海馬王子營銷專題報告-劉部長-免費閱讀
【正文】 :09:3308:09:33February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 9分 :09February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 9分 33秒 上午 8時 9分 08:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:09:3308:09:3308:092/12/2023 8:09:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1）團隊建設(shè) 經(jīng)銷商層面 A、無專的職銷售經(jīng)理、銷售顧問、市場經(jīng)理等 ? 團隊是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，各經(jīng)銷商要保持人員穩(wěn)定，做好人力儲備，優(yōu)先充實關(guān)鍵崗位，縮短過渡期，快速提升銷量。 除價格、外觀等基本要求外，對品質(zhì)也有一定要求。 海馬王子競爭環(huán)境分析 三大陣營，三分天下 ? 保守派市場份額持續(xù)下滑，有被邊緣化的趨勢； ? 2023年 15月份，低價派失去“一哥”地位，后續(xù)增長遭遇瓶頸； ? 品質(zhì)派屬于“三國”中的少壯派， 2023年 15月銷量成功超越低價派，后生可畏，大有可為。 特技車表演” “人人都 SHI小王子” “海馬王子看車團” 旺季促銷 海馬王子市場推廣節(jié)奏 策略確定 產(chǎn)品準(zhǔn)備 品牌發(fā)現(xiàn) 烘托造勢 增加認(rèn)知 整體拉升 第一階段（ 45月） 第二階段（ 67月） 第三階段（ 810月） 第四階段（ 1 12月） 前期準(zhǔn)備 ?海馬王子模擬用戶綜合路況測試活動 ?海馬王子 矚目上市 ?青島國際車展最佳表現(xiàn)車型 “ 好禮大放送 王子落誰家” 海馬王子“幸運搶”活動 ? 海馬王子下半年主要營銷事件 活動名稱 時間 地點 /承辦 活動內(nèi)容 “王子也瘋狂”海馬王子全國特技巡回秀 7月 25日 8月 1日 8月 8日 8月 15日 8月 23日 鄭州 沈陽 濟南 深圳 成都 海馬王子特技表演、試乘試駕、互動游戲 海馬王子彩繪車巡演 7月 25日至 10月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 海馬王子彩繪車巡演 媒體深度試駕 7月 25日至 8月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 媒體深度試駕會 /賞車會 王子看車團 9月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 團購、促銷 王子婚車車隊 11月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 婚車隊 ?海馬王子“特技秀” 產(chǎn)品體驗網(wǎng)站 ?海馬王子“特技秀”表演相關(guān)要求 經(jīng)銷商 媒體 發(fā)布要求 發(fā)布次數(shù) 發(fā)布時間 執(zhí)行要求 舉辦地 經(jīng)銷商 報紙 當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹? 1/4彩 至少 1次 活動周內(nèi) 必做 電臺 當(dāng)?shù)刈钍軞g迎頻道 1輪 提前兩周播出 必做 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動期間 必做 網(wǎng)絡(luò) 當(dāng)?shù)剀囶愖罴丫W(wǎng)絡(luò) 1輪 最少投放一周 選做 非舉辦地經(jīng)銷商 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動期間 必做 備注 上述項目將納入本月廣
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