【正文】 :26:2420:26Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 20:26:2420:26:2420:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 8時 26分 24秒 下午 8時 26分 20:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :26:2420:26:24February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 26分 24秒 下午 8時 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 11日星期六 8時 26分 24秒 20:26:2411 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:2420:26Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。核心目標 ? 了解渠道管理的核心內(nèi)容 ? 學習 SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢 ? 掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則 ? 學習經(jīng)銷商的量化管理實務 ? 研討渠道沖突的管理對策 ? 對象 : 渠道銷售經(jīng)理 ? 課時 : 2天 駱 蔚 職業(yè)講師 講師背景 ? 中國人民大學學士 ? 美國城市大學 MBA ? 國家計劃委員會工作 6年 ? IT行業(yè)就職 10年 專業(yè)領域 ? 市場營銷與管理 ? 個人管理技巧 ? 團隊管理技能 內(nèi)容大綱－第一天 ? 銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽 ? 銷售渠道的建立模式 ? 如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式 ? SWOT分析－企業(yè)競爭力分析 ? 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 日常量化管理 物流 /資金流 /信息流 ? 渠道沖突管理 ? 渠道的激勵與渠道凝聚力 ? 案例分析 內(nèi)容大綱－第一天 ? 競爭分析與策略 ? SWOT分析法 ? 我們的核心競爭優(yōu)勢 ? 什么是我們的競爭策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報告 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 如何選擇經(jīng)銷商 ? 如何吸引有實力的經(jīng)銷商加盟 ? 經(jīng)銷商的淘汰策略 ? 討論 2：取舍的尺度 內(nèi)容大綱－第一天 ? 渠道的量化管理 ? 量化管理的范圍與目標 ?銷售業(yè)績管理 ?信譽管理 ?市場開拓能力管理 ?渠道價格管理 ?經(jīng)銷商綜合業(yè)績評估 ? 指標體系的設計 ? 量化管理的有效性 ? 討論 3：貴公司指標的設計 ? 討論 4：反饋機制 內(nèi)容大綱－第二天 ? 渠道的沖突管理 ? 沖突的類型 ? 沖突原因分析 ?個體沖突 /關系沖突 /利益沖突 ? 討論 5：沖突的成因 ? 討論 6：緩解沖突的對策 內(nèi)容大綱－第二天 ? 渠道的沖突管理 ? 跨區(qū)銷售與串貨管理 ? 如何對待低價傾銷與價格的惡性競爭 ? 產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 應收帳款管理 ? 課程回顧與總結 ? 行動計劃 銷售渠道建立與