【正文】 :10:4004:10Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:4004:10:40February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。和媒體相反的是，中間商的參與通常是免費(fèi)的或有很高的津貼，而媒體自己為體驗(yàn)旅游支付大多費(fèi)用。 中間商導(dǎo)向促銷有以下的目的： ① 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品產(chǎn)生積極性（熱心）； ② 在中間商中發(fā)展并保持對(duì)供應(yīng)商的忠誠(chéng)度； ③ 向中間商提供材料及獎(jiǎng)勵(lì)來完成銷售。例如：英國(guó)航空公司曾經(jīng)為每一個(gè)人提供了贏得一輛勞斯萊斯的機(jī)會(huì)，他們必須在限定的時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買一張到倫敦的機(jī)票。 ? 旅行社購(gòu)買點(diǎn)展示的著眼點(diǎn)通常是宣傳正在開展的某項(xiàng)特殊促銷和事件。然而，媒體代表確實(shí)利用體驗(yàn)旅游作為評(píng)價(jià)旅游產(chǎn)品的一個(gè)方法，他們通常把他們的評(píng)價(jià)傳達(dá)給讀者或聽眾。例如：一個(gè)公司可能舉行一個(gè)記者招待會(huì)來宣布他可能舉辦一個(gè)旅游交易會(huì)并鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用駚韰⒓舆@個(gè)盛會(huì)。媒體人員了解旅游專業(yè)人員也很重要，因?yàn)槁糜螛I(yè)可能是一個(gè)經(jīng)常的信息源。通過強(qiáng)調(diào)公司和它的產(chǎn)品的各方面的新聞價(jià)值 工作提升，支持公益事業(yè)，或一個(gè)新度假地開放的發(fā)布會(huì) 旅游公司能向消費(fèi)者傳達(dá)正面影響信息，以使顧客注意到公司及其產(chǎn)品。信息的傳遞僅限于幾頁(yè)便于對(duì)方傳真機(jī)接收、印刷。在雜志上登廣告有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 發(fā)行量大； 出色的印刷和色彩質(zhì)量 區(qū)域和主題專門化； 心理劃分可能性好 和其他有影響的出版物相關(guān)聯(lián) 通過二次讀者擴(kuò)大受眾范圍 ? 雜志當(dāng)然也有一定的缺點(diǎn)： 制作周期長(zhǎng)； 制作成本高，尤其是彩色廣告 相對(duì)報(bào)紙而言發(fā)行頻率低； 修改、更新困難等 ? ②廣播和電視 ? 收音機(jī)和電視進(jìn)入家庭的機(jī)會(huì)比其他廣告媒介要多。例如，同一家航空公司可以將它在主要城市的每小時(shí)一次的服務(wù)的廣告登載《福布斯》雜志上，但集中將他到加勒比的直達(dá)服務(wù)特色登在《旅游和休閑》雜志上，甚至當(dāng)供應(yīng)商所剩的是相同的產(chǎn)品時(shí)，廣告詞也能根據(jù)提供的產(chǎn)品的特色來改變以適合不同打算的目標(biāo)受眾。 ? 選擇受眾 ? 由于利潤(rùn)空間很小，中間商，像旅游代理商或旅游運(yùn)營(yíng)商是沒有足夠的能力來承受大量的印刷或電子廣告活動(dòng)的全部費(fèi)用。做廣告還可為消費(fèi)者通過電子方式購(gòu)買或者收到個(gè)性化的銷售信息做準(zhǔn)備。 ? 廣告 據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)研究，廣告目的主要有以下三個(gè)： 提供給消費(fèi)者信息； 開發(fā)對(duì)產(chǎn)品的積極的態(tài)度； 鼓勵(lì)產(chǎn)品銷售。 由于這些吸引都必須通過大量的媒介得以實(shí)施，因此消費(fèi)者廣告的費(fèi)用是相當(dāng)高的。 ? 創(chuàng)造廣告詞 影響廣告詞內(nèi)容的另兩個(gè)因素是：預(yù)期消費(fèi)者對(duì)益處的認(rèn)知和心理因素在購(gòu)買決策中的作用。和其他媒介相比報(bào)紙有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 廣大的讀者群； 發(fā)行頻率高 費(fèi)用低，尤其是在一些小型的報(bào)紙上 基于讀者情況的地理劃分明確 （出版發(fā)行前）制作時(shí)間短，允許靈活的修訂及增加內(nèi)容 通過印刷的優(yōu)惠券，免費(fèi)號(hào)碼，電子郵件或網(wǎng)址來獲得有效反饋的機(jī)會(huì) 登廣告的人也必須考慮報(bào)紙的缺點(diǎn)： 浪費(fèi)發(fā)行量 許多讀者不是潛在消費(fèi)者 壽命短 很少或沒有重復(fù)使用的機(jī)會(huì) 缺乏記憶 報(bào)紙經(jīng)常被粗略的看而不是讀 印刷質(zhì)量不可預(yù)知 尤其是彩色廣告。直接郵寄推廣銷售有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 制作和郵寄靈活； 高度的選擇性，提供好的行為劃分 易于通過回執(zhí)卡，優(yōu)惠券，免費(fèi)電話，郵箱，傳真或網(wǎng)站得到回應(yīng) 通過有創(chuàng)意以及個(gè)性化的郵寄地址來引起注意。