【正文】 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :21:3403:21:34February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。 ? 如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即廠(chǎng)家 ——經(jīng)銷(xiāo)商 —— 零售商，一些企業(yè)在大城市設(shè)置配送中心，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)。通貨緊縮就是產(chǎn)能過(guò)?；蛐枨蟛蛔銓?dǎo)致物價(jià)、工資、利率、糧食、能源等各類(lèi)價(jià)格持續(xù)下跌。 ?縱向一體化是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。門(mén)店設(shè)計(jì)將徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主，全新的業(yè)務(wù)模式有三大核心：產(chǎn)品、服務(wù)、保障。表面上它是在做直營(yíng)的嘗試，但很可能是探索在蘇寧、國(guó)美兩大家電零售連鎖巨頭夾擊下新的發(fā)展之路。差距可能來(lái)自供應(yīng)方，也可能來(lái)自需求方。 ?排他性交易：當(dāng)供應(yīng)方要求其渠道成員只準(zhǔn)許銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，或者至少是限制他們銷(xiāo)售直接競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品時(shí)，就發(fā)生了排他性交易。當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、由“廣耕”變?yōu)椤吧罡睍r(shí)，這種市場(chǎng)運(yùn)作方式的弊端表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。僅合并一年多就決定分拆，這是中國(guó)雅虎四年前與阿里巴巴集團(tuán)高調(diào)合作后遭遇的又一次挫折。 2023年 2月 上午 3時(shí) 21分 :21February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:21:3403:21:3403:21Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:21:3403:21:3403:212/13/2023 3:21:34 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時(shí) 21分 34秒 03:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 LOGO 2023年 8月 21日，阿里巴巴集團(tuán)宣布旗下中國(guó)雅虎業(yè)務(wù)的新重組計(jì)劃，將并入中國(guó)雅虎一年的口碑網(wǎng)資產(chǎn)分拆出來(lái)，并注入淘寶網(wǎng)。 LOGO ：由總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 ? 銷(xiāo)售工作千頭萬(wàn)緒，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、從鋪貨到促銷(xiāo)，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，銷(xiāo)售工作要解決兩個(gè)問(wèn)題： ? 一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見(jiàn)得到； ? 二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)得買(mǎi)。 LOGO 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境 ——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)渠道所有成員經(jīng)?？紤]的一個(gè)關(guān)鍵要素 M M M M M R W M R W M R W M M M M M M W R 在相同渠道層次相同類(lèi)型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 在相同渠道層次不同類(lèi)型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 不同渠道層次成員之間的競(jìng)爭(zhēng) 完整渠道系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng) 水平競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 垂直競(jìng)爭(zhēng) 系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) LOGO 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境 ——技術(shù)環(huán)境 ?技術(shù)是最持續(xù)且變化最迅速的環(huán)境要素 互聯(lián)網(wǎng) 電子營(yíng)銷(xiāo) MIS 庫(kù)存管理軟件 技術(shù) A B 人工智能 EI D 電子交換技術(shù) EDI C LOGO 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境 ——法律環(huán)境 ?法律環(huán)境指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生影響的各種法律。 ?前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷(xiāo)售組織來(lái)銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)?！爸睜I(yíng)店不僅是精品電器專(zhuān)賣(mài)店，更是西門(mén)子生活方式的體驗(yàn)館，消費(fèi)者在這里可以感受到跟歐洲同步的高品質(zhì)生活體驗(yàn)”。 LOGO 咨訊 西門(mén)子家電一腳踩進(jìn)自建終端：中國(guó)內(nèi)地第一家直營(yíng)店開(kāi)業(yè) 近日，西門(mén)子在中國(guó)內(nèi)地的第一家直營(yíng)店正式開(kāi)業(yè)，今后還將繼續(xù)在北京、上海等核心城市建立直營(yíng)店。 ?后向一體化是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品 LOGO 渠道設(shè)計(jì)：差距分析 ?渠道管理者要決定以哪些細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) ?差距形成的背景： ? 現(xiàn)有渠道和最優(yōu)渠道的不同形成了渠道設(shè)計(jì)中的差距。 ? 《 謝爾曼反壟斷法 》 、 《 克萊頓法 》 、 《 羅賓遜 —帕特法 》 ? 《 聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法 》 ? 《 塞勒 —?jiǎng)P弗維爾法 》 獨(dú)立，競(jìng)爭(zhēng)，公平 反對(duì)不公平競(jìng)爭(zhēng) 禁止危害競(jìng)爭(zhēng)或?qū)е鹿杨^壟斷的兼并行為 LOGO 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境 ——法律環(huán)境 ?雙重分銷(xiāo)：指生產(chǎn)商利用兩個(gè)或多個(gè)不同的分銷(xiāo)組織，將相同的產(chǎn)品分銷(xiāo)給目標(biāo)市場(chǎng)的行為。 ? 即便是在 20世紀(jì) 90年代后期，企業(yè)還多是在銷(xiāo)售通路的頂端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶(hù)政策來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售工作。阿里巴巴稱(chēng)該舉動(dòng)基于淘寶網(wǎng)“大淘寶”戰(zhàn)略， 而中國(guó)雅虎在與口碑網(wǎng)整合一年多以后最終分道揚(yáng)鑣。 。 :21:3403:21Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 21分 34秒 03:21:3413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:3403:21Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏(yíng)（或多贏(yíng)） 專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品 信息共享 品類(lèi)或產(chǎn)品 信息培訓(xùn) 聯(lián)合促銷(xiāo) 利益 ? 在緊密型的伙伴關(guān)系中，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商共同致力于提高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率、降低費(fèi)用、管控市場(chǎng)。 ? 因而，許多企業(yè)正將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。 ?長(zhǎng)期的貨幣緊縮會(huì)抑制投資與生產(chǎn)，導(dǎo)致失業(yè)率升高及經(jīng)濟(jì)衰退。 ?服務(wù)產(chǎn)出需求不同，細(xì)分市場(chǎng)不同，渠道流