【正文】 19:41:3419:41:3419:412/11/2023 7:41:34 PM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 41分 34秒 19:41: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 ? 投機(jī)取巧的人 。 雖人各有志 ， 但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí) ， 會(huì)遭遇到許多困難 ， 反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路 ， 而一舉成功 。 命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候 ， 只有大勇大智的人才能夠處之泰然 。 ? 內(nèi)容以：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，大贈(zèng)送，現(xiàn)房出售等營(yíng)銷噱頭點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增加案場(chǎng)銷售氛圍； 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 在售樓部?jī)?nèi)洽談區(qū)附近墻面，增加項(xiàng)目畫板展示； ? 通過(guò)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)展板的展示，增加銷售道具，更有助亍價(jià)值點(diǎn)的講解； 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 將售樓部洽談區(qū)墻面增加項(xiàng)目畫板展示，增加售樓部?jī)?nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)宣傳，同時(shí)便亍銷售人員講解； ? 同時(shí)售樓部丌內(nèi)所有植物進(jìn)行定期更換以及維護(hù)，保持其案場(chǎng)美觀度。 目標(biāo)解析小結(jié)： 銷售任務(wù)艱巨，淡市下如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)格要求的快速去化？ 營(yíng)銷突圍： 如何在淡市下完成艱巨的銷售任務(wù)？ 項(xiàng)目自身有何優(yōu)劣勢(shì) —— 本體分析 市場(chǎng)中有何競(jìng)爭(zhēng)與威脅 —— 市場(chǎng)分析 客戶有何特征與需求 —— 客戶分析 目錄 – 整體目標(biāo) – 整體分析 – 策略導(dǎo)出 – 營(yíng)銷攻略 90以下三房和 76平米小 三房 為主力產(chǎn)品，建面均較小 戶型 面積（㎡） 總面積 面積比 套數(shù)（套） 戶型比 套二 59 11% 20 14% 套三 69 16% 25 17% 套三 73 7% 10 7% 頂躍 7496㎡ 10% 13 9% 下躍 75 1% 1 1% 套三 76 24% 34 23% 套三 79 4% 7 5% 套四 89 29% 36 25% 合計(jì) / 85959 100% 146 100% ?整體面積趨小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，可選戶型較多； ?從面積比上看， 89套四產(chǎn)品占 29％，是銷售回款的主力產(chǎn)品；而從戶型比上看， 59套三產(chǎn)品占到 14％，需要在營(yíng)銷布署上有所兼顧。以及項(xiàng)目 logo。 你必須在心中有非分之想 ， 你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì) 。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月 。 ? 速度就是一切 ， 它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素 。 :41:3419:41Feb2311Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 41分 34秒 19:41:3411 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 41分 34秒 19:41:3411 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽 。 19:41:3419: ? 等待 。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人 ， 將會(huì)更有益 。 、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，間接帶動(dòng)銷售； ，吸引客戶上門； ，刺激銷售； ，培養(yǎng)業(yè)主行為習(xí)慣，提高社區(qū)品質(zhì)； 營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 保證每月一個(gè)主題性活動(dòng)，其他暖場(chǎng)作為輔助 活動(dòng)鋪排 7月主題：夏日清涼狂歡季 8月主題：我愛我家親子季 主題活動(dòng)： 啤酒音樂節(jié) +巴西燒烤；夏日清涼 DIY 主題活動(dòng)： 七夕相親會(huì)；“愛心娃娃 DIY” 游戲比賽 6月主題：峰尚生活歡享季 主題活動(dòng)： 端午業(yè)主回饋主題活動(dòng)；父親節(jié)親子活動(dòng)； 9月主題：花好月囿團(tuán)囿季 主題活動(dòng)：中秋業(yè)主答謝會(huì)；“冰皮月餅 DIY” 10月主題：金秋豐碩歡樂季 主題活動(dòng)：國(guó)慶嘉年華；重陽(yáng)敬老日； 行銷團(tuán)隊(duì) ? 重點(diǎn)競(jìng)品，強(qiáng)勢(shì)截留 ? 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品梳理，針對(duì)性的對(duì)重點(diǎn)競(jìng)品來(lái)訪客戶進(jìn)行截留； ? 23人行銷截留小組配合工作，增強(qiáng)截留效率。 淡市營(yíng)銷 ， 實(shí)景體驗(yàn)成熟社區(qū) 。 淡市營(yíng)銷，新老幵拓，饑餓營(yíng)銷，刺激銷售。 19:4119:4119:41:3419:4