【正文】 19:40:0419:40:0419:402/11/2023 7:40:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 40分 4秒 19:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。 ? 言行一致是成功的開始。 19:40:0419:40:0419:40 ? 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 ：公司、物管、市 /區(qū)房管局、各商會(huì)等領(lǐng)導(dǎo) ：搜房直播、會(huì)后媒體新聞通告 ? 活動(dòng)營(yíng)銷：異地購(gòu)房團(tuán) 08/04/01－ 08/05/10 聯(lián)系深圳晚報(bào)或利用中原地產(chǎn)異地資源、中丹愛地自身異地資源（首選深圳、溫州、江蘇等地），組織異地購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)，通過本土熱銷新聞炒作，以異地啟動(dòng) /帶動(dòng)本土銷售。 /刊物 /展會(huì)宣傳： 將項(xiàng)目相關(guān)資料、電話等信息發(fā)布在中原網(wǎng)站內(nèi)，并將中原在搜房網(wǎng)上發(fā)布文稿對(duì)本項(xiàng)目相關(guān)資料進(jìn)行鏈接，增強(qiáng)覆蓋面；其次，在本項(xiàng)目銷售過程中，利用中原企業(yè)刊物 /企業(yè)相關(guān)展會(huì)等，免費(fèi)發(fā)布本項(xiàng)目階段性廣告，吸納地產(chǎn)圈內(nèi)人士購(gòu)買。 直投 /夾報(bào) /形象折頁 07/10/08－ 08/03/01 預(yù)熱期 ? 活動(dòng)營(yíng)銷：自駕行 08/04/01－ 08/05/10 活動(dòng)主題： 愛傳四方★雙子星座自駕行 －－雙子星座老客戶答謝暨愛心捐助活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月中下旬（春節(jié)前） 活動(dòng)對(duì)象：在登記客戶及市場(chǎng)客戶中征集，并邀請(qǐng)部分商會(huì)、協(xié)會(huì)等成員一同參加，擴(kuò)大影響面。 ? 付款方式建議 付款辦法 折扣 付款時(shí)間 付款比例 一次性付款 98折 《認(rèn)購(gòu)書》時(shí)付臨時(shí)定金 《認(rèn)購(gòu)書》后 7天內(nèi)簽署《商品房買賣合同》（預(yù)售）時(shí)付 《商品房買賣合同》（預(yù)售）后 30天內(nèi)付 RMB￥ 50,000 40%（含定金） 60% 7成 20年 標(biāo)準(zhǔn)按揭 99折 《認(rèn)購(gòu)書》時(shí)付臨時(shí)定金 《認(rèn)購(gòu)書》后 7天內(nèi)簽署《商品房買賣合同》（預(yù)售）時(shí)付 《銀行按揭貸款合同》 RMB￥ 50,000 30%（含定金） 70% 銷售前期付款方式相對(duì)較為嚴(yán)格，樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象： ? 客戶認(rèn)籌解籌方案 開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)可享受額外 1％優(yōu)惠，并按搖號(hào)順序進(jìn)行選房。 售樓示范區(qū)開放 接受客戶咨詢 樣板層開放 持續(xù)預(yù)約登記 登記客戶在開盤前 15天進(jìn)行搖號(hào)、房號(hào)預(yù)選 開盤當(dāng)天按搖號(hào)順序進(jìn)行選房，簽訂《認(rèn)購(gòu)書》，交納定金 5萬 ? 項(xiàng)目核心價(jià)值主張分級(jí)分析 新江岸半島價(jià)值、全江景視野 產(chǎn)品： ? 建筑外立面 /酒店式園林 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新： L型平面 75%看江 /空中花園 挑高入戶大堂 /寬景 L型陽臺(tái) /4臺(tái)電梯等 ? 精 裝 修 ? 酒店式服務(wù) 一級(jí)核心價(jià)值主張 二級(jí)核心價(jià)值主張 它是項(xiàng)目最突出的、最顯性的賣點(diǎn)，是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中借力發(fā)揮的核心。 主辦 /協(xié)辦單位：雙子星座，車友俱樂部、車友雜志等 媒體報(bào)道：晨報(bào)、搜房網(wǎng)全程記錄，事后專題報(bào)道 形象強(qiáng)化期 ? 預(yù)熱期費(fèi)用預(yù)算 銷售物料： 費(fèi)用預(yù)算總計(jì)： 事項(xiàng) 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 備注 紙杯 20230 2960 項(xiàng)目共 858套，按 1： 23計(jì) 檔案袋 1500 1275 01: 手提袋 5000 10750 01: 樓書 5000 10 50000 01: 精裝修折頁 5000 1 5000 01: 生活手冊(cè) 4000 4 16000 01: 形象海報(bào) 8000 9360 B棟 449套，按 1： 戶型單張 11000 6600 1:13 選房卡 450 2 900 1:01 模型制作 26000 直投 /夾報(bào) /形象折頁 40000 費(fèi)用總計(jì) 168845 ? 