【正文】 縝密選擇目標(biāo)企業(yè)和談判。 折衷成本 概念：協(xié)同效應(yīng)來自共同參與一項活動，而兩個單位共同參加一項活動又會引起一些損失，即折中成本。 ⑴未盡用資源的充分利用。 (4)不相關(guān)的重點事業(yè)企業(yè)：大部份其它事業(yè)和重點事業(yè)沒有關(guān)系 。 資源外取的主要動因 技術(shù)復(fù)雜性和高開發(fā)成本。 占用資金： 高固定成本和資金需求；退出障礙大。 有限理性 人非全知全能者 投機(jī)主義 見利而違約 資產(chǎn)特定性 資產(chǎn)的專用范圍， Lockin效應(yīng) 在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見的變化時，這些因素將會引起大量高風(fēng)險、高費用的爭價行為。 為之篩選成本 。 一、縱向一體化的含義與形式 概念：處于產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)的企業(yè)將其上游或下游環(huán)節(jié)納入自己的經(jīng)營系統(tǒng)之中；這些環(huán)節(jié)本身也可以由其他企業(yè)經(jīng)營。 縱向一體化的程度與方向 縱向一體化程度： 完全一體化； 錐形一體化（部分一體化）。 成本 。 其重點是長期性隨時間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種契約方式需能調(diào)適此項變異，以維系最初交易初衷，或順應(yīng)調(diào)整交易條件。 內(nèi)部效率高，適度引入市場化機(jī)制。 核心能力被侵蝕 ——獲得和培養(yǎng)跨功能性能力的機(jī)會減少。 Rumelt的研究發(fā)現(xiàn)，高度多角化企業(yè)的績效不如多角化程度低之企業(yè)，且相關(guān)多角化企業(yè)的績效總是比不相關(guān)多角化企業(yè)好。 多角化的動機(jī)與風(fēng)險 前述的戰(zhàn)略收益是企業(yè)追求多角化的理性動機(jī)，一些學(xué)者認(rèn)為，可能還存在著高層管理者的 個人動機(jī) 。 相關(guān)多角化公司的管理 相關(guān)多角化的效益主要來自核心競爭力和資源共享。 友好收購。 內(nèi)部銀行的三個優(yōu)勢：對“貸款戶”可以進(jìn)行有效的監(jiān)管，對投資領(lǐng)域（增加新貸款戶）更熟悉，可以在貸款戶之間進(jìn)行資源配置。 假設(shè)一個公司同時生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)和計算機(jī)，每類產(chǎn)品由一個經(jīng)營單位（事業(yè)部）負(fù)責(zé)，哪些資源或能力可能共享呢？ 資源與能力的共享 電冰箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 計算機(jī) 我們所說的共享，總是要通過不同經(jīng)營單位共同做某些事來實現(xiàn)。 范圍經(jīng)濟(jì)與協(xié)同是同義詞，核心能力是范圍經(jīng)濟(jì)最堅實的基礎(chǔ)。 Rumelt 對多角化的分類十分流行： 單一事業(yè)企業(yè) (Single Business)－ 超過95%的收入來自單一產(chǎn)品線。） 資源外取的形式 1）工作外包 （ Contracting Out Work）： “公司可以將其價值鏈上的任何一個環(huán)節(jié)外包出去，從純粹的研究到產(chǎn)品的分銷”（ Quinn）。 戰(zhàn)略風(fēng)險 效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率。 腐蝕 、 延滯成本 。 經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在於使交易成本經(jīng)濟(jì)化。 縱向一體化與多角化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理第五章 南開大學(xué)國際企業(yè)管理系 王迎軍 本章內(nèi)容 第一節(jié) 縱向一體化 第二節(jié) 資源外取 第三節(jié) 多角化戰(zhàn)略 第四節(jié) 企業(yè)并購與重組 第一節(jié) 縱向一體化 企業(yè)經(jīng)常面對的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項活動），換句話說，是選擇縱向一體化，還是資源外取。簡言之，包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本。 、仲裁者成本 、 或訴訟成本 。 進(jìn)入新領(lǐng)域 當(dāng)企業(yè)的上游或下游出現(xiàn)新機(jī)遇而企業(yè)又有能力把握這項機(jī)遇時，縱向擴(kuò)張就成為企業(yè)成長的一種方式。 （第三方供應(yīng)商是對資源提供者的另一種叫法，之所以這樣稱呼是因為它是在資源外取方企業(yè)（第一方）與其顧客（第二方）的關(guān)系之外的第三方。 一、多角化的含義 「多角化」 (diversification)一般指一家企業(yè)經(jīng)營兩種以上的行業(yè)，但學(xué)者對多角化的定義也不盡一致。通過資源共享、能力共享來提高企業(yè)的效率。 四、多角化與協(xié)同 范圍經(jīng)濟(jì)主要來自資源共享、能力共享；所謂共享，就是不同的經(jīng)營單位共同使用一種資源或能力。 無關(guān)多角化公司的好比一個內(nèi)部銀行，每個事業(yè)部相當(dāng)于一個貸款戶，如果這個銀行的收益率超過實際的銀行收益率，溢出部分就是公司總部創(chuàng)造的價值。 二、企業(yè)重組 企業(yè)重組（ Restructure） 包括企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域重組和內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的變化： 減小規(guī)模（ Downsizing） 縮小范圍（ Downscoping） 杠桿并購（ Leveraged Buyouts）。 相關(guān)多角化的“內(nèi)部市場” —以比市場更優(yōu)惠的“價格”提供資源。包括： 個人薪資可能隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而上升。 多角化與收益水平 收益率 多角化程度 許多學(xué)者的實證研究表明，相關(guān)多角化企業(yè)平均收益水平高于其它類型企業(yè)的平均水平。 供應(yīng)或合作的不穩(wěn)定性 ——難以建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，對供應(yīng)商失去控制。