海馬王子營銷專題報告-劉部長(文件)
【正文】 ? 經(jīng)銷商要加強日常培訓(xùn)力度； ?海馬鄭州將加強培訓(xùn)頻次與力度； 8月 10日前，確保每店不低于 3人參加海馬鄭州組織的產(chǎn)品知識專題培訓(xùn) ? 參照福仕達(dá)和其它微轎競品，制定海馬王子單獨競爭力薪酬激勵機制。 特技車表演” “人人都 SHI小王子” “海馬王子看車團” 旺季促銷 海馬王子市場推廣節(jié)奏 策略確定 產(chǎn)品準(zhǔn)備 品牌發(fā)現(xiàn) 烘托造勢 增加認(rèn)知 整體拉升 第一階段（ 45月） 第二階段（ 67月） 第三階段（ 810月） 第四階段（ 1 12月） 前期準(zhǔn)備 ?海馬王子模擬用戶綜合路況測試活動 ?海馬王子 矚目上市 ?青島國際車展最佳表現(xiàn)車型 “ 好禮大放送 王子落誰家” 海馬王子“幸運搶”活動 ? 海馬王子下半年主要營銷事件 活動名稱 時間 地點 /承辦 活動內(nèi)容 “王子也瘋狂”海馬王子全國特技巡回秀 7月 25日 8月 1日 8月 8日 8月 15日 8月 23日 鄭州 沈陽 濟南 深圳 成都 海馬王子特技表演、試乘試駕、互動游戲 海馬王子彩繪車巡演 7月 25日至 10月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 海馬王子彩繪車巡演 媒體深度試駕 7月 25日至 8月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 媒體深度試駕會 /賞車會 王子看車團 9月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 團購、促銷 王子婚車車隊 11月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 婚車隊 ?海馬王子“特技秀” 產(chǎn)品體驗網(wǎng)站 ?海馬王子“特技秀”表演相關(guān)要求 經(jīng)銷商 媒體 發(fā)布要求 發(fā)布次數(shù) 發(fā)布時間 執(zhí)行要求 舉辦地 經(jīng)銷商 報紙 當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹? 1/4彩 至少 1次 活動周內(nèi) 必做 電臺 當(dāng)?shù)刈钍軞g迎頻道 1輪 提前兩周播出 必做 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動期間 必做 網(wǎng)絡(luò) 當(dāng)?shù)剀囶愖罴丫W(wǎng)絡(luò) 1輪 最少投放一周 選做 非舉辦地經(jīng)銷商 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動期間 必做 備注 上述項目將納入本月廣宣考核 物料布置與活動告知： 所有經(jīng)銷商都要在一、二級展廳制作活動易拉寶及海報，在明顯位置展示、張貼，并告知顧客活動情況 。 年輕人比例較大，追求個性，對車輛舒適和安全較關(guān)注。 海馬王子競爭環(huán)境分析 三大陣營，三分天下 ? 保守派市場份額持續(xù)下滑，有被邊緣化的趨勢； ? 2023年 15月份，低價派失去“一哥”地位，后續(xù)增長遭遇瓶頸； ? 品質(zhì)派屬于“三國”中的少壯派， 2023年 15月銷量成功超越低價派，后生可畏，大有可為。 % % % %%%%%%%%%%%010203040506070802023年 2023年 2023年 15月 2023年 F 銷售量 (萬輛 ) 增長率 微轎三陣營 保守派
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