事項(xiàng) 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 備注 外賣場(chǎng)租賃 55000 /月 外賣場(chǎng)包裝 17000 外賣場(chǎng)家具電器等物料 預(yù)計(jì) 20230 秋交會(huì)搜房地圖廣告 17000 秋交會(huì)參展費(fèi)用 預(yù)計(jì) 20230 會(huì)展中心廣告牌 92023 按 22萬計(jì) 光電路廣告牌 67000 按 16萬計(jì) 工地霓虹燈廣告牌 預(yù)計(jì) 125000 按 30萬計(jì) 公交車身廣告 97200 4條線路， 12輛車，雙側(cè)橫幅＋車尾全幅 加汽站導(dǎo)視牌 預(yù)計(jì) 25000 路燈燈箱廣告 44000 30個(gè)路燈燈箱 廣告設(shè)計(jì) 預(yù)計(jì) 30000 自駕行活動(dòng)營(yíng)銷 預(yù)計(jì) 100000 費(fèi)用總計(jì) 709200 費(fèi)用預(yù)算總計(jì)： 預(yù)熱期費(fèi)用預(yù)算 其它費(fèi)用： ? 如何導(dǎo)入項(xiàng)目形象 形象導(dǎo)入期 0803/01－ 08/04/01 第二攻擊點(diǎn)： 活動(dòng)營(yíng)銷：主城商圈巡展 /精品住宅論壇 /售房部揭幕 第三攻擊點(diǎn)： 戶外廣告牌：內(nèi)容更新 第四攻擊點(diǎn)： 媒介傳播： 事件報(bào)紙軟文導(dǎo)入、網(wǎng)絡(luò)推廣 第五攻擊點(diǎn)： 小眾傳播：機(jī)票票封、西南航空雜志 第一攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)展示：售樓處 /示范區(qū) /樓體包裝、中原門店展示 ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)布臵規(guī)劃 A座 B座 停車區(qū) 售樓部 布臵思路： 、中庭景觀示范區(qū)的完整性。 ? 主城商圈巡展 08/03/01－ 08/04/01 在項(xiàng)目形象導(dǎo)入期，聯(lián)系展會(huì)單位組織主城商圈巡展，每周周末兩天，選擇南坪步行街、解放碑、楊家坪、江北觀音橋四個(gè)商圈，時(shí)間為一個(gè)月，擴(kuò)大跨區(qū)營(yíng)銷力度，廣泛造勢(shì)、吸納客戶。 形象強(qiáng)化期 ? 活動(dòng)營(yíng)銷：搖號(hào) 08/04/01－ 08/05/10 形象強(qiáng)化期 ： 2023年 4月下旬左右。 ? 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動(dòng)，還是不可能成功的。 :40:0419:40:04 ? 用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。 。 :40:0419:40Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:0419:40:04February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 下午 7時(shí) 40分 4秒 下午 7時(shí) 40分 ? 當(dāng)大家都變得聰明起來的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人 。 ? 今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 ? 人之所以能，是相信能。 ：暫定揚(yáng)子江假日酒店 ：闡述本項(xiàng)目產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，其中要重點(diǎn)闡述項(xiàng)目 “ 過程精品 ” 、 “ 收藏 ” 生活方式的體驗(yàn)。 同時(shí)考慮中原異地資源整合。 注：形象折頁內(nèi)需涉及 “ 愛傳四方★雙子星座自駕行” 的征集令，為活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)。 ? 價(jià)格策略 根據(jù)項(xiàng)目周邊同類或相似物業(yè)價(jià)格水平，并結(jié)合價(jià)格漲幅預(yù)期，初步建議項(xiàng)目住宅部分總體實(shí)收套內(nèi)均價(jià) 7500元 /㎡（精裝成本按套內(nèi) 800元 /㎡、對(duì)外報(bào)價(jià)按套內(nèi) 1200元 /㎡計(jì)）； 根據(jù)首期推售 B座產(chǎn)品等條件，并結(jié)合低開高走的策略，建議 B座實(shí)收 7400元 /㎡入市； 開盤當(dāng)日購(gòu)房的客戶優(yōu)惠 1%，開盤均價(jià)： 7474元 /㎡ ； 通過 A座價(jià)格提升，實(shí)現(xiàn)總體均價(jià) 7500元 /㎡。 它是項(xiàng)目個(gè)性所在，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速銷售的發(fā)力點(diǎn)。 2號(hào)樓平街層，配停車區(qū)，包裝沿街商鋪、刀旗、樹木、看樓通道，設(shè)保安崗?fù)さ取? 形象導(dǎo)入期 ? 活動(dòng)營(yíng)銷 一 08/03/01－ 08/04/01 08/02/23（暫定）雙子星座精英論壇：