【正文】 :51:4312:51Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 問題 ? 如何制定項(xiàng)目的銷售策略？ 解決方案 ? 目標(biāo) – 理論結(jié)合實(shí)際，想盡一切方法將所有的房子賣出去，并且提升公司和品牌形象，為二期樓盤打下良好的基礎(chǔ) ? 重點(diǎn) – 廣告 – 營(yíng)銷 廣告 ? 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的 “ 不動(dòng)產(chǎn) ” 特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為： ? 戶外媒體：位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源； ? 印刷媒體：定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)； ? 報(bào)刊媒體：覆蓋面廣，客源層多； ? 現(xiàn)場(chǎng)： 將強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)樓盤的印象， 促進(jìn)購(gòu)買欲望； ? 房展會(huì)：樹立專業(yè)形象，形成品牌優(yōu)勢(shì) 具體形式 ? 戶外媒體： 廣告牌，燈箱 ? 印刷媒體：海報(bào)， 樓書和戶型圖 ? 報(bào)刊影視媒體： 專業(yè)雜志，報(bào)紙，廣播 ? 現(xiàn)場(chǎng)： ? 樣板組件（樣板房、樣板綠化 ） ? 道具組件（售樓處用品、沙盤、展板、樓書、海報(bào)） ? 工程組件（工程形象、工地管理、工地氣氛的營(yíng)造） 廣告組合的運(yùn)用 ? 籌備期：以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，海報(bào)、說明書的定稿印刷 ? 強(qiáng)銷期：以報(bào)刊媒體為主，在變化多端的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下具有靈活多變的特色 ? 持續(xù)期：依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，為后續(xù)營(yíng)銷采用適當(dāng)?shù)膱?bào)刊媒體 ? 就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的 1％－ 3％之間。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時(shí)任上海市市長(zhǎng) )在香港親自接見了顧文元先生。處于這一階段的房地產(chǎn)，非常注重建筑的設(shè)計(jì)，園林的規(guī)劃，小區(qū)的布局。 ? 目前北京和上海已經(jīng)成了全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)的重中之重。 ? 88年開始房改，基本思路是承認(rèn)住房的商品屬性，推行住房商品化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化，從而導(dǎo)致了房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生、快速發(fā)展。2023年上半年?yáng)|、中、西部地區(qū)房地產(chǎn)投資額分別增長(zhǎng) %、 %、 %，中、西部地區(qū)增幅高于東部。 ? 為什么？？怎么辦？？ 房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之趨勢(shì) ? 地段 競(jìng)爭(zhēng)階段 只要地段好，房子就好賣，根本不需要做其它推銷工作。 2023 第一季度滬杭京高中檔商品房?jī)r(jià)位比較 北京 上海 杭州 廣州 高價(jià)房 8000－12023 8000－15000 7500－8000 7000－7500 區(qū)域位置 二、三環(huán)以內(nèi) 徐匯、黃埔 中心、沿江 珠江口岸 中價(jià)房 5000－7000 6500－7000 4200－4500 3600－4000 區(qū)域位置 四、五環(huán)以內(nèi) 浦東地區(qū) 城東、城西區(qū) 天河、東山 企業(yè)背景 ? 金大元 (上海 )有限公司 ? 一家以綜合性房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的外商獨(dú)資企業(yè)，由愛國(guó)僑胞顧文元先生投資創(chuàng)辦。外祖父廖鳳舒與國(guó)民黨元老廖仲愷是親兄弟，曾任古巴公使和日本大使。 12:51:4312:51:4312:51Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 12時(shí) 51分 43秒 下午 12時(shí) 51分 12:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :51:4312:51:43February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 51分 43秒 下午 12時(shí) 51分 12:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 廣告亮點(diǎn) ? 新聞 ： 請(qǐng)陳香梅女士出席開盤儀式 – 營(yíng)銷人員的一個(gè)非常重要的任務(wù)是：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司、產(chǎn)品以及人員的價(jià)值的新聞。小區(qū)緊鄰APEC會(huì)場(chǎng)所上?？萍拣^。 ? 品牌 競(jìng)爭(zhēng)階段 這是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。 ? 土地問題中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)各種問題的根源之一。 ? 99年后房地產(chǎn)行業(yè)每年的增長(zhǎng)速度達(dá)到了 30%左右，對(duì) GDP增長(zhǎng)的直接貢獻(xiàn)達(dá)到 %，如果加上間接貢獻(xiàn)，這一數(shù)字接近 3% 驚人的飛速發(fā)展 ? 我國(guó)商品房建設(shè)以每年以 20％－ 30％的速度遞增，以住宅建設(shè)為例， 1990 年全國(guó)住宅建設(shè)完成投資額為 297億元，到 2023年已達(dá)到 6245 億元， 11年累計(jì)增長(zhǎng)了二十多倍， 2023年高達(dá) 7736 億元，年均增長(zhǎng) ％ 。 ? 中國(guó)人民銀行 2023年第三季度貨幣政策執(zhí)行報(bào)告顯示，我國(guó)住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為 －