市場終端有效策劃與組織-wenkub
2023-02-12 03:05:01 本頁面
【正文】 燈箱： 品牌輸出與功效輸出有機(jī)結(jié)合，樹企業(yè)形象 ? 海報(bào)： 產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉 ? 吊旗： 終端的賣場氣氛的營造 POP廣告 ? 店頭 POP ? 天花板垂吊 POP ? 地面 POP ? 柜臺 POP ? 壁面 POP ? 陳列架 POP 案例：可口可樂的賣場促銷策略 目的：吸引消費(fèi)者結(jié)產(chǎn)品的注意力 ? １、售點(diǎn)廣告 廣告張貼于商店顯眼的位置上，如視平線或進(jìn)門處；及時(shí)更新；不同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢的廣告品． ２、貨架陳列 ? 產(chǎn)品晝擺放在客流量最大、顧客最先見到的位置上； ? 有明顯的價(jià)格牌； ? 陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，可口可樂牌的產(chǎn)品至少占５０％的排現(xiàn)； ? 同一包裝水平陳列，同一品牌垂直陳列； ? 向商店主動(dòng)提供活動(dòng)貨柜； ? 商品擺放在主要飲料區(qū)之前，在主要陳列區(qū)末端，靠近相關(guān)產(chǎn)品； ? 存貨量多可采用落地陳列．價(jià)格促銷時(shí)，使用特別價(jià)格標(biāo)示； ? 每一品牌或包裝至少占兩個(gè)排面． ? ３、存貨 注意補(bǔ)貨，經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品． 思考： 我們的商品在陳列時(shí)可以作哪些借鑒 和創(chuàng)新？ 二、促銷隊(duì)伍 ? 營業(yè)員培訓(xùn) A. 目的： 促進(jìn)營業(yè)員對產(chǎn)品知識的深度了解，增強(qiáng)推薦力度。 營業(yè)員激勵(lì)： ? 目的：通過有獎(jiǎng)銷售，刺激營業(yè)員的推薦率 ? 形式： A、在每一產(chǎn)品外盒上貼上“新品推薦”特殊標(biāo)識不干膠，每月底公司統(tǒng)一回收，根據(jù)營業(yè)員收集的特殊標(biāo)識的多少，發(fā)放不同比例的激勵(lì)。如果是個(gè)體私營終端，臨走時(shí)不要忘了送上“祝您發(fā)財(cái)”“生意興隆”之類的祝福 四）、贈(zèng)送禮物 ? 逢年過節(jié)，或不定期給終端送上一些小禮品 ? 禮品要方便，實(shí)惠，有新意，不要老送一種禮品 ? 遇營業(yè)員等生日時(shí)，送上一份賀卡和門候（最好以個(gè)人名義） ? 最好將禮品送給本人，切記不要漏送 ? 嗓子啞時(shí)，及時(shí)送上一片“潤喉片”，勝過送其他一切 五）、公關(guān)工作信條 —— 由業(yè)務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系 ? 你僅僅知道他是營業(yè)員，而他僅僅知道你是“膚摩爾”，這是失敗的公關(guān) ? 你應(yīng)知道他的姓名，同時(shí)他也知道你的姓名，這是成功公關(guān)的第一步 ? 你應(yīng)了解他的舉愛好，然后投其所好，
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