【正文】 :58:2301:58Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 電視：通過生動的畫面，真實的形象，讓消費者了解產品的功能等信息。 (2) 與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商，充分占領大學生消費市場。 市場雜，小地方的銷售受限制，應該完善其銷售渠道。 總的來說，潘婷的競爭力在同類產品中比較強勁，通過此次調查，學生群體消費者對潘婷的質量和價格反應比較大，如在這兩方面做出相應的調整，提高質量適度調價，在市場占有率上會更具有號召力。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大，替代產品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產品，它在本公司內部的競爭也是非常激烈的。 （四） 競爭對手分析 ? 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837年，寶潔公司出品，行業(yè)影響力品牌，寶潔公司（中國）有限公司 2 潘婷 1947誕生于歐洲，世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌（寶潔公司出品） 3 飄柔 始創(chuàng)于 1989年，最受中國消費者喜愛的商標，寶潔（中國）有限公司 表 1 【 競爭品牌廣告語 】 ? 潘 婷 擁有健康 當然亮澤 ? 海飛絲 頭屑去無蹤 秀發(fā)更出眾 ? 飄 柔 就是這么自信 “ SWOT”分析如下： 本產品與競爭對手的優(yōu)劣勢分析 一 、 內部優(yōu)勢 s （一）、潘婷絲質順滑洗發(fā)水與競爭對手在技術上有獨特的優(yōu)勢：不斷開發(fā)新產品，如免洗噴霧、免洗精華乳、豐盈金萃瓶受到消費者的廣泛好評，挖掘了不少潛在的消費人群。 營銷策劃定位 潘婷洗發(fā)水的市場定位 :在頭發(fā)表面形成保護膜，有效減少頭發(fā)損傷。例如舉辦有關于產品包裝的設計。 ? 網(wǎng)絡：利用淘寶等網(wǎng)站，展示潘婷絲質順滑洗發(fā)水系列。 2023年 2月 上午 1時 58分 :58February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:58:2301:58:2301:58Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:58:2301:58:2301:582/13/2023 1:58:23 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 上午 1時 58分 23秒 01:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 街頭海報廣告：以圖片為主，配以廣告詞，展示潘婷絲質順滑洗發(fā)水的外包裝和內在質量。這樣理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費者同時，讓理發(fā)店贈送潘婷產品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。 SWOT分析表 表 2 從以上“ STOW分析”中可以得出潘婷絲質順滑洗發(fā)水產品在市場營銷策劃中存在以下幾個關鍵問題 : 替代品多，需要進一步明確產品定位，找準市場的切入點 。海飛絲是寶潔公司旗下的產品，功效主要是針對去屑，在細分市場上和潘婷不構成明顯競爭。 當前品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團、還有樂力、力士等品牌。 （二） 產品分析 【 公司介紹 】