【正文】 :38:1202:38Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 通過家庭市場搶奪手機中高端用戶 繼續(xù)強化“我的 E家”的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，同時加大 e e9系列套餐中話音、寬帶特別是無線寬帶的資費優(yōu)惠幅度來搶奪家庭成員的中高端用戶的移動業(yè)務。 ? 合作方式 ：雙方聚合內(nèi)容、網(wǎng)絡、品牌、營銷等優(yōu)勢資源，加大對新技術、新產(chǎn)品的合作推廣。 河北電信 無線寬帶贈語音時長 10 海 量信息 獨特視 角 中國電信 南方市場融合業(yè)務近期營銷活動 北京電信 ? 活動對象及活動時間 ：包括 e e9及商務領航等， ? 活動內(nèi)容 ： 1. 對選擇 E9套餐和商務領航的新裝寬帶用戶，預存手機話費即送等值天翼互聯(lián)網(wǎng)手機一部 。 2. 對預存 e8套餐年費客戶，無需預存手機話費即送天翼互聯(lián)網(wǎng)手機一部 深圳電信 公司名稱 活動內(nèi)容 裝寬帶送手機活動 活動名稱 北京電信 ? 活動產(chǎn)品及活動時間 ：包括無線寬帶和手機等， ? 活動內(nèi)容 ： 用戶只需辦理“天翼” 189元以上套餐，就可享受到免費的極速寬帶（最高達到 4M），或者享受免費的 3G無線寬帶服務。 中國移動 移動與廣電合作推廣TD+CMMB手機 G3筆記本 ? 活動產(chǎn)品及活動時間 ：推廣 G3筆記本， ? 活動內(nèi)容 ： 內(nèi)置中國移動 3G無線上網(wǎng)模塊，通過預裝的 G3隨 e行軟件，隨時隨地無 線接入互聯(lián)網(wǎng) 買本送超值話費和上網(wǎng)費，無漫游費，全國一個價 隨時隨地一鍵上網(wǎng)，套餐自主選擇 16 海 量信息 獨特視 角 中國移動融合業(yè)務營銷策略 產(chǎn)品及價格策略 策略示例 ? 爭奪無線寬帶市場： 與 PC廠家合作定制開發(fā) G3筆記本，搶占 3G無線寬帶市場。 ? 強化寬帶市場的絕對優(yōu)勢地位 將充分利用成本優(yōu)勢，采取寬帶的變相降價應對競爭對手無線寬帶對自身地位的替代風險和沖擊影響。 2023年 2月 上午 2時 38分 :38February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:38:1202:38:1202:38Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:38:1202:38:1202:382/12/2023 2:38:12 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 38分 12秒 02:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 強化渠道建設，提升渠道營銷能力 北方電信將在繼續(xù)提升直銷隊伍渠道能力的基礎上，加強自有渠道、社會渠道和電子渠道的布局和建設，提升渠道對用戶的覆蓋和營銷能力。 北方市場 ? 廣西電信的”寬帶提速不加價”活動 ? 武漢電信的“辦天翼互聯(lián)網(wǎng)手機送寬帶”活動 ? 深圳電信的”裝寬帶送手機“活動 南方市場 13 海 量信息 獨特視 角 中國移動資費體系 以河北移動為例 客戶類別及產(chǎn)品品牌 資費模式及套餐結構 企業(yè)名稱 中國移動產(chǎn)品系列 語音資費套餐：設 28/58/88元三檔套餐 數(shù)據(jù)流量套餐：設五檔套餐 奧運套餐：設八檔 京津翼商旅套餐：設 88/188元二檔 大眾卡： 5元月租 +主叫 +被叫 暢聽卡： 10元月租 +主叫 +被叫 音樂套餐： 15元月費含含 200條短信、彩鈴等，本地主叫按時段定價 網(wǎng)聊套餐： 20元月費含 10元短信和 10元GPRS流量，本地主叫按時段定價 政企客戶 家庭客戶 個人客戶 集團客戶 I萬家（品牌待定） 業(yè)務模式：手機 +無線座機 +無線寬帶 資費模式：手機套餐 +親情號碼 +家庭信息產(chǎn)品 +家庭服務（主卡付費、合并計費） 業(yè)務模式：與客戶簽訂業(yè)務及資費協(xié)議 資費模式：按行業(yè)設集團套餐，如企信通、農(nóng)信通和校信通等 14 海 量信息 獨特視 角 中國移動家庭客戶市場 “ I萬家” 營銷活動 ? 業(yè)務模式 ：以“手機 +無線座機 +無線寬帶”為經(jīng)營模式 ? 無線座機 ：類似小靈通，可打市話 /長話 ,不能漫游 ,可接收短信 ? 無線寬帶 ：主要通過移動的 TDSCDMA和 WIFI無線寬帶來實現(xiàn) 經(jīng)營模式 ? 資費模式： 月功能費 +成員間主叫 /分鐘 +被叫免費 ? 優(yōu)惠活動 ：預存話費送無線座機，可申請設置國內(nèi)異地移動號碼，通話執(zhí)行優(yōu)惠價格，已在保定、邯鄲等地市實施 營銷活動 河北移動 ? 資費模式： 設月功能費 9元 /19元兩種親情套餐，戶主付費，家庭網(wǎng)內(nèi)主叫 /分鐘， ? 優(yōu)惠活動 ：提供“我家通信”、“我家家居”和“我家信息”等三項服務 江西移動 ? 資費模式： 設主卡基本月費 18元 /36元兩種親情套餐，主卡付費，套內(nèi)贈送主副卡之間的相互通話時長，套外按優(yōu)惠的基本資費計費 ? 優(yōu)惠活動 ：贈送來電顯示、彩鈴和手機報 家庭版本等增值業(yè)務 西安移動 15 海 量信息 獨特視 角 其他近期營銷活動 北京電信 中國移動 公司名稱 活動內(nèi)容 活動名稱 北京電信 ? 活動產(chǎn)品及活動時間 ：與廣電簽訂合作開發(fā) TD+CMMB手機電視業(yè)務的正式協(xié)議， ? 合作內(nèi)容 ： 年內(nèi)推廣三類業(yè)務：廣播電視頻道業(yè)務，包括中央、省、市的電視與廣播；數(shù)據(jù)廣播業(yè)務，包括定時推送的圖文、音視頻業(yè)務和實時推送的交通路況、股市行情等；互動業(yè)務，包括與播出內(nèi)容相關的投票互動、互動購物等。 分析 9 海 量信息 獨特視 角 中國電信 北方市場融合業(yè)務近期營銷活動 北京電信 ? 活動對象及活動時間 ： e e尊享 e9和無線寬帶用戶， ? 活動內(nèi)容 ： 1. 加入 e6或 e9 ，享受天翼手機、固話時長共享、免月租、 互打免費等超值優(yōu)惠 2. 促銷期內(nèi)升級尊享 e9， 可獲得天翼手機、智能無線貓、 e家電話等多重大禮 3. 我的 e家客戶選擇無線寬帶套餐，即可獲得專享折扣 4. 促銷期加入我的 e家，新款互聯(lián)網(wǎng)手機 /189靚號任選， 更有上網(wǎng)卡等新春特惠 河北電信 公司名稱 活動內(nèi)容 我的 E家“添翼迎春”