市場(chǎng)終端有效策劃與組織-文庫(kù)吧
2025-01-14 03:05 本頁(yè)面
【正文】 ? 陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)的次序排列，可口可樂(lè)牌的產(chǎn)品至少占５０％的排現(xiàn)； ? 同一包裝水平陳列，同一品牌垂直陳列； ? 向商店主動(dòng)提供活動(dòng)貨柜； ? 商品擺放在主要飲料區(qū)之前，在主要陳列區(qū)末端，靠近相關(guān)產(chǎn)品； ? 存貨量多可采用落地陳列．價(jià)格促銷時(shí)，使用特別價(jià)格標(biāo)示； ? 每一品牌或包裝至少占兩個(gè)排面． ? ３、存貨 注意補(bǔ)貨，經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品． 思考： 我們的商品在陳列時(shí)可以作哪些借鑒 和創(chuàng)新？ 二、促銷隊(duì)伍 ? 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn) A. 目的： 促進(jìn)營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深度了解，增強(qiáng)推薦力度。 B. 內(nèi)容： 公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品功效，作用原理，使用方法 C. 形式： 可分三種形式 書面培訓(xùn)：營(yíng)業(yè)員有獎(jiǎng)問(wèn)答，結(jié)合小禮品。 座談會(huì)培訓(xùn)：通過(guò)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置溫馨舒適，有禮品 相送，可安排抽獎(jiǎng)和聚餐。 口頭培訓(xùn)：終端業(yè)務(wù)員日常拜訪工作中灌輸產(chǎn)品知識(shí)，注意：切 莫以老師的姿態(tài)出現(xiàn)，這樣極易引起營(yíng)業(yè)員反感，就 以“學(xué)生教老師”的方式進(jìn)行。 營(yíng)業(yè)員激勵(lì)： ? 目的：通過(guò)有獎(jiǎng)銷售，刺激營(yíng)業(yè)員的推薦率 ? 形式： A、在每一產(chǎn)品外盒上貼上“新品推薦”特殊標(biāo)識(shí)不干膠，每月底公司統(tǒng)一回收，根據(jù)營(yíng)業(yè)員收集的特殊標(biāo)識(shí)的多少，發(fā)放不同比例的激勵(lì)。 B、根據(jù)營(yíng)業(yè)員收集特殊標(biāo)識(shí)的多少，每月評(píng)選“金喬治健康使者”前三名 營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼 ? 目的：通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)，增加我方業(yè)務(wù)員與營(yíng)業(yè)員之間的感情交流，深入了解產(chǎn)品知識(shí) ? 形式：聯(lián)誼活動(dòng) ? 內(nèi)容： 聯(lián)歡及游戲 PPT及產(chǎn)品知識(shí)講解 有獎(jiǎng)問(wèn)答 …… 三、終端公關(guān) 一）、公關(guān)對(duì)象： ? 營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、進(jìn)貨人員及終端負(fù)責(zé)人 ? 商場(chǎng)、超市里的導(dǎo)購(gòu)小姐 二）、日常拜訪 ? 定期拜訪終端，聯(lián)絡(luò)感情，加深了解 ? 嘴甜一點(diǎn)，學(xué)會(huì)贊美他人 ? 說(shuō)話要掌握好時(shí)機(jī)和分寸，切莫在營(yíng)業(yè)員忙的時(shí)候去打擾他 ? 不要只和一個(gè)人打招呼。要知道，幫你推薦產(chǎn)品的不是某一個(gè)人 ? 交談時(shí)，
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