【正文】 :05:1610:05Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。我們的框架采用無(wú)糟朽、無(wú)蟲(chóng)蛀、無(wú)疤痕、不帶 樹(shù)皮或毛刺的東北硬雜木制做而成，和普通材料 的框架相比， 絕不可同日而語(yǔ)，請(qǐng)想一下，一套沙發(fā)我們要用十幾年，一個(gè) 是決不會(huì)斷裂的硬雜木，一個(gè)是膠合板，您會(huì)選擇哪一種呢？” 反問(wèn)的語(yǔ)氣是很重要的，因?yàn)槟阌行判木蜁?huì)給顧客信心，所以語(yǔ)氣一定要堅(jiān)定。 三、銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售理念 銷(xiāo)售心態(tài) 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者行為 銷(xiāo)售方法 銷(xiāo)售流程 18 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) ?視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)所起的作用，不僅僅發(fā)生在顧客進(jìn)入展廳時(shí)，在展廳的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，它都在默默地發(fā)揮其作用。 ?引人入勝的陳列吸引人們進(jìn)入展廳 、引起他們的注意、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，并促使他們購(gòu)買(mǎi)。 正面處理法 三、銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售理念 銷(xiāo)售心態(tài) 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者行為 銷(xiāo)售方法 銷(xiāo)售流程 34 間接否定法 我們開(kāi)始要附和顧客的異議，然后采用合一架構(gòu)的方法委婉的說(shuō) “ 不 ” 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 5分 :05February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:05:1610:05:1610:05Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:05:1610:05:1610:052/12/2023 10:05:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 5分 16秒 10:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 顧客：“你的沙發(fā)框架時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)斷裂嗎？” 導(dǎo)購(gòu)員：“絕對(duì)不會(huì)的。相比銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)又可以稱(chēng)為無(wú)聲的銷(xiāo)售語(yǔ)言。面對(duì)顧客，可以采用“無(wú)聲”的誘導(dǎo)方式去說(shuō)服顧客。 舉例：比如顧客拿我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比價(jià)格時(shí)，而我們的價(jià)格又不占優(yōu)勢(shì)。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 5分 16秒 10:05:1612 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :05:1610:05:16February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 如果異議產(chǎn)生于對(duì)產(chǎn)品的錯(cuò)誤理解，則可以這樣處理： “先生，對(duì)不起我剛才沒(méi)表達(dá)清楚，實(shí)際是這樣 ?? ” 用正面、直接的方法提供證據(jù)也是最有效的。 ? 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是向潛在的 消費(fèi)者在最好條件下，包括硬件和軟件兩方面，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù) ，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。在營(yíng)銷(xiāo)的某些特定的環(huán)節(jié)中，它具有其他銷(xiāo)售方式不可比擬的優(yōu)勢(shì)。這時(shí)我們最好的做法就使用一個(gè)問(wèn)題反問(wèn)他： “ 先生，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)確實(shí)要考慮價(jià)格的因素，但是當(dāng)您在考慮到價(jià)格的同時(shí)，也會(huì)注意 (全球品牌網(wǎng) )到產(chǎn)品的質(zhì)量才是非常重要的，您說(shuō)是嗎？所以等一下，您就會(huì)明白我們的產(chǎn)品一點(diǎn)都不貴，而且是絕對(duì)的物超所值。 上午 10時(shí) 5分 16秒 上午 10時(shí) 5分 10:05: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :05:1610:05:16February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 5分 16秒 上午 10時(shí) 5分 10:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:05:1610:05:1610:05Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 當(dāng)然很少有顧客愿意聽(tīng)人說(shuō)自己錯(cuò)了，所以必須小心。而 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，既可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的缺失 ，同時(shí)也促進(jìn)著整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量的提高。 三、銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售理念 銷(xiāo)售心態(tài) 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者行為 銷(xiāo)售方法 銷(xiāo)售流程 19 體驗(yàn)式銷(xiāo)售的意義 ?“感覺(jué)”引起人們的注意 ?“情感”使體驗(yàn)變得個(gè)性化 ?“思考”加強(qiáng)對(duì)體驗(yàn)的認(rèn)知 ?“行動(dòng)”喚起對(duì)體驗(yàn)的投入 ?“關(guān)聯(lián)”使得體驗(yàn)在 更廣泛的背景下產(chǎn)生意義 三、銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售理念 銷(xiāo)售心態(tài) 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者行為 銷(xiāo)售方法 銷(xiāo)售流程 20