海馬王子營(yíng)銷專題報(bào)告-劉部長(zhǎng)(文件)
【正文】 ? 經(jīng)銷商要加強(qiáng)日常培訓(xùn)力度； ?海馬鄭州將加強(qiáng)培訓(xùn)頻次與力度； 8月 10日前，確保每店不低于 3人參加海馬鄭州組織的產(chǎn)品知識(shí)專題培訓(xùn) ? 參照福仕達(dá)和其它微轎競(jìng)品，制定海馬王子單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)力薪酬激勵(lì)機(jī)制。 特技車表演” “人人都 SHI小王子” “海馬王子看車團(tuán)” 旺季促銷 海馬王子市場(chǎng)推廣節(jié)奏 策略確定 產(chǎn)品準(zhǔn)備 品牌發(fā)現(xiàn) 烘托造勢(shì) 增加認(rèn)知 整體拉升 第一階段（ 45月） 第二階段（ 67月） 第三階段（ 810月） 第四階段（ 1 12月） 前期準(zhǔn)備 ?海馬王子模擬用戶綜合路況測(cè)試活動(dòng) ?海馬王子 矚目上市 ?青島國(guó)際車展最佳表現(xiàn)車型 “ 好禮大放送 王子落誰(shuí)家” 海馬王子“幸運(yùn)搶”活動(dòng) ? 海馬王子下半年主要營(yíng)銷事件 活動(dòng)名稱 時(shí)間 地點(diǎn) /承辦 活動(dòng)內(nèi)容 “王子也瘋狂”海馬王子全國(guó)特技巡回秀 7月 25日 8月 1日 8月 8日 8月 15日 8月 23日 鄭州 沈陽(yáng) 濟(jì)南 深圳 成都 海馬王子特技表演、試乘試駕、互動(dòng)游戲 海馬王子彩繪車巡演 7月 25日至 10月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 海馬王子彩繪車巡演 媒體深度試駕 7月 25日至 8月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 媒體深度試駕會(huì) /賞車會(huì) 王子看車團(tuán) 9月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 團(tuán)購(gòu)、促銷 王子婚車車隊(duì) 11月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 婚車隊(duì) ?海馬王子“特技秀” 產(chǎn)品體驗(yàn)網(wǎng)站 ?海馬王子“特技秀”表演相關(guān)要求 經(jīng)銷商 媒體 發(fā)布要求 發(fā)布次數(shù) 發(fā)布時(shí)間 執(zhí)行要求 舉辦地 經(jīng)銷商 報(bào)紙 當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙 1/4彩 至少 1次 活動(dòng)周內(nèi) 必做 電臺(tái) 當(dāng)?shù)刈钍軞g迎頻道 1輪 提前兩周播出 必做 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動(dòng)期間 必做 網(wǎng)絡(luò) 當(dāng)?shù)剀囶愖罴丫W(wǎng)絡(luò) 1輪 最少投放一周 選做 非舉辦地經(jīng)銷商 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動(dòng)期間 必做 備注 上述項(xiàng)目將納入本月廣宣考核 物料布置與活動(dòng)告知： 所有經(jīng)銷商都要在一、二級(jí)展廳制作活動(dòng)易拉寶及海報(bào)，在明顯位置展示、張貼，并告知顧客活動(dòng)情況 。 年輕人比例較大，追求個(gè)性，對(duì)車輛舒適和安全較關(guān)注。 海馬王子競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 三大陣營(yíng)，三分天下 ? 保守派市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，有被邊緣化的趨勢(shì)； ? 2023年 15月份，低價(jià)派失去“一哥”地位，后續(xù)增長(zhǎng)遭遇瓶頸； ? 品質(zhì)派屬于“三國(guó)”中的少壯派， 2023年 15月銷量成功超越低價(jià)派，后生可畏，大有可為。 % % % %%%%%%%%%%%010203040506070802023年 2023年 2023年 15月 2023年 F 銷售量 (萬(wàn)輛 ) 增長(zhǎng)率 微轎三陣營(yíng) 保守派
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