這些“搜索引擎”可以找到在網(wǎng)上所有的信息資源，其基礎(chǔ)是你輸入的關(guān)鍵字。 ? （ 1）有新聞價(jià)值的信息 一個(gè)關(guān)于主要旅游雜志和大報(bào)紙中旅游專欄的詳細(xì)調(diào)查顯示出什么樣的新聞或事件能引起旅游作家和編輯的興趣，但是公共關(guān)系不應(yīng)僅限于描寫最好的景點(diǎn)或最新的旅游目的地的新聞。 ? ?新聞發(fā)布會(huì) /記者招待會(huì) ? 記者招待會(huì)是通過媒體宣布某一特殊事件或大事情（例如：推出一件新產(chǎn)品，獲獎(jiǎng)）的另一個(gè)方法。這種贊助性的（或支付全部費(fèi)用）的“體驗(yàn)旅游”，對(duì)于發(fā)起者當(dāng)然是昂貴的，但是直接影響媒體的機(jī)會(huì)可以證明花費(fèi)值得。有吸引力的、可見度高的、大多由旅游供給者提供的展示小冊(cè)子，放在顯著的位置展示。不同種類的旅游產(chǎn)品提供者有時(shí)認(rèn)為搭售包含免費(fèi)產(chǎn)品，例如：消費(fèi)者在連續(xù)三個(gè)月租車可能有資格得到一個(gè)免費(fèi)的周末租車服務(wù)，擁有某一特殊航空公司所給予的近期的登機(jī)證。 ? 最終，大多?？陀?jì)劃提供時(shí)事通訊、特殊價(jià)格，他們及其合作者的產(chǎn)品和服務(wù)的使用權(quán)。因?yàn)橹虚g商的積極性在總銷售效果中是如此重要的一個(gè)因素，所以供給者發(fā)現(xiàn)商業(yè)展覽是促銷的一個(gè)關(guān)鍵方法。 04:10:4004:10:4004:102/13/2023 4:10:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:10:4004:10:4004:10Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 4時(shí) 10分 40秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :10:4004:10:40February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 10分 40秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:10:4004:10:4004:10Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 銷售競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 在過去的幾年里，銷售競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)被作為鼓勵(lì)代理商銷售更多產(chǎn)品的一種方法。 ? 銷售獎(jiǎng)勵(lì) ? 供給者利用多種銷售獎(jiǎng)勵(lì)來刺激中間商更多出售旅游產(chǎn)品。 ? 忠誠(chéng)度營(yíng)銷 ? 自從美國(guó)航空公司引入了他們的常客計(jì)劃，忠誠(chéng)營(yíng)銷在旅游業(yè)促銷中成為越來越重要的組成部分。 ? 降價(jià)和打折 ? 一般的，旅游銷售者發(fā)現(xiàn)降低一種商品的價(jià)格會(huì)增加其銷售，所有其他的事情也一樣。 ? 銷售促進(jìn) ? 銷售促進(jìn)是溝通組合的第三個(gè)組成部分，把廣告的影響擴(kuò)展到銷售店。 ? ?節(jié)事 ? 旅游公司和組織為提高公司的知名度，提高在公眾中的信譽(yù)也可以針對(duì)媒體、嘉賓和公眾設(shè)計(jì)一些節(jié)事。公共關(guān)系專業(yè)人員培育所有媒體中的這類接觸，因?yàn)樗鼈儗?duì)于攻關(guān)活動(dòng)的成功至關(guān)重要。許多公關(guān)活動(dòng)的耗費(fèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)看遠(yuǎn)低于廣告活動(dòng)的費(fèi)用。很多情況下，這些廣告能使那些經(jīng)常旅游的人接受到。 ? 在一些例外的情況下，廣播廣告能進(jìn)入一些相對(duì)較小的區(qū)域。產(chǎn)品很少定價(jià)為 100美元，而是常用像 ，即使這樣的價(jià)格不同沒有什么意義，但是消費(fèi)者仍經(jīng)常選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。合作廣告業(yè)務(wù)在印刷媒介中使用是很普遍的，因?yàn)樗容^容易給那些贊助組織以顯著的地位。與其相反，消費(fèi)者廣告直接針對(duì)那些能購(gòu)買旅游產(chǎn)品的消費(fèi)者。 由于旅游產(chǎn)品市場(chǎng)變化很快，旅游公司必須能調(diào)整他們的傳播組合策略，以反映現(xiàn)在的銷售和收入需求。消費(fèi)者廣告宣傳比商業(yè)廣告更多采取情感的吸引，廣告的核心聚焦于旅游產(chǎn)品如何滿足旅游消費(fèi)者的需求和希望。這種研究可以由供應(yīng)商組成的研究部門或者由專業(yè)的市場(chǎng)研究組織進(jìn)行，他們提供給登