【正文】 20:43:1320:43:1320:432/11/2023 8:43:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 43分 13秒 20:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。以后條件具備了，可能會形成大量需求，轉(zhuǎn)化為該時期的機會。 ? 機會的特性 —— – 公開性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。 (1)與企業(yè)市場營銷有關(guān)的經(jīng)濟立法 。從世界人均 GDP的排序情況看中國人均 GDP在全球 190個國家中位居中游，人均 GDP為 2280美圓。 家庭狀況： 家庭單位的數(shù)量和家庭平均人口的多少都會引起市場需求量及購買習(xí)慣的變化。 ? 了解微觀營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境對營銷活動的影響。 人口環(huán)境 人口數(shù)量： 人口數(shù)量即總?cè)丝诘亩嗌伲怯绊懟旧钯Y料需求、基本教育需求的一個決定性因素。由此可見，美國經(jīng)濟在世界上占霸主地位。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)對企業(yè)的市場營銷是 “ 創(chuàng)造性的破壞力量 ” ，具有雙刃劍的作用 。 ? 企業(yè)機會 只有符合特定企業(yè)的目標(biāo) 、 能力 ，有利于其形成競爭優(yōu)勢的機會 ， 才是屬于它的企業(yè)機會 。 （ 5）目前的機會與未來的機會 ? 目前的機會與未來的機會沒有嚴(yán)格界限，區(qū)別在于時間的先后，以及從可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的條件是否具備。 :43:1320:43Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 11日星期六 8時 43分 13秒 20:43:1311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 8時 43分 13秒 20:43:1311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 （ 8）分析營銷機會的質(zhì)量 1. 分析這一機會所顯示的 ， 僅僅是人們的需要和欲望 ， 還是已經(jīng)形成市場 。 – 一旦超過機會所能提供的市場潛力，就未必能有機會效益 ——先行進入的優(yōu)勢和超額利潤，機會也就失去價值。 案例： 果凍的銷售 、 英國驅(qū)逐法國牛奶 。 1998年世界排名 7。 ? 2023年我國老齡人口達到 ， 占總?cè)丝诘?1９ .6%. 我國現(xiàn)有老年人１ .３２億，超過總?cè)丝诘模保埃ァ? —— 市場營銷活動的主體 ? 企業(yè)與社會的關(guān)系 ? 企業(yè)的目標(biāo)：消費者滿意；經(jīng)濟利潤；社會責(zé)任。 ? 首先 ， 市場營銷環(huán)境是在 不斷變化 之中； ? 其次 ， 企業(yè)營銷活動 受制于 營銷 環(huán)境 ； ? 營銷管理者應(yīng)采取 積極 、 主動的態(tài)度 能動地 去 適應(yīng) 營銷 環(huán)境 。顯然，國內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟實力越強。 ? 案例： Cricket汽車、 Matador汽車、 PetMilk牛奶。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費者的那些企業(yè)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。邊緣機會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢，又比較隱蔽，不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 43分 13秒 20:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 43分 :43February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:43:1320:43:1320:432/11/2023 8:43:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 3. 確認本企業(yè)進入這一已有足夠數(shù)量顧客的市場 ， 是否具備必需的營銷能力 。 （ 4）行業(yè)機會與邊緣機會 ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動領(lǐng)域。一般包括代理中間商和經(jīng)銷中間商。即使到二十一世紀(jì)中葉中國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化時，中國可能剛剛達到當(dāng)今高收入國家的水平，中國的人均 GDP與那時的世界水平相比仍然是比較低的。北京市老齡委１９９９