【正文】 07:04:2907:04:2907:042/13/2023 7:04:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時(shí) 4分 29秒 07:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 了解潛在經(jīng)銷商的綜合能力，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品線、銷售能力。 遼寧西洋 多次召開推廣會(huì)議，將對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行宣傳，同時(shí)拍攝農(nóng)民使用 “西洋 ”肥后的現(xiàn)身說法在各縣電視臺(tái)播放；在國(guó)道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路兩邊進(jìn)行墻體廣告宣傳，提高產(chǎn)品認(rèn)知度；通過郵寄、鐵運(yùn)等方式向經(jīng)銷商提供宣傳單、宣傳冊(cè)、宣傳畫、條幅等各類宣傳資料；在全國(guó)范圍內(nèi)征集試驗(yàn)報(bào)告、購肥用肥故事、體驗(yàn)，編輯成冊(cè)，拉近與農(nóng)民的距離，體現(xiàn) “西洋 ”企業(yè)文化。 河北中阿集團(tuán) “撒可富 ”為國(guó)家免檢產(chǎn)品品牌，河北省名牌產(chǎn)品。 湖北洋豐集團(tuán) 按省級(jí)區(qū)域設(shè)置 16個(gè)分公司，分公司以下為兩級(jí)式的經(jīng)銷商代理模式，銷售終端為代理經(jīng)銷商。 ? 優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥戰(zhàn)線拉的過長(zhǎng)，缺乏區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 湖北洋豐集團(tuán) 以生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥為主，定位既是肥料生產(chǎn)型又是科技服務(wù)型企業(yè)，預(yù)計(jì) 2023年高濃度復(fù)合肥生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn) 200300萬噸，實(shí)現(xiàn)年銷售收入 3050億元。 湖南湘珠化工 提倡以服務(wù)促營(yíng)銷 的營(yíng)銷理念。 湖北洋豐集團(tuán) ，測(cè)土施肥；在全國(guó)二十多個(gè)省區(qū)建立了一千多個(gè)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)，結(jié)合土壤特點(diǎn)研制新產(chǎn)品，并建立全國(guó)土壤肥力數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)為生產(chǎn)研發(fā)部門服務(wù)。 ? 市場(chǎng)密度：密集型、選擇型、獨(dú)家型。 ? 功能獎(jiǎng)勵(lì) 分為數(shù)量品種獎(jiǎng)、鋪市陳列獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)、價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)、合理庫存獎(jiǎng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)、協(xié)作獎(jiǎng)。 :04:2907:04:29February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 4分 29秒 07:04:2913 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :04:2907:04Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 良好的激勵(lì)方案 ? 嚴(yán)格、公正的考核、監(jiān)督、評(píng)估系統(tǒng)。 ? 一般經(jīng)銷商：廠家的某種產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定區(qū)域由多家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷。 河北中阿集團(tuán) 與中國(guó)農(nóng)科院合作，開發(fā)適用不同地區(qū)、不同作物的系列復(fù)合肥料，建立遍布全國(guó)各地的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有基層網(wǎng)點(diǎn) 20230多家，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、合理用肥。實(shí)施 “ 星級(jí)服務(wù) ” 體系，采用 “ 一、二、三、四 ” 模式，即：一個(gè)結(jié)果：服務(wù)圓滿；二條理論：帶走用戶的困惑，留下洋豐的真情；三個(gè)控制：服務(wù)遺漏率控制在十萬分之一，服務(wù)不滿意率控制在十萬分之一，服務(wù)投訴率控制在零；四個(gè)做到：做到一個(gè)不漏地記錄用戶反映的問題，做到一個(gè)不漏地處理用戶反映的問題，做到一個(gè)不漏地將問題反饋到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等部門，做到一個(gè)不漏地將改進(jìn)結(jié)構(gòu)反饋給用戶。 山東紅日阿康 主導(dǎo)產(chǎn)品為硫酸鉀高濃度復(fù)合肥，實(shí)施 “ 雙多 ” 戰(zhàn)略，即多品牌、多渠道，提高產(chǎn)品覆蓋廣度與密度。對(duì)于優(yōu)質(zhì)品種，因?yàn)橘徺I不到或需要花費(fèi)更多的支出，從而轉(zhuǎn)向購買其它雜牌，或低濃度的，不免會(huì)上當(dāng)，或者影響肥效。 江西貴溪化肥 全國(guó)設(shè)立 20多個(gè)辦事處，以直銷為主，自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)相結(jié)合的模式。 湖北洋豐集團(tuán) “洋豐 ”為國(guó)家免檢產(chǎn)品品牌，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)推薦優(yōu)秀品牌。 18 經(jīng)銷商管理 第三部分 19 營(yíng)銷渠道是什么 ？ 營(yíng)銷渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng) ， 溝通產(chǎn)品 、服務(wù)與顧客的 “ 橋梁 ” ， 是企業(yè)走向市場(chǎng)的通路 。 ? 經(jīng)銷商與行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商有矛盾和分歧的時(shí)候。 2023年 2月 上午 7時(shí) 4分 :04February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:04:2907:04:2907:04Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 4分 29秒 上午 7時(shí) 4分 07:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:04:2907:04:2907:04Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 27 看清經(jīng)銷商 ? 對(duì)經(jīng)銷商的定位：解決經(jīng)銷商是什么（ what） 上帝論 ——渠道 “ 近視 ” 癥 對(duì)手論 ——渠道 “ 色肓 ” 癥 伙伴論 ——渠道戰(zhàn)略同盟 ? 經(jīng)銷商購買動(dòng)機(jī)：了解經(jīng)銷商為什么與廠商合作 (why) 利潤(rùn)率 經(jīng)營(yíng)難易度 廠家支持與服務(wù)水平 廠家的管理水平 廠家的承