市場終端有效策劃與組織(已修改)
2025-02-01 03:05 本頁面
【正文】 市場終端促銷 之 有效策劃與組織 目錄 ? 攻玉法則 一、終端選擇與建設 二、促銷隊伍 三、終端公關 四、產(chǎn)品演示 攻玉 法則 產(chǎn)品的銷量 是優(yōu)秀的質(zhì)量扛起來的， 是良好的銷售渠道流淌出來的， 是媒體廣告投入堆積起來的， 是誘人的促銷刺激起來的！ 一、終端選擇與建設 終端選擇標準： A類與 B類終端 終端布貨： A類終端布貨率 100%， B 類終端布貨率 80%以上， C類不作要求 終端宣傳 ①產(chǎn)品陳列： 設置“人體皮膚健康”專柜，將 LQ產(chǎn)品單獨陳列，最好不要將“抹一抹 膚摩爾”陳列于消毒品或洗液柜臺 陳列技巧： ? 充分重視自己的產(chǎn)品在與競品一同陳列時的位置以及陳列面積； ? 晝陳列產(chǎn)品的所有規(guī)格，以免顧客不中意另選競品； ? 集中陳列，造成強大氣勢； ? 安置在顧客舉手可得的位置上； ? 讓商品以整齊、清潔、鮮亮的形象面對顧客。 ②終端宣傳品 ? 臺卡： 放置于產(chǎn)品陳列旁柜臺上。 作用：產(chǎn)品功效的提示 ? 易拉寶： A類終端投放，放置于終端入口或產(chǎn)品專柜處以及終端活動用道具。 作用：功效的簡要介紹、產(chǎn)品訴求及產(chǎn)品宣傳語。 ? DM單： 終端產(chǎn)品陳列處放置或終端促銷發(fā)放。 作用：產(chǎn)品的詳細介紹 ? 產(chǎn)品小冊子： 終端產(chǎn)品陳列處放置或終端促銷活動發(fā)放。 作用：對人們生存環(huán)境的闡述，提倡新的生活方式 — 事前防護、無傷害清潔，從而推出產(chǎn)品。 ? 店內(nèi)燈箱： 品牌輸出與功效輸出有機結合，樹企業(yè)形象 ? 海報： 產(chǎn)品的賣點提煉 ? 吊旗： 終端的賣場氣氛的營造 POP廣告 ? 店頭 POP ? 天花板垂吊 POP ? 地面 POP ? 柜臺 POP ? 壁面 POP ? 陳列架 POP 案例：可口可樂的賣場促銷策略 目的：吸引消費者結產(chǎn)品的注意力 ? １、售點廣告 廣告張貼于商店顯眼的位置上，如視平線或進門處；及時更新；不同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品． ２、貨架陳列 ? 產(chǎn)品晝擺放在客流量最大、顧客最先見到的位置上； ? 有明顯的價格牌；
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