【正文】 08:09:3308:09:3308:092/12/2023 8:09:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時 9分 33秒 08:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 產(chǎn)品訴求 時尚 精品 時尚 經(jīng)典 個性 安全 時尚 實用 快樂 時尚 精品 主題 時尚（ JUST COOL!) “只代表你 ” 更多安全更多愛 快樂族群文化 快樂族群文化 營銷手段 多元化全方位出擊 差異化營銷 情感營銷 情感營銷 仿生 安全 情感營銷 客戶忠誠度培養(yǎng) 情感營銷 客戶忠誠度培養(yǎng) ?海馬王子競品分析 安全： ABS、 EBD、雙氣囊等安全配置讓同價位產(chǎn)品望其項背； 前后加強型防撞鋼梁，獨有側(cè)面撞擊力分散系統(tǒng)，安全性能全面領(lǐng)先 外觀： 外觀時尚、靈動；大氣、穩(wěn)重； 且不以時尚外觀為簡單目標(biāo)而犧牲內(nèi)部空間 動力： 4缸發(fā)動機、動力 夠用、不浪費 操控： 豐富的安全配置之下并沒有放棄對操控的追求 空間： 同級車最為寬敞的后排腿部和頭部空間，溫馨舒適； 對于細(xì)節(jié)的追求不亞于 A級車的標(biāo)準(zhǔn) 處 處 以 人 為 本 實力新安全 致力新空間 動力新駕控 魅力新設(shè)計 回歸 A00級轎車本原價值 為消費者量身打造完美均衡之車 ?海馬王子產(chǎn)品特征 以人為本 精品微轎 ?海馬王子產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 營銷策略 營銷節(jié)奏 二、海馬王子營銷策略 運營管理： 6獨立原則 運營管理 “ 六獨立原則 ” 獨立展示區(qū)域 獨立銷售團(tuán)隊 獨立運作資金 獨立考核 獨立銷售計劃 獨立核算 渠道策略 ?整合品牌、服務(wù)和渠道綜合資源 實現(xiàn)“渠道、廣宣、人員、思想”下沉策略 ?快速推進(jìn)，貼近終端 ?充分發(fā)揮福仕達(dá)微車渠道優(yōu)勢 廣宣策略 線 上 以網(wǎng)絡(luò)為主，報紙、戶外、電視、電臺等為輔； 媒體組合：網(wǎng)絡(luò)媒體 +區(qū)域媒體；中央 +區(qū)域； 線 下 緊密圍繞階段性活動主題，緊跟營銷節(jié)奏，形成全國聯(lián)動效應(yīng)； 積極開展高頻次中小規(guī)模 區(qū)域性車展 /巡展 /路演等市場推廣活動，注重活動細(xì)節(jié)，持之以恒； 傳播主線 海馬王子 為你而生 上市策略 4月 23日 北京車展新車發(fā)布 6月 5日始 各區(qū)域陸續(xù)上市 67月份 各店持續(xù)上市 全國聯(lián)動 迅速啟動區(qū)域市場 ?借勢：北京車展 ?造勢 :“海馬王子幸運搶” ?親友團(tuán)：青蛙王子 白馬王子 ?價格： — ?效果： “北京車展最便宜微轎” “北京車展人氣小車” “青島車展最佳表現(xiàn)車型” …… …… 產(chǎn)品定位 營銷策略 營銷節(jié)奏 二、海馬