【正文】 :10:2320:10Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 下定、逼定、簽約說辭； 要點 1：簽約回款時間的培訓：認購后 7天內(nèi)簽約， 15天內(nèi)回全款或 30天內(nèi)按揭辦完；重要的制度培訓（更名、價格折扣、退換房等）； 要點 2：如更名的要求和流程，非直系親屬不得更名、認購未簽約時直系親屬可更名一次，合同簽訂完畢后直系親屬更名需要交違約金。綜合體包含酒店、購物中心、室內(nèi)室外步行街、住宅、寫字樓、公寓、公共空間等多種業(yè)態(tài)。 你銷售的產(chǎn)品是土地和房屋，但僅僅是這些嗎？不是，還有附著在土地和房屋之上的其他的利益，客戶的自我實現(xiàn)、社會認同、情感和文化等等，如果沒有這些你買的就是鋼筋混凝土。 ? 公示范本可裝訂封存成冊，僅限客戶在售樓處現(xiàn)場觀看，不得帶離售樓處。 1. 編制營銷部崗位設(shè)置方案 要點 （ 制度 P202） ： ? 薪酬方案首批開盤前一個月報集團審批完成 （ 制度 P185）。 2. 本階段重點工作 （三）售樓處和樣板房 樣板間后續(xù)包裝 ? 樣板房內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)、裝修、裝飾、家具家電、廚衛(wèi)設(shè)備是否為交房標準必須有明確提示，其中非交房標準部分、與實際戶型、結(jié)構(gòu)的差異等要進行明確告知，注明僅供參考，有條件的話進行提前公證，避免后期可能產(chǎn)生的糾紛，規(guī)避法律風險。 精確到按揭付款比例、到賬時間等 。 萬達產(chǎn)品的規(guī)模也達到了工業(yè)化生產(chǎn)的量級，是否可以借鑒？集團已經(jīng)在很多方面確立了品質(zhì)標準，營銷工作也應當品質(zhì)均衡。 解決“統(tǒng)一性”的問題 原因 1：品牌形象的需要 從單一的住宅產(chǎn)品到商業(yè)和住宅兩線開發(fā)、再到以商業(yè)不動產(chǎn)為核心綜合各種業(yè)態(tài)的產(chǎn)品。 ? 相關(guān)部門確認與商業(yè)經(jīng)營相關(guān)的各類節(jié)點。 ? 現(xiàn)場包裝、導示系統(tǒng)及 “精神堡壘 ”設(shè)計、制作 完成 。 ? 各地對物業(yè)資質(zhì)的要求，管理面積的限制性條件。 2. 取得集團關(guān)于裝修標準配置的批復 （七）合同與表單 ? 取得集團對 《 前期物管協(xié)議 》 、 《 業(yè)主臨時規(guī)約 》 及物業(yè)收費標準的批復。 要點： ? 開盤階段媒體投放注重媒體關(guān)系平衡，實現(xiàn)雙贏； ? 開盤日有專人接待媒體； ? 開盤現(xiàn)場專人攝影、攝像。 沒有互動，不可能達成交易。 要點：合同內(nèi)容涉及的交付、驗收、質(zhì)量保修、付款及違約處理等方面的知識要準確掌握，按律師提示的意見編制并合理給客戶解釋，避免糾紛。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 感謝大家聆聽！ 請多提寶貴意見！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 10分 23秒 20:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 8時 10分 23秒 下午 8時 10分 20:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:10:2320:10:2320:10Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 筆試：根據(jù)銷講培訓分類和培訓內(nèi)容，設(shè)置不同類型試題，進行分項考核。 ? 