潘婷廣告策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-15 16:17 本頁(yè)面
【正文】 置及產(chǎn)品擺放上做到位置明顯，并將同品牌的其他產(chǎn)品放在附近，可以讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)潘婷洗發(fā)露的同時(shí)，目之所及的考慮購(gòu)買(mǎi)同一品牌的其他產(chǎn)品，從而在品牌銷售率上起到拉動(dòng)的作用。 （ 3） 消費(fèi)者對(duì)潘婷洗發(fā)露外形包裝滿意度 ：對(duì)潘婷洗發(fā)露的外形包裝感到滿意的受調(diào)查者為 ﹪ 。潘婷洗發(fā)露的外形包裝可以針對(duì)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，在保留原有包裝的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)幾個(gè)新穎時(shí)尚的外形包裝投放市場(chǎng)，以滿足消費(fèi)者求奇求新的消費(fèi)心理。 （ 4） 在不購(gòu)買(mǎi)潘婷洗發(fā)露的情況下， 30﹪ 的受調(diào)查者選擇了海飛絲這個(gè)品牌。海飛絲是寶潔公司旗下的產(chǎn)品，功效主要是針對(duì)去屑，在細(xì)分市場(chǎng)上和潘婷不構(gòu)成明顯競(jìng)爭(zhēng)。 總的來(lái)說(shuō)，潘婷的競(jìng)爭(zhēng)力在同類產(chǎn)品中比較強(qiáng)勁，通過(guò)此次調(diào)查，學(xué)生群體消費(fèi)者對(duì)潘婷的質(zhì)量和價(jià)格反應(yīng)比較大，如在這兩方面做出相應(yīng)的調(diào)整，提高質(zhì)量適度調(diào)價(jià)，在市場(chǎng)占有率上會(huì)更具有號(hào)召力。 （四） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837年，寶潔公司出品，行業(yè)影響力品牌，寶潔公司（中國(guó)）有限公司 2 潘婷 1947誕生于歐洲，世界上最大的洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)精華素品牌（寶潔公司出品） 3 飄柔 始創(chuàng)于 1989年，最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的商標(biāo)，寶潔（中國(guó)）有限公司 表 1 【 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告語(yǔ) 】 ? 潘 婷 擁有健康 當(dāng)然亮澤 ? 海飛絲 頭屑去無(wú)蹤 秀發(fā)更出眾 ? 飄 柔 就是這么自信 “ SWOT”分析如下： 本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析 一 、 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) s （一）、潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如免洗噴霧、免洗精華乳、豐盈金萃瓶受到消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，挖掘了不少潛在的消費(fèi)人群。 （二）、潘婷洗發(fā)水作為寶潔旗下的三大產(chǎn)品之一，有著穩(wěn)定的的市場(chǎng)份額，并且確立了強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)。 （三）、產(chǎn)品的多樣化和齊全化的完善使其市場(chǎng)有較大的彈性空間，擴(kuò)大了消費(fèi)人群的范圍。 二 、 內(nèi)部劣勢(shì) w （一）、 潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的包裝與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的護(hù)發(fā)素的包裝極似 ， 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)很容易弄錯(cuò)，降低了購(gòu)買(mǎi)的方便度。 （二）、潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水以 “營(yíng)養(yǎng)，亮麗 ”為主打，這只適合大部分女士或者時(shí)尚范兒，縮小了消費(fèi)人群的范圍。 三、 外部機(jī)會(huì) o （一）、消費(fèi)者的需求是多變的，市場(chǎng)潛力非常大，我們可以以新產(chǎn)品的形式躋身其中。 （二）、潘婷洗發(fā)水在中國(guó) 2023年十大洗發(fā)水品牌排行榜居第五位，其商標(biāo)很受消費(fèi)者的喜愛(ài)。 四、外部威脅 t （一）、市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的洗發(fā)水不計(jì)其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢(shì)，其中存在著一些強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者，如海飛絲，飄柔等 。再加上國(guó)外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大，加上很多消費(fèi)者信賴國(guó)外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的銷售量。 （二）、市場(chǎng)比較雜多，現(xiàn)在大部分分銷商在超市等大型商場(chǎng)。由于消費(fèi)水平的提高，導(dǎo)致雜貨店和小商店銷售不好，特別是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很大可能擠壓商品，造成有一定的損失，而且價(jià)格方面也存在不利。 （三）、現(xiàn)在市面上的不法銷售活動(dòng)特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折等，致使消費(fèi)者不在信任這類商品，從而影響了企業(yè)的信譽(yù)和銷售量。 （四）、隨
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1