀服務(wù) 10米大堂挑空 放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務(wù) 魯商 11:43:3711:43:3711:43Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 11時 43分 37秒 11:43:3713 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:43:3711:43:3711:432/13/2023 11:43:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 稀 缺 感 身 份 感 ?會所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ； ?主要交通節(jié)點與公共空間處設(shè)臵 門童 ，為客戶提供 高品質(zhì)禮儀服務(wù) ，讓客戶體驗 尊貴感受 ； ?售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計 私家林蔭路 ， 氣勢恢宏 ，路的盡頭開啟 一個階層 。 ?修改 Slogan 新的 Slogan賦予項目 新鮮的概念 ，帶有強烈的 時尚沖擊力 。 項目背景 ? 紅樹灣區(qū)域價值得到大幅提升，成為客戶廣泛認可的深圳新興豪宅區(qū)域； ? 項目一期開盤 2個月實現(xiàn) 售額。 區(qū)域質(zhì)素 的優(yōu)良決定豪宅項目的 營銷方向 。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 設(shè)施設(shè)備 豪宅設(shè)施配備的管理和使用 ： 所有設(shè)施呈系統(tǒng)化的管理和使用：稱為數(shù)位神經(jīng)系統(tǒng)。 外圍喝阻區(qū)： 社區(qū)四周圍墻環(huán)繞，輔以護城河及樹籬等屏障，沿圍墻遍設(shè)雙軌紅外線感知系統(tǒng)（附設(shè)夜間自動感應(yīng)照明），一樓庭院隱秘處裝設(shè) 360度鷹眼監(jiān)控系統(tǒng)與中控室連線嚴密監(jiān)控，全區(qū)封閉式管理。住戶可在將來根據(jù)自己的需求，擴充至全家多點對講，當來訪者按門鈴時，住戶可在戶內(nèi)方便的地方，通過可視對講系統(tǒng)和來訪者交談；或者在外出時，設(shè)定電傳對話，通過自動撥號功能與可視對講系統(tǒng)，及時與來訪者對話，快速掌握住家信息 。 第三，周邊有沒有其他可以因借的資源。 星河灣 波托菲諾 位置 項目概況 總體規(guī)劃 綠化景觀 售價 物業(yè)管理 南山華僑城歡樂谷北，高爾夫俱樂部南，臨僑香路和北環(huán)路 波托菲諾 格登的遺孀謝麗爾 圍繞著湖水是一個美國最高級別的高爾夫球場，一個綠草如茵的網(wǎng)球場。 ?應(yīng)是購買力上層有所需求時，才在高檔的地方出現(xiàn)的高檔房子。 他們性格各異，有的含蓄內(nèi)斂，有的豪放張揚。并調(diào)整燈光明亮程度，或者設(shè)定夜間自動照明，達到節(jié)約能源的目的。 燈光控管系統(tǒng)： 社區(qū)的燈光為求整體美觀、社區(qū)安全、節(jié)省能源、便于管理，全區(qū)采取自動化管理控制。電梯廳仍以磁卡感應(yīng)門禁及樓層管制為主，并于地下各門廳設(shè)日光自然導(dǎo)入照明設(shè)備。 欲望是 非必需的 ，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。 完成項目營銷動作 ?前所未有 的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所 超 10000平方米 的多功能超五星的豪華會所。 現(xiàn)場執(zhí)行力弱 ： 賣點沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓(xùn)； 對項目的理解不夠深刻； 未進行有效銷控。 完成項目營銷動作 時尚感 ? 創(chuàng)新