市場(chǎng)終端有效策劃與組織(專業(yè)版)
【正文】 23:30:3223:30:3223:302/9/2023 11:30:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:30:3223:30:3223:30Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? DM單： 終端產(chǎn)品陳列處放置或終端促銷發(fā)放。 座談會(huì)培訓(xùn)：通過營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置溫馨舒適，有禮品 相送，可安排抽獎(jiǎng)和聚餐。 下午 11時(shí) 30分 32秒 下午 11時(shí) 30分 23:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 9日星期四 下午 11時(shí) 30分 32秒 23:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 下午 11時(shí) 30分 32秒 23:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。如果是個(gè)體私營(yíng)終端，臨走時(shí)不要忘了送上“祝您發(fā)財(cái)”“生意興隆”之類的祝福 四）、贈(zèng)送禮物 ? 逢年過節(jié)，或不定期給終端送上一些小禮品 ? 禮品要方便，實(shí)惠，有新意，不要老送一種禮品 ? 遇營(yíng)業(yè)員等生日時(shí)，送上一份賀卡和門候（最好以個(gè)人名義） ? 最好將禮品送給本人，切記不要漏送 ? 嗓子啞時(shí)，及時(shí)送上一片“潤(rùn)喉片”，勝過送其他一切 五）、公關(guān)工作信條 —— 由業(yè)務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系 ? 你僅僅知道他是營(yíng)業(yè)員，而他僅僅知道你是“膚摩爾”，這是失敗的公關(guān) ? 你應(yīng)知道他的姓名，同時(shí)他也知道你的姓名，這是成功公關(guān)的第一步 ? 你應(yīng)了解他的舉愛好，然后投其所好，這樣你我公關(guān)才會(huì)成功 ? 你最好還能了解到他及他的家人的生日和近況 一次示范，勝過千言推銷 在客戶開發(fā)中，我們可有效利用產(chǎn)品測(cè)試方法來增加客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與功能的直觀感受。 市場(chǎng)終端促銷 之 有效策劃與組織 目錄 ? 攻玉法則 一、終端選擇與建設(shè) 二、促銷隊(duì)伍 三、終端公關(guān) 四、產(chǎn)品演示 攻玉 法則 產(chǎn)品的銷量 是優(yōu)秀的質(zhì)量扛起來的， 是良好的銷售渠道流淌出來的， 是媒體廣告投入堆積起來的， 是誘人的促銷刺激起來的！ 一、終端選擇與建設(shè) 終端選擇標(biāo)準(zhǔn)： A類與 B類終端 終端布貨： A類終端布貨率 100%， B 類終端布貨率 80%以上， C類
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