【正文】 :50:1805:50Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。即產(chǎn)品 —— 民航運輸、需求 —— 商務(wù)旅行、客戶 —— 經(jīng)理、地域—— 歐洲。 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市 場 細 分 第一節(jié) 市場細分概論 第二節(jié) 市場細分的標準與原則 第三節(jié) 目標市場的選擇 第四節(jié) 市場定位 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 第一節(jié) 市場細分概論 市場營銷策略的發(fā)展階段 市場細分的原因 市場細分的客觀基礎(chǔ) 市場細分的作用 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市 場 營 銷 策 略 的 演 變 大量營銷階段 差異化營銷階段 目標市場營銷階段 福特汽車： 大量生產(chǎn) 大量消費 “ 顧客可以在我們這里買到任何汽車，只要他所要的是黑色 T型轎車 ” 通用汽車：為合適的人生產(chǎn)制造合適的車（雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂亞克、別克、凱狄拉克） 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市 場 細 分 的 原 因 市場需求差異程度越來越大 企業(yè)資源相對有限 競爭激烈且廣泛存在 企業(yè)應(yīng)最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，降低經(jīng)營風險，使經(jīng)營目標建立在比較可靠的基礎(chǔ)上 只有在完全了解環(huán)境和準確的市場細分的基礎(chǔ)上才能進行其他營銷活動 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市 場 細 分 的 客 觀 基 礎(chǔ) 客觀基礎(chǔ)：消費需求的差異性 定制營銷 個性化需求 大量生產(chǎn) 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市 場 細 分 的 作 用 分析市場時機，開拓新市場 集中企業(yè)資源，投入目標市場 有利于企業(yè)制訂適當?shù)臓I銷策略 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 第二節(jié) 市場細分的標準和原則 市場細分的標準 市場細分的原則 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市 場 細 分 的 標 準 消費者市場細分的標準： 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 生產(chǎn)者市場細分的標準： 宏觀細分 微觀細分 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市 場 細 分 的 原 則 可衡量性：規(guī)模和購買力可衡量程度的大小 可進入性：有效到達細分市場并為之有效服務(wù)的程度 可贏利性：細分市場要有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 穩(wěn)定性 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 目標市場的選擇