【正文】 20:43:1320:43:1320:432/11/2023 8:43:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 43分 13秒 20:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。以后條件具備了，可能會(huì)形成大量需求，轉(zhuǎn)化為該時(shí)期的機(jī)會(huì)。 ? 機(jī)會(huì)的特性 —— – 公開性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。 (1)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的經(jīng)濟(jì)立法 。從世界人均 GDP的排序情況看中國(guó)人均 GDP在全球 190個(gè)國(guó)家中位居中游，人均 GDP為 2280美圓。 家庭狀況： 家庭單位的數(shù)量和家庭平均人口的多少都會(huì)引起市場(chǎng)需求量及購(gòu)買習(xí)慣的變化。 ? 了解微觀營(yíng)銷環(huán)境與宏觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。 人口環(huán)境 人口數(shù)量： 人口數(shù)量即總?cè)丝诘亩嗌?，是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個(gè)決定性因素。由此可見，美國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界上占霸主地位。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是 “ 創(chuàng)造性的破壞力量 ” ，具有雙刃劍的作用 。 ? 企業(yè)機(jī)會(huì) 只有符合特定企業(yè)的目標(biāo) 、 能力 ，有利于其形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì) ， 才是屬于它的企業(yè)機(jī)會(huì) 。 （ 5）目前的機(jī)會(huì)與未來的機(jī)會(huì) ? 目前的機(jī)會(huì)與未來的機(jī)會(huì)沒有嚴(yán)格界限，區(qū)別在于時(shí)間的先后，以及從可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的條件是否具備。 :43:1320:43Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 43分 13秒 20:43:1311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 43分 13秒 20:43:1311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 （ 8）分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)的質(zhì)量 1. 分析這一機(jī)會(huì)所顯示的 ， 僅僅是人們的需要和欲望 ， 還是已經(jīng)形成市場(chǎng) 。 – 一旦超過機(jī)會(huì)所能提供的市場(chǎng)潛力，就未必能有機(jī)會(huì)效益 ——先行進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)和超額利潤(rùn)，機(jī)會(huì)也就失去價(jià)值。 案例： 果凍的銷售 、 英國(guó)驅(qū)逐法國(guó)牛奶 。 1998年世界排名 7。 ? 2023年我國(guó)老齡人口達(dá)到 ， 占總?cè)丝诘?1９ .6%. 我國(guó)現(xiàn)有老年人１ .３２億，超過總?cè)丝诘模保埃ァ? —— 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體 ? 企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系 ? 企業(yè)的目標(biāo)：消費(fèi)者滿意；經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)；社會(huì)責(zé)任。 ? 首先 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是在 不斷變化 之中； ? 其次 ， 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng) 受制于 營(yíng)銷 環(huán)境 ； ? 營(yíng)銷管理者應(yīng)采取 積極 、 主動(dòng)的態(tài)度 能動(dòng)地 去 適應(yīng) 營(yíng)銷 環(huán)境 。顯然，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)。 ? 案例： Cricket汽車、 Matador汽車、 PetMilk牛奶。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費(fèi)者的那些企業(yè)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。邊緣機(jī)會(huì)可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢(shì)，又比較隱蔽，不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 43分 13秒 20:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 43分 :43February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:43:1320:43:1320:432/11/2023 8:43:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3. 確認(rèn)本企業(yè)進(jìn)入這一已有足夠數(shù)量顧客的市場(chǎng) ， 是否具備必需的營(yíng)銷能力 。 （ 4）行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì) ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動(dòng)領(lǐng)域。一般包括代理中間商和經(jīng)銷中間商。即使到二十一世紀(jì)中葉中國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化時(shí)，中國(guó)可能剛剛達(dá)到當(dāng)今高收入國(guó)家的水平，中國(guó)的人均 GDP與那時(shí)的世界水平相比仍然是比較低的。北京市老齡委１９９９