【正文】 :02:0407:02Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :02:0407:02:04February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:02:0407:02:0407:022/13/2023 7:02:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 7時 2分 4秒 上午 7時 2分 07:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :02:0407:02:04February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 7時 2分 4秒 07:02:0413 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。將咱倆一起打破，用水調(diào)和；再捻一個你，再塑一個我。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時 2分 4秒 07:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 13日星期一 7時 2分 4秒 07:02:0413 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 07:02:0407:02:0407:022/13/2023 7:02:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 金蝶軟件小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理郝登勝 優(yōu)勢談判 —— 復制成功培訓系列 ?幾點分享 ?優(yōu)勢談判 目錄 ?想想十年后的自己 ——周迅 ? 1993年 5月，趙老師突然找我：“周迅，你能告訴我，你對于未來的打算嗎 ? 我希望十年以后自己成為最好的女演員，同時可以發(fā)得一張屬于自己的音樂專輯 ? “那么你 27歲的時候，除了接拍各種名導演的戲以外，一定還要有一個完整的音樂作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽，對不對？” ? 25歲的時候，在演藝事業(yè)上你就要不斷進行學習和思考。 :02:0407:02Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 上午 7時 2分 4秒 上午 7時 2分 07:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :02:0407:02:04February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。在演戲方面就要接拍大一點的角色了 ? 如果你確定了目標，那么希望你從現(xiàn)在就開始做 鋼鐵是怎樣煉成的？成功不是偶然的！ ?永遠都要坐在第一排 ? 撒切爾夫人，成功人士的積極心態(tài) ? 一個人的求學生涯和由此產(chǎn)生的品質(zhì)和精神影響一生 ?自己要走自己的路，成功人士的性格與命運 ? 播種一種性格，收獲一種命運 ? 行動、習慣、個性、命運，是否有記日志的習慣？ ? 成功人士有什么獨特的性格？表現(xiàn)出何種人格魅力？ ? 如何影響其為人處世和事業(yè)生涯，人生如何？ ?因為艱難所以成功，成功人士的成功與失敗 ? 每一中困境都埋藏著利益的種子，拿破侖希爾 ? 與普通人不同不在于是否有過苦難而是如何對待 復制成功是方法論也是價值觀 ?價值觀 1：為什么要進行成功復制？ ? 以 1年為單位，加入特許經(jīng)營的公司成功率 95%，獨立創(chuàng)業(yè) 50% ? 在最初的 5年中， 75%的自營者關門大吉， 80%的連鎖公司卻進入的第 6個年頭 ? 訓練有素、標準化、秩序化是麥當勞的工作格言 ?價值觀 2：我們對于伙伴和客戶輸出的 ? 不僅僅是產(chǎn)品 ? 不僅僅是政策 ? 更重要的是管理模式 ? 天下大事，必作于細；天下難事，必成于易 全方位的成功復制 ? 如果你沒有夢想，就沒有動力，夢想復制 ? objective ? 如果你沒有策略，就一事無成，模式復制 ? Magic Button ? CSF ? Model ? 如果你沒有衡量，就無法改進，管理與能力復制 ? 關鍵績效指標 KPIs ? 如果你沒有信念，就不會堅強，文化復制 趨勢：我們在哪里，我們?nèi)ツ睦? 財務軟件時代 1990s ?數(shù)字化 ?圖形化 ?產(chǎn)品化 財務軟件商 C/S ERP時代 2023s ?集成化 ?平臺化 ?個性化 管理軟件商 B/S 電子商務 服務時代 2023s + ?產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同 ?電子商務應用 ?軟件服務化 電子 商務服務商 SOA 使命：引領管理模式進步，推動電子商務發(fā)展 ? 對客戶 和伙伴、我們自己 ，意味著不斷發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，不斷提升管理水平 ? 對投資者，意味著投資價值不斷增加，不斷收獲理想的回報 ? 對員工，意味著個人價值不斷體現(xiàn)，成就感不斷增強，更加和諧與快樂； ? 對社會，意味著產(chǎn)業(yè)不斷升級，社會不斷進步 ? 對中國與世界：意味著電子商務推動世界變小，中西方管理不斷融合，中國管理模式不斷成功 做生意，要有聰明眼、智慧心 ?好生意的標準是什么？ ? 是否產(chǎn)生較好的現(xiàn)金流 ? 是否有較高的資產(chǎn)收益率 =利潤率 X周轉率 ? 是否有較有持續(xù)發(fā)展的空間 ?思考 1 ? 你目前的業(yè)務比較低的利潤？ ? 你如何實現(xiàn)從目前的業(yè)務延伸到新業(yè)務？ ? 你思考你的客戶在哪里？如何樹立標桿？如何做到芝麻開花？ ? 上游廠商的渠道資源和支持很關鍵，幫助你找對人，做對事 ?思考 2 ? 你目前的業(yè)務缺乏高成長空間（品牌、增速、變革釋放商機） ? 你目前的業(yè)務是否有較長久的發(fā)展遠景 ? 如何快速的熟悉產(chǎn)品，老板要首先做到 談股論金的四個策略 ?選擇誰靠基本面 ? 市場和品牌 ? 歷史和成績 ? 使命和遠景 ? 產(chǎn)品和戰(zhàn)略 ?何時操作看 ? 政策面：渠道政策 ? 消息面：招募和變革時機 ? 技術面：渠道支持 把握業(yè)務節(jié)奏 ?戰(zhàn)術性節(jié)奏 ? Q1：政策宣傳與布局招募 ? Q2：重點產(chǎn)品推廣和伙伴提能 ? Q3：招募與老客戶營銷、伙伴提能 ? Q4：年終業(yè)務沖刺 節(jié)奏 Strategy (for 1 year) 策略 (一年 ) Tactics (for 3 months) 戰(zhàn)術 (3個月 ) Operations (for 6 months) 運作 (6個月 ) 進軍商貿(mào)市場 商貿(mào)版市場推廣 商貿(mào)版渠道布局與招募 永遠是過程管理不是結果管理 ?約課：小男孩 ?講課：洗臉洗錯了，美院畢業(yè)的大專生 ?化妝：美院的畢業(yè)生把豬化妝成為雙眼皮 ?銷售：賣服裝的小姐 ?造勢，集團性價值 ?讓業(yè)績可控，而不是靠運氣 ?銷售：我要給你一個驚喜，不要問我過程怎么樣 ?老總：我也要給你一個驚喜，而是讓你馬上離開 銷售永遠是數(shù)字游戲 ?銷售不能是隧道式的黑箱管理，便于考察 ?數(shù)字游戲，量大是關鍵；先數(shù)量后質(zhì)量，沒有數(shù)量沒有質(zhì)量 ?如何考核約課？ ?如何考核講課？ ?如何體驗和化妝？ ?