廣西花紅藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 50分 18秒 05:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 50分 18秒 05:50:1812 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :50:1805:50Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。簡(jiǎn)而言之，即向目標(biāo)顧客提供門(mén)對(duì)門(mén)的服務(wù)。 ⑥ 對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 預(yù)期離開(kāi)市場(chǎng)不如決一死戰(zhàn)來(lái)得合算一些 。 由替代品造成的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是由商品 X的單位銷(xiāo)售量和替代產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格之間的交叉需求彈性表現(xiàn)出來(lái)的 。 X的銷(xiāo)售對(duì)于替代品價(jià)格的變化越是敏感 ， 替代品的競(jìng)爭(zhēng)影響就越強(qiáng)大 。 ⑦ 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的 “ 品格 ” 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 供應(yīng)者的經(jīng)濟(jì)力量 投入對(duì)于買(mǎi)者不管怎樣都是重要的 供應(yīng)集團(tuán)受幾個(gè)大型企業(yè)支配 供應(yīng)者各自的產(chǎn)品具有較大差異，使買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本高 購(gòu)買(mǎi)企業(yè)不是供應(yīng)者的重要顧客 一種投入的供應(yīng)者不必與其他行業(yè)供應(yīng)者的替代投入競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)廠商集團(tuán)形成一種可信的前向一體化的威脅 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 顧客的經(jīng)濟(jì)力量 買(mǎi)者規(guī)模很大，為數(shù)很大 買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)在銷(xiāo)售行業(yè)的全部銷(xiāo)售中占有很大的比例 供應(yīng)行業(yè)包括大量規(guī)模較小的賣(mài)者 所購(gòu)買(mǎi)的東西在賣(mài)者之間是標(biāo)準(zhǔn)化的 ，買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本低 買(mǎi)者形成一種可信的后向一體化的威脅 行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要 買(mǎi)者從若干個(gè)供應(yīng)者而不是從一個(gè)供應(yīng)者那里購(gòu)買(mǎi)投入在經(jīng)濟(jì)上是可行的。 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例 2：西南航空公司 市場(chǎng)定位： 產(chǎn)品：民航運(yùn)輸 市場(chǎng)：自費(fèi)外出旅游者和小公司的商務(wù)旅行者 地域：達(dá)拉斯 ——奧斯汀 ——休斯頓 減少門(mén)到門(mén)的旅行時(shí)間 需求： 輕松活潑的旅行生活 低費(fèi)用的旅行費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)措施： 飛機(jī)：全部選用 “波音 737” 定票：電話定票，不通過(guò)旅行社（需要什么票 —信用卡號(hào) —確認(rèn)） 登機(jī)：報(bào)姓名 —打出不同顏色卡片 —以顏色依此登機(jī) —自選座位 機(jī)上：沒(méi)有頭等艙、不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、不提供餐飲服務(wù) 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例 2：西南航空公司（續(xù)） 效果： 辦理登機(jī)時(shí)間比別人快三分之二 飛機(jī)在機(jī)場(chǎng)一個(gè)起落只需 25分鐘（其他要 40分鐘） 去掉頭等艙（ 3排 3個(gè) =9個(gè)座位），增加 4排 6個(gè) =24個(gè)座位 取消餐飲服務(wù)后： 服務(wù)人員從標(biāo)準(zhǔn)配置的 4個(gè)減少到 2個(gè)（一人年薪為 4萬(wàn) 4千美元，且工資占公司用于員工成本費(fèi)用的四分之一或五分之一） 取消機(jī)上餐飲設(shè)備，可加 6個(gè)座位 不提供餐飲服務(wù)，原著陸后 15分鐘的清潔時(shí)間也不必 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟） 機(jī)票售價(jià)只要 6080美元，大大低于其它 180200美元 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 來(lái)自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市 場(chǎng) 細(xì) 分 化 策 略 無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略 ，如高科
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