萬達會運作 要點：購買萬達的物業(yè)成為萬達會的成員，有機會持續(xù)獲得萬達會各項活動的參與機會及再次購買物業(yè)的優(yōu)惠。 （一）置業(yè)顧問扮演的角色分析 角色三：企業(yè)的形象代言人 統(tǒng)一銷講不是圣旨，客戶絕對不是只有聽的份。 要點： ? 工作及服務人員達到當日客戶量 20%50%； ? 需要活動公司，提前審批（直委 /招標）。 （七）合同與表單 1. 銷售合同（認購書及補充協(xié)議）報批 ? 根據(jù)制度要求，在規(guī)劃設(shè)計方案完成后 10天上報 《 建造標準及精裝房標準建議書 》 ，確定項目建造標準和精裝房裝修標準。 1. 已經(jīng)完成主要工作內(nèi)容及成果 面積測繪 要點： ? 掌握規(guī)劃部門及產(chǎn)權(quán)交易部門的測繪原則，按統(tǒng)一的方式設(shè)計并測繪（例如開敞陽臺的面積計算方法，層高的計算方法）； ? 實測和竣工備案、入伙、產(chǎn)權(quán)辦理的關(guān)系：盡可能商業(yè)、塔樓等分區(qū)測繪，避免整體測繪要求全部完成竣工備案帶來的問題。 ? 銷售中心物品采購到位。 ? 要點 : 拿到相關(guān)部門、 相關(guān)負責人 的書面確認 ，全面更新項目技術(shù)資料，并保持持續(xù)關(guān)注和更新?，F(xiàn)階段的萬達不但是金字招牌，更是千足金的招牌。 大體上可劃定在開盤時點前的 1個半到 2個月左右。 ? 制定完整的、符合項目特征的物管理念和服務項目框架，形成特色的物業(yè)管理。 2. 本階段重點工作 （三）售樓處和樣板房 樣板間后續(xù)包裝 ? 結(jié)合樣板房設(shè)計理念和要點，增加樣板房的故事性，通過在室內(nèi)的場景和道具設(shè)置串聯(lián)銷售說辭，引導客戶對未來生活的情景化體驗。 （ 繳存基數(shù)隨社平工資逐年增加 ， 稅金隨提成發(fā)放的時間 、 數(shù)額不同有較大變化 ， 要做好預算量 ） ? 注意提成制定的原則 ， 特別是全體營銷人員總提成額度不超過銷售回款總額的 ‰ ， 薪酬總額不超過營銷費用的20%（ 不在制度內(nèi) ， 為另行下發(fā)的通知 ） ? 執(zhí)行 20%風險金的暫留 ， 入伙后發(fā)放 10%， 辦理產(chǎn)權(quán)初始登記備案后發(fā)放 10% （五）人員和薪酬 2. 編制營銷部薪酬方案 要點： （ 制度 P202） ? 結(jié)合銷售目標完成情況，分住宅、商鋪、公寓等產(chǎn)品，結(jié)合回款任務及入伙任務，制定差異性浮動提成制度，獎勤罰懶； ? 制定如銷冠獎勵，客服及策劃服務明星、優(yōu)異表現(xiàn)等公共獎勵機制作為提成制度的有效補充。 要點： ? 客戶正式接待起進行持續(xù)性裝戶工作，引導客戶意向； ? 開盤前進行集中裝戶工作，指導開盤策略和房源銷控； ? 商鋪產(chǎn)品的裝戶尤其注重衡量客戶未來經(jīng)營方向。 （一）置業(yè)顧問扮演的角色分析 角色一：企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員 ? 購房涉及的專業(yè)知識多，各種指標和數(shù)據(jù)跟客戶的最終使用息息相關(guān)。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 市調(diào)實戰(zhàn)及分析 要點：持續(xù)的關(guān)注競爭項目的動態(tài)，掌握市場供應量、價格、客戶需求等信息的變化，客觀分析和判斷，作為本項目操作的基礎(chǔ)和依據(jù)。常用的項目介紹、洽談流程內(nèi)容、簽約流程等要準確掌握執(zhí)行。 2023年 2月 11日星期六 8時 10分 23秒 20:10:2311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:2